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Email Marketing

Estrategias para vender cursos online con Email Marketing

 mayo 17, 2022

By  Roberto Jasinski

Al vender cursos online debemos tener establecida una estrategia para comercializarlos. A pesar de que se pueda pensar que el Email Marketing es cosa del pasado, sigo siendo la técnica más rentable y efectiva para impulsar las ventas. Conoce cuáles son esas alternativas que te ofrece el correo electrónico para asegurar tu retorno de inversión y mucho más.

A diario se intercambian más de 320 mil millones de mensajes de correo electrónico alrededor del mundo. Entonces, ¿cómo no sacarle provecho a este mercado tan amplio?

Hay muchas formas de promocionar tu curso online, ya sea por redes sociales, a través de vídeos de YouTube, anuncios, ¡y mucho más! A pesar de ello, el Email Marketing es el líder estadísticamente y te ayudará a conseguir nuevos estudiantes y a abrirte paso en la industria Elearning.

¿El Email Marketing es una estrategia infalible para vender cursos?

Si estás pensando en cómo hacer para vender tu curso online, ya vas por buen camino. Algunos creadores cometen el error de no planificar una estrategia de ventas, creen que con solo tener la capacitación hecha ya es todo, y no es así. Con el uso del Email Marketing podrás gozar de sus beneficios y encaminarte al éxito.

Necesitarás de un enfoque estratégico para comenzar a vender por medio del Email Marketing. Ya sea que cuentes o no con una lista. Esto va más allá de solo enviar correos electrónicos y esperar la reacción de los suscriptores. Debes usar tácticas para generar interés, hacer crecer tu lista y empezar a obtener ganancias.

Las campañas de correo electrónico tienen un gran impacto, se estima que el 66% de los usuarios realizan una compra como resultado de esta estrategia. Y si ya cuentas con una lista nutrida de clientes, este porcentaje puede ser aún mayor, ya que se fidelizan con tu negocio.

Recomendaciones para armar estrategias de ventas de cursos online

Comenzar a promocionar su curso online a través del Email Marketing puede ser una experiencia abrumadora si no investiga al respecto. Siempre es importante asesorarnos previamente, para evitar cometer errores que puedan empañar los resultados. Por lo tanto, leer estas recomendaciones serán de utilidad para guiarte a realizar tus campañas de correo electrónico.

Crear una lista de correo electrónico

Si estás apenas comenzando, lo más recomendable es que empieces a crear tu lista de correo electrónico, pero si ya tienes una, puedes hacer una limpieza y seguir este consejo igual para sumar a más suscriptores. La mejor forma de iniciarla es a través de formularios de suscripción, aquí podrás ofrecerle algun contenido gratuito a cambio del registro en tu lista.

Usa tu imaginación en este paso, ofrecer contenido de valor o descuentos significativos cuando se lance tu curso, estimulará a tus prospectos a ser parte de tu lista. Asimismo, puedes alentar a tus suscriptores a compartir el contenido que le envías añadiendo un botón de: “enviar este correo a un amigo”.

Como parte de la creación de la lista, también es importante la segmentación. Esta es una forma de personalizar su mensaje según el tipo de prospecto. Asimismo, esto te permitirá aumentar las posibilidades de interacción entre los suscriptores y aumentar las conversiones.

Programar los correos electrónicos

Para vender cursos online a través de Email Marketing, es necesario ser consistentes. No puedes sentarte a esperar resultados al solo enviar uno o dos correos a tu lista. Debes conseguir un equilibrio para evitar caer en la bandeja de SPAM de tus suscriptores.

Este es un proceso, por lo cual una sola acción no será suficiente para establecer una relación o contacto con tu lista de prospectos. Aquí radica la importancia de crear un cronograma donde estipules cuándo enviar cada correo que forma parte de tu secuencia.  Esta interacción regular con tu lista, ayudará a educarlos respecto a tu producto formativo y a construir una relación con ellos.

Escribir correos atractivos

Los correos que envíes deben ser atractivos, desde la línea de asunto hasta el mensaje que contenga. Los prospectos no tomarán acción al recibir algo que no les brinde valor. La ventaja del Email Marketing, es que te permite personalizar tus mensajes y te da la flexibilidad para hacerlo, no tendrás que regirte por un estilo únicamente, a diferencia de las publicaciones y anuncios de redes sociales.

Debes ser muy descriptivo, para que los prospectos comprendan de inmediato el contenido de tu correo. En este sentido, la línea de asunto juega un papel importante, debe ser poderosa para llamar la atención del contacto y quiera abrir tu mail. Según estudios, el 69% de los destinatarios de correo electrónico marcan como SPAM basándose solo en la línea de asunto, ya que no les genera confianza.

No pueden faltar los CTA (llamado a la acción) 

Un CTA o llamado a la acción, es un botón o texto con hipervínculo que te redirige a un sitio web. El objetivo de este elemento es llamar la atención de las personas y que ejecuten una acción específica. En el Email Marketing es inevitable su uso, porque es quien le indica a los prospectos a interactuar con tu mensaje.

Ya sea que envíes una newsletter, un correo de agradecimiento o una notificación de un próximo evento, siempre debes incluir un CTA para alentar a los clientes potenciales a continuar interactuando contigo. El objetivo final de los llamados a la acción pueden variar, desde invitar a clientes a comprar, visitar un sitio, iniciar sesión en su cuenta, entre otros. Tu botón CTA siempre se debe destacar del resto del texto para comunicar claramente su propósito.

El Email Marketing es la estrategia ideal para vender cursos online

No puedes hacer a un lado el Email Marketing si deseas poner en marcha una estrategia de Marketing Digital para vender cursos. Es una forma poderosa para promocionarlos. Además, su costo es considerablemente menor, mucho más específico y es más flexible.

Como creador de cursos online, podrás comunicarte directamente con tu audiencia, ofrecerles adelantos de forma exclusiva y establecerte como experto en tu mercado. No pierdas la oportunidad de poner en marcha una campaña de Email Marketing para tu próximo lanzamiento.

Roberto Jasinski

Sobre el Autor

Fundador de Making Experience y creador de varios modelos estratégicos basados en negocios por Internet. Trabaja con estrategias, metodologías y procesos comprobados para ayudar a las empresas a crecer rápidamente, pero de manera sostenible en el tiempo.

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