La preventa de cursos es una estrategia que puede marcar una diferencia en tus conversiones. No solo debes pensar en ofrecer contenido de calidad a tus clientes, también debes de tener claro cómo venderás este producto formativo y sin duda alguna, la preventa puede facilitarte el camino.
No es necesario que tengas el curso ya listo para iniciar tu preventa, puedes empezar incluso antes de iniciar a desarrollarlo. La venta anticipada te permitirá construir una audiencia interesada por los conocimientos que puedes aportarles. Este puede ser el comienzo de la fidelización de tus clientes.
¿Qué significa la preventa de cursos online?
La preventa de cursos online consiste en promocionar y vender tu producto formativo antes de su lanzamiento oficial. Esta es una estrategia de marketing combinado con la urgencia, para motivar a los leads a comprar tu programa de formación.
Esta sensación de urgencia que generas en tu audiencia, hace que aumente su interés. Además, si le añades incentivos a tu propuesta, por ejemplo a través de descuentos o bonus extras, le estarás dando el impulso que necesita tu campaña.
Consejos para una preventa exitosa
Son muchos los beneficios que podemos obtener al implementar la preventa de cursos a nuestro negocio Elearning. Por lo tanto, es una opción que debemos tener presente. Ponerla en práctica hará posible que garanticemos que todo nuestro esfuerzo vaya en la dirección correcta.
No subestimes las habilidades y capacidad para mejorar tus resultados. Con la preventa de cursos tendrás más ventas y mejor publicidad para tu capacitación online. Te daremos consejos para lograr construir una preventa de cursos exitosa.
Describir tu curso
No necesitas de una descripción extensa de tu curso, porque es posible que para la preventa aun no tengas precisados algunos aspectos del mismo. Así que, básicamente debes dar una breve idea de lo que obtendrán tus estudiantes al comprar la formación. Solo es una introducción, donde podrás incluir videos cortos, imágenes o capturas de pantallas de los recursos que estarán disponibles dentro de la capacitación.
Te repetimos que no debe ser muy larga toda esta descripción, pero sí debe quedar claro qué ayudará a lograr tu curso a los clientes. Debes agregar suficiente contenido a tu esquema para que cada etapa quede clara.
Identificar los beneficios únicos de tu curso
Puedes presentar los beneficios de su curso en forma de lista. Asimismo, presenta lo que aportará la capacitación a los estudiantes con todos los detalles que le sean posible, después puede hacer un resumen de esto y presentarlo a lo largo de la preventa.
Es importante al momento de nombrar los beneficios, usar verbos y adjetivos poderosos, esto instará a los clientes a comprar. Si hiciste un estudio previo sobre tu mercado y tu público objetivo, sabrás por qué quieren unirse a tu formación y podrás usarlo a tu favor al momento de escribir los beneficios.
Crear una landing page
Sin una landing page es complicado que puedas comenzar un preventa de cursos de forma exitosa. Es el aliado ideal para convertir a los visitantes en clientes. Tu producto formativo requiere de una página de ventas para presentar tu discurso que los llevará a comprar.
Tu landing page debe tener un diseño atractivo que mueve los prospectos a través del embudo de ventas. Dentro de las características que debe cumplir están: título convincente, descripción breve del curso, testimonios de cursos anteriores, y llamados a la acción.
Utilizar una campaña de email marketing
El email marketing siempre será una buena decisión para poner en marcha tu preventa de cursos. Te ayudará a informar a tu lista sobre tu próximo curso y convencerlos de que tienes algo que necesitan.
Al lanzar una campaña de correo electrónico generarás entusiasmo en tus suscriptores y podrás asegurar una base de clientes inicial para tu nueva oferta de formación.
La preventa de cursos es clave para el éxito
La preventa de cursos o ventas anticipadas nos ayudará a captar clientes nuevos y a fidelizar a quienes nos hayan comprado antes. Las personas estarán ansiosas por tener tu último proyecto de formación si utilizas la preventa como parte de tu estrategia.
Es la mejor forma de asegurarte de desarrollar una audiencia adecuada para tu curso. Sin duda alguna, es una fase inicial de la prueba social que necesitas hacer para construir una capacitación sólida para tus estudiantes y ofrece una experiencia de aprendizaje idónea.
