Una de las herramientas más eficientes para optimizar el proceso de ventas en una empresa, es el copywriting. Es una técnica que involucra la correcta utilización de palabras, con la finalidad de persuadir al lector de que realice una determinada acción. ¿Cómo puedes aumentar tus ventas con esta técnica? Te decimos el secreto a continuación.
Actualmente casi todas las marcas y empresas venden sus distintos productos o servicios a través de internet. Para lograr destacar de la competencia y conseguir suficientes ventas muchas de estas recurren a distintas técnicas, como el copywriting. Esta herramienta es sumamente eficiente a la hora de convencer a los distintos usuarios de tu web para adquirir tus productos.
El copywriting no es más que el uso correcto de las palabras, generalmente se utiliza para convencer al lector de realizar una acción. Por supuesto que como empresa la acción que más nos importa que realicen nuestros clientes es la de confirmar una compra. Con el uso y la combinación correcta de palabras puedes ser capaz de lograr convencer a tus clientes de la manera más eficaz posible.
En el mundo empresarial moderno son cada vez más los fondos que las empresas destinan a los proyectos de marketing. Y es que una publicidad efectiva puede lograr impulsar las ventas de tu compañía sin importar el producto que vendas. Actualmente, es de vital importancia que las empresas incluyan un especialista copywriter en su nómina.
Carecer de un copywriter en tu ecommerce es similar a que un almacén no cuente con vendedores. Seguramente habrá más de una compañía por ahí que haga productos similares a los tuyos. Por ello es importante implementar cualquier recurso que tengas disponible para lograr aumentar tus ventas.
El arte del copywriting
Esta técnica o estilo de escritura se basa en transformar las palabras o textos completos en acciones por parte del lector. Esto quiere decir que estamos frente a una de las herramientas más valiosas para lograr vender a través de internet. El copywriting es utilizado principalmente para generar contenido que agregue valor a los productos de la compañía y de esta manera hacerlos más atractivos.
Claramente esta es una técnica que no se debe tomar a la ligera ni debe realizarse sin haberla estudiado antes. Por lo tanto, aseguraremos resultados verdaderamente positivos que contribuyan al bienestar de nuestra marca. Lograremos transformar o definir cuál es la imagen que va a percibir el lector de nuestra compañía. Esta técnica puede aplicarse a:
- Sitios webs de cualquier tipo.
- Blogs personales o comerciales.
- Redes sociales como Twitter, Facebook e incluso redes comerciales como Linkedin.
- Esta técnica podemos utilizarla también en la descripción de cualquier producto para lograr hacerlo lo más vistoso posible.
- Además podemos aplicar esta técnica en nuestras estrategias de email marketing.
Como crear un mensaje utilizando el copywriting
La gran importancia que tienen los textos y las palabras está siendo cada vez más valorada por las distintas compañías. Ellos han comenzado a notar cómo estas pueden incrementar las ventas exponencialmente. Sin duda el poder de convencer trae consigo beneficios. Podemos hacerlo siguiendo alguna de estas recomendaciones:
- El contenido debe estar relacionado con el público al que va dirigido.
- El mensaje debe ser lo más conciso y claro posible. Hay que tratar de ir al grano y dejar de lado los temas que no sean tan relevantes.
- Debes hacer que los términos técnicos sean lo más fácil de entender posible para el lector. De esta forma se verán más inmersos e interesados por el tema.
- Tu manera de escribir debe ser lo más persuasiva y convincente posible. Además de esto debes intentar nutrir la lectura resolviendo datos o aportando información importante.
- Todo el contenido que redactes debe estar directamente relacionado con el trabajo de SEO hecho en la compañía. Esto quiere decir que el uso de palabras claves debe ir de la mano con el contenido redactado.
5 Beneficios del copywriting
Al estar la mayoría de empresas y marcas vendiendo a través de internet la competitividad en la red ha incrementado muchísimo. Marcar la pauta se ha vuelto la meta definitiva para cualquier compañía. Mediante el uso del copywriting las empresas pueden llegar a gozar de las siguientes ventajas:
- Mejorar el posicionamiento SEO de tu sitio web, con esto lograrás posicionarte mejor en los distintos motores de búsqueda.
- Obtener clientes más comprometidos con tu marca, esto logrará traer a la compañía excelentes beneficios.
- Mejorar la imagen de tu empresa y con ello lograrás ampliar tu target para así conseguir una mayor cantidad de clientes.
- Tendrás mayor credibilidad frente a tus clientes.
- Tu tasa de conversión podrá ser mucho mayor. Con esto conseguirás lo que toda empresa busca, aumentar las ventas y mejorar los ingresos.
¿Cuales so los tipos de copywriting?
Existen distintas maneras de emplear el copywriting que debes conocer. Aquí te mostramos los tipos existentes para que aprendas a reconocerlos:
Copy creativo
Este es el que por lo general se relaciona con las agencias. El objetivo principal de éste es ubicar una marca en lo más alto del mercado. Se busca elevar la marca en el sector o industria que le corresponde y posicionarla como la referencia en su rama. En caso de que esta marca ya sea una referencia se busca mantener su posición el mayor tiempo posible.
Copy SEO:
Este tipo de copy es específico de internet. El principal objetivo de este es ubicar de la mejor manera posible los textos en los motores de búsqueda. Este es el único tipo de copy que no puede transferirse al mundo offline.
Copy publicitario:
Este modelo de redacción se concentra en las necesidades del público al que va dirigida. La idea de esta es jugar de manera sutil con las necesidades de los lectores para convencerlos de realizar ciertas acciones. Este es el tipo de copywriting que más se relaciona con las ventas.
Copy técnico:
Este es un modelo de copywriting bastante técnico, los redactores deben tener un alto nivel de especialización sobre el tema en el que trabajan. Los contenidos redactados mediante esta técnica por lo general van destinados a un público muy concreto.
El Copywriting, la mejor manera de incrementar tus ingresos
Siempre es importante para un negocio implementar nuevas estrategias que faciliten el aumento de ingresos. Una de las más usadas en la actualidad es la técnica del copywriting. Si aún no la aplicas en tu marca o negocio es momento de hacerlo y superar a tu competencia.
