Como emprendedor o dueño de un negocio, siempre existe la duda de cómo dar a conocer tu producto y/o servicio. La Fórmula de Lanzamiento de Productos (Product Launch Formula) creada por Jeff Walker te guiará en el proceso paso a paso para dar a conocer tu producto de manera exitosa.
Este sistema te explica, de manera detallada, todos los pasos a seguir a la hora de realizar un lanzamiento. Desde la primera parte, en la cual envías una secuencia de correos electrónicos a tu lista, hasta el momento ideal en el cual cerrar tu carrito de compras.
Para conocer un poco más acerca del concepto de la Fórmula de Lanzamiento de Productos (Product Launch Formula) y por qué es necesario recurrir a un lanzamiento a la hora de vender un producto online, te invitamos a hacer clic aquí y leer una nota imprescindible.
Pasos para implementarla
Un lanzamiento exitoso incluye varias fases, las cuales deben seguir una secuencia específica. En caso contrario, el fallo puede ser estrepitoso y arruinar toda tu campaña. Es por este motivo que, a la hora de lanzar tu producto, debes pasar obligatoriamente por cada una de estas 3 fases:
Pre lanzamiento: Se puede considerar a la siguiente fase como la más larga de todo el proceso. Este es el momento en el cual empiezas a conectar con tu audiencia y atraes su interés. Pero, no les vendes ningún producto, todavía.
Enviarle a tu lista 1 o 2 correos electrónicos será suficiente para llamar su atención. Aprovecharás esa curiosidades para hacerle preguntas y conocer más sobre ellos. De esta manera, podrás crear un producto que cubra sus necesidades.
A lo largo de esta etapa, responderás todas las preguntas que hiciste al comenzar y enviarás más correos a tu lista preguntando cuáles son sus objeciones sobre el producto que estás creando. Esto te dará un panorama más claro de lo que desean y qué te falta a ti para lograrlo.
Recuerda que el pre lanzamiento también está destinado a dar mucho valor a los prospectos antes de ofrecer un producto. Por lo tanto, esta fase tiene que durar varios días, ya que debes ofrecer contenido que incluya estos elementos: la oportunidad, la transformación y la experiencia del comprador.
El contenido que les envíes debe ser atractivo. De esta manera, tu audiencia no lo dejará pasar. Tus mensajes, a su vez, deben enfocarse en ayudar a las personas a tener un cambio, una transformación real. Puedes hacerlo ofreciendo algo que los entretenga, que alivia algún malestar, o sencillamente una solución a un problema.
Al tener en claro lo qué necesitas, ya sabes qué producto crear para cubrir esa necesidad. Allí empiezas a liberar más contenido, puedes elegir un solo formato o varios como, por ejemplo, webinarios, notas informativas o contenido en pdf.
Asimismo, en esta fase es cuando se activan los llamados “disparadores mentales”, los cuales te explicaremos a profundidad más adelante. Estos disparadores juegan un papel importante en todo el proceso de lanzamiento del producto.
Lanzamiento: Este es el momento más esperado por todos los vendedores, luego de una fase de pre lanzamiento tan larga. Es la hora de hacer el lanzamiento de tu producto o servicio. En esta fase, abres tu carrito de compras. Por lo tanto, debes tener preparada tu página de ventas o landing page y avisarle a tu lista que ya está disponible tu producto. Esta fase se mantiene durante 5-7 días aproximadamente.
Para tener un mayor porcentaje de conversiones es recomendable generar una necesidad de escasez. Esto se hace explicándoles, por ejemplo, que es una oportunidad única. Que si no lo compran en el tiempo estipulado, perderán la oportunidad. Eso le generará ese sentimiento de urgencia y será lo que incremente tus ventas exponencialmente
Post Lanzamiento: En esta fase, cierras el carrito compras y fortaleces tu relación con las personas que compraron el producto. Puedes lograr esto, dándole más de lo prometido como, por ejemplo, una asesoría personalizada o un webinario. Es ideal ofrecerle más valor del que ya habíamos promocionado al principio, siempre que podamos.
No puedes olvidar a aquellos suscriptores que no te compraron. Dedícales también parte de tu atención y agradece su participación. Una buena recomendación es preguntarles qué les impidió comprarte, esto los hace sentir importantes y te compraran en un futuro.
El lanzamiento perfecto
Esa es solo una vista rápida del apilamiento de lanzamiento, y no termina allí porque ahora, tiene nuevas ideas para crear y lanzar productos. Una vez que hagas esto, tu primer lanzamiento nunca será el último. El enfoque perfecto es replicar todo el proceso una y otra vez.
La forma en la que presentas tu producto es de suma importancia. Este es un factor clave, que determinará si ganas o pierdes clientes, dependiendo de la calidad de tu propuesta.
Detalles como la redacción de tus correos electrónicos, o el diseño de tus anuncios publicitarios, pueden jugar en tu contra (si no son lo suficientemente atractivos para tu audiencia).
Debes tener una conexión real con tus clientes o tu mensaje pasará desapercibido.
Tipos de lanzamientos de productos
En la Fórmula de Lanzamiento de Productos (Product Launch Formula) se habla de cinco tipos de lanzamientos de producto, los cuales son usados con mayor frecuencia:
- Lanzamiento Inicial: Es aquel lanzamiento que prácticamente inicia desde cero; sin una lista o producto en mente. Tu objetivo principal es obtener con tu audiencia una idea del producto que vas a crear. Todo esto lo vas a lograr mediante correos electrónicos. Esto ayudará a validar la idea de un producto.
- Lanzamiento Rápido: Este tipo de lanzamiento utiliza un evento o circunstancia específica para ofrecer descuentos en productos ya existentes, y tienes disponibles. Es sencillo, necesitas una secuencia de correo electrónico que invite a tu lista a comprar. Esta secuencia debe recalcar la idea de que deben comprar rápidamente, o perderán la oferta.
- Lanzamiento Interno: Este es un lanzamiento más íntimo, se hace solo a tus seguidores de redes sociales y a tu lista de correo electrónico. Sin embargo, este se realiza sin afiliados o socios. Generalmente, se usa para probar la efectividad de tus secuencias de lanzamiento.
- Lanzamiento JV: El lanzamiento JV, también conocido como lanzamiento de afiliados, te ayudará a llevar tu producto o servicio al siguiente nivel. Este tipo de lanzamiento se basa en asociarte con personas que ya cuentan con una lista de emails bien armada, o con muchos seguidores en sus redes sociales. Básicamente, aprovecharás la comunidad ya establecida de tu afiliado, ya que sus audiencias estarán interesadas en tu producto. Si sumas varios afiliados, tu producto llegará a un número considerable de personas.
- Lanzamiento Evergreen: En este tipo de lanzamiento, se ofrece un producto o servicio que se mantiene en el tiempo. Un lanzamiento en piloto automático. En otras palabras, se ofrece un producto o servicio que se mantendrá siempre disponible. Tus leads podrán obtenerlo en cualquier momento del año.
Esa es solo una vista rápida del apilamiento de lanzamiento, y no termina allí porque ahora, tiene nuevas ideas para crear y lanzar productos. Una vez que hagas esto, tu primer lanzamiento nunca será el último. El enfoque perfecto es replicar todo el proceso una y otra vez.
Si te interesa conocer más acerca del Product Launch Formula, te recomendamos apuntarte al curso de Jeff Walker. Este curso contiene: guiones de lanzamientos en varios mercados que te servirán de guía. Además, consta de 9 módulos del programa de lanzamiento. Asimismo, una capacitación extra para que vayas más allá de los lanzamientos.
Con todas estas herramientas podrás tener claro cómo hacer tu próximo lanzamiento y tener éxito.
Las herramientas que están disponibles para construir un negocio en línea simplemente no existían hace unos años. Y, francamente, el entrenamiento de lanzamiento del producto tampoco estaba allí. Es así de simple. Sácale provecho a toda la información obtenida con el Product Launch Formula y comienza a visualizar el proyecto que tienes en mente.
Importancia de los disparadores mentales
Detrás de la venta de cada producto existe una historia que utilizaremos para venderlo. En este momento, influye enormemente el uso de disparadores mentales. Los disparadores nos permiten provocar distintas sensaciones en la audiencia, para que lleguen a la decisión de comprar. Esos estímulos ayudan a involucrar al cliente con tu producto y le crean una necesidad que solo se resolverá al comprar tu producto.
Tipos de disparadores mentales
Los disparadores mentales son muchos, pero te nombraremos los más importantes:
- Autoridad: Las personas tienden a sentirse identificados con aquellos que reflejen autoridad. Un ejemplo claro de esto son los médicos. Cuando recibimos una recomendación de ellos, la tomamos en serio y pocas veces dudamos. Estos son figuras de autoridad, por todo el conocimiento que manejan. La autoridad como disparador, nos ayudar a hacer más corto el proceso de decisión. La Fórmula de Lanzamiento de Productos te da las herramientas para establecerte como una figura de autoridad ante tu público y debes aprovecharla.
- Reciprocidad: Cuando alguien nos da algo, sentimos la necesidad de darle otra cosa de vuelta. Así funcionan los lanzamientos. Cuando en la fase de pre lanzamiento les das contenido gratuito, ellos se sienten en la obligación de comprarte.
- Confianza: Es unos de los disparadores más fuertes que existen. Si ganas la confianza de una persona, es más fácil que crea fervientemente en lo que ofreces. Esto te hará el camino más sencillo a la hora de lanzar tu producto.
- Expectativa: Este sentimiento se asemeja a un sentimiento de ansiedad. Desde el inicio, tus clientes están a la expectativa por conocer el producto final (gracias a los correos que les envías). Esto los mantiene atentos a cada correo y a la fecha de lanzamiento.
- Simpatía: Los seres humanos somos más influenciables si un individuo nos cae bien. Esto lo puedes lograr haciendo cosas que le gusten a tu comunidad. Por ejemplo, obsequiar cosas.
- Escasez o urgencia: Este sin duda alguna es el disparador mental de más renombre y el más importante dentro del proceso. Las personas se dejan llevar por la escasez. Cuando menos disponibilidad hay, más lo desean. Al ofrecerle un producto por tiempo limitado, los obligas a tomar una decisión de forma rápida. La Fórmula de Lanzamiento de Productos utiliza la escasez como una de sus bases. Por eso, es tan exitosa y los niveles de conversión son tan altos.
Los mejores días en el proceso de lanzamiento
Los mejores días en el proceso de lanzamiento son el primero (en la etapa de pre-lanzamiento) y el último (incluído en la etapa de post-lanzamiento). En el pre-lanzamiento, empiezas a llamar su atención ofreciendo contenido de valor gratuito. Es aquí cuando muchas personas se enganchan en tu idea de producto/servicio y esperan el lanzamiento.
En el último día cierras el carrito de compras. Las personas de tu audiencia que aún no te compraron terminan de tomar la decisión. Todo gracias a la sensación de escasez que le generaste. La mayor cantidad de ventas ocurren en este momento. Esta es la fase de tu lanzamiento donde los disparadores mentales tienen más importancia.
Qué incluye
El sistema Product Launch Formula incluye una serie de recursos y herramientas que te permitirán desarrollar el lanzamiento de tu producto o servicio. Dentro de todo lo que podrás obtener están, por ejemplo, los guiones de lanzamientos para diferentes nichos hechos por el mismísimo Jeff Walker. Además, obtendrás una capacitación extra para ir un paso más allá en los lanzamientos y cómo construir un negocio gracias a ellos.
Asimismo, tendrás una lista de verificación con cada paso del lanzamiento, módulo por módulo. Esto te ayudará a mantenerte encaminado. También, recibirás diversos videos para aprender a lanzar un producto. A todos esto se le suman las plantillas PLF, los estudios de caso, ¡y muchas cosas más!
Además de todos los beneficios que te ofrece la Fórmula de Lanzamiento de Productos (Product launch Formula), tendrás la oportunidad de ser parte de una comunidad exclusiva.
El sistema Product Launch Formula incluye acceso a un grupo cerrado de Facebook. Allí, podrás interactuar con distintos miembros que también están preparando sus lanzamientos, podrás ver sus proyectos, mostrar el tuyo y recibir devoluciones. Asimismo, el grupo cuenta con miembros del equipo de Jeff Walker, que responden todas las dudas de los participantes. Esta comunidad te brindará un flujo de ideas constante, que puede ayudarte a mejorar tu lanzamiento.
Módulos del Product Launch Formula
Este curso se divide en 9 módulos, los cuales te llevarán paso a paso a crear el lanzamiento de tu producto. Es un curso extenso, donde incluso algunos módulo tienen subdivisiones. Todo esto para abordar a profundidad cada punto y no dejar nada fuera. Te explicaremos brevemente qué contiene cada uno de ellos:
- Módulo 1: Fundación del Lanzamiento. En este módulo, aprenderás a construir las bases de un lanzamiento exitoso. Algunos lo consideran la base de la Fórmula de Lanzamiento de Productos (Product launch Formula).
- Módulo 2: Planificar tu Lanzamiento. Aquí, comenzarás a trabajar en profundidad con tu plan de lanzamiento de ventas. Definirás cuál es el problema que enfrenta tu audiencia y cómo puedes ayudarlos.
- Módulo 3: Pre-prelanzamiento. El momento ideal para empezar a validar la idea de tu producto. Estudiarás qué necesitan tus clientes y si tu lanzamiento puede cubrir todas esas necesidades.
- Módulo 4: Pre-Lanzamiento. Este módulo te enseña cómo ofrecer contenido de valor a tus clientes, sin venderles aún nada. Descubrirás cómo captar su interés y generar ansiedad.
- Módulo 5: Carrito Abierto. Al abrir tu carrito comenzarás a vender tu producto. Aquí, verás si toda tu estrategia de pre-lanzamiento realmente funcionó. Además, descubrirás cómo incrementar tu porcentaje de ventas.
- Módulo 6: Lanzamiento Semilla. El sexto módulo te enseña a promocionar tu producto a tu lista. Comprenderás la importancia de decir que tu producto estará disponible por tiempo limitado.
- Módulo 7: Lanzamiento con afiliados o JV. Descubre cómo obtener afiliados o socios para promocionar tu producto en su lista de correos. Aumenta tus ventas de manera exponencial.
- Módulo 8: Lanzamiento evergreen. Buscarás ingresos de forma constante con un lanzamiento que se mantendrá en piloto automático. Este módulo te explica cómo modificar tu producto para que se venda en cualquier época del año.
- Módulo 9: Pasar al siguiente nivel. El módulo final te explica cómo ir más allá del lanzamiento de tu producto. Aprende a armar un negocio más sustentable, para obtener el estilo de vida que realmente mereces.
La Fórmula de Lanzamiento de Productos (Product Launch Formula) es un sistema muy completo. Te ayuda incluso si empiezas desde cero y no tienes idea de cómo dar el primer paso. Es la mejor opción si realmente deseas hacer despegar tu idea, negocio o marca.
Para obtener los niveles de conversión deseados con nuestro lanzamiento, es ideal aplicar esta fórmula de la mejor manera. Si la dominamos, tendremos la oportunidad de cambiar nuestras vidas para siempre.
¡En poco tiempo estará disponible el programa Product Launch Formula en español!
Si deseas ser uno de los afortunados en disfrutarlo, anotate en la lista de espera, solo tienes que hacer clic aquí. Apenas se haga el lanzamiento, te avisaremos mediante un correo electrónico.
