El Inbound Marketing puede ser la estrategia ideal para generar un mayor número de conversiones en tu negocio de aprendizaje online. Además, te ayuda a fidelizar clientes compartiendo el contenido de acuerdo a sus intereses. Por lo tanto, no solo venderás más, si no que puedes crear relaciones duraderas con tus estudiantes.
Con la implementación del Inbound Marketing podemos promocionar nuestros cursos o plataformas Elearning, atrayendo la atención e interés de nuestro público objetivo. Esta estrategia está diseñada para agregar valor al recorrido que hace el cliente y mantenerlo informado sobre cada detalle del producto formativo.
¿Cuál es el enfoque principal del Inbound Marketing dentro del Elearning?
Con el paso del tiempo los gustos y necesidades de las personas van cambiando. Por lo tanto, al momento de promocionar y dar a conocer nuestra oferta educativa online, debemos saber cómo manejar nuestro público objetivo de forma efectiva.
El Inbound Marketing es la unificación de otras estrategias como lo son el marketing de contenido y la optimización de motores de búsqueda. El objetivo general es incrementar la exposición en línea y generar confianza en nuestros prospectos.
Cuando esta estrategia es aplicada en el Elearning, no solo se promueve un producto, si no que se brinda contenido relevante y por sobre todo aplicable. Es una forma de ofrecer valor en cada paso del viaje del prospecto, abordando sus problemas y brindando soluciones oportunas.
Mejoras que harás en tu Elearning al aplicar una estrategia de Inbound Marketing
Si ya cuentas con un programa de aprendizaje online y no estás obteniendo los resultados en ventas que esperabas, puede ser momento de hacer unos ajustes y probar con una estrategia de Inbound Marketing.
La forma en la que esta estrategia aborda las necesidades de los clientes, ayuda a crear confianza y credibilidad. Los canales que habitualmente se utilizan son blogs, redes sociales y optimización SEO para posicionarse mejor en los motores de búsqueda.
Conoce cuáles son esos aspectos o elementos que influyen en la aplicación de una estrategia de Inbound Marketing y que son fundamentales para tu éxito.
Una Landing Page completa
La Landing Page debe contener toda la información de forma precisa y clara, que respondan a las preguntas más frecuentes de los prospectos. Sobrecargarla con contenido no es recomendable. Asimismo, debe contener enlaces a las redes sociales y una zona de contacto para resolver cualquier duda de forma rápida.
La Landing Page o página de destino, puede influir en la toma de decisiones de muchos clientes. Debe tener un diseño atractivo y ser fácil de navegar, porque al mínimo contratiempo, los visitantes la abandonarán y perderás esa oportunidad de venta.
Si tu Landing Page no puede ser visualizada o tiene problemas de navegabilidad en dispositivos móviles, será un gran problema. En la actualidad un gran porcentaje de las personas revisan sitios web desde su smartphone o tablets.
Optimización SEO
La optimización en los motores de búsqueda es fundamental para aumentar el tráfico de tu sitio web Elearning. Si deseas destacarte por encima de otros portales y tener la atención de tu público objetivo, necesitas esforzarte en la optimización del SEO.
Dentro de la estrategia Inbound Marketing, es esencial la creación de publicaciones para blog y redes sociales, utilizando palabras clave. También el uso de enlaces internos y externos, mejoran tu posicionamiento en los motores de búsqueda.
Es importante que mantengas el equilibrio y no caigas en la sobresaturación. Manténlo sencillo, por ejemplo, si tu publicación de blog es de 1000 palabras, utiliza la palabra clave 4 veces. Por error algunos mencionan la palabra clave tantas veces como puedan y sobre-optimizan el contenido.
Construir comunidad
Quienes buscan al Elearning como una alternativa de aprendizaje es porque desean desarrollar una habilidad y adquirir conocimiento que los ayude en algún aspecto de su vida. Por lo tanto, ofrecer un programa de enseñanza va más allá de un simple producto formativo, se debe ganar la confianza de nuestros prospectos.
Cuando se habla de construir comunidad, nos referimos a ganar respeto, confianza y credibilidad a través de nuestro contenido y acciones. Debemos saber reconocer las necesidades de los posibles clientes y responder a ellas, diseñando programas que se adapten a lo que desean. De esta forma, demostramos que nos interesan sus opiniones y que estamos atentos a sus requerimientos.
Tener una comunidad de clientes leales, es garantía del aumento de nuestras conversiones de forma constante. Y cuando de Elearning se trata, construir relaciones acelera los resultados que deseamos obtener.
Monitorear y medir constantemente
Las métricas son parte de cualquier estrategia de marketing. Identificar de dónde viene parte de tu tráfico te ayudará a crear contenido que se ajuste más a ese segmento.
Saber las necesidades de tus prospectos es fundamental si queremos ofrecer lo que buscan. Es una forma de dirigir el tráfico de forma orgánica, sin necesidad de invertir dinero en publicidad.
Recuerda que con el Inbound Marketing acompañamos al prospecto a lo largo de su recorrido, desde que son desconocidos hasta luego de su compra. Sin embargo, por estar en un mercado como el del Knowledge Commerce, el acompañamiento no puede quedar hasta que adquieren nuestro producto de conocimiento. Debemos estar siempre atentos a nuestros clientes, ofrecerles adelantos de lo nuevo que tenemos para ellos.
La alianza entre el Inbound Marketing y el Aprendizaje Online rinde frutos
Cuando le das contenido de valor a los posible clientes, los motivas a seguir tus proyectos de aprendizaje y a comprarte. Por lo tanto, al aplicar el Inbound Marketing podrás tener una estrategia más efectiva para captar prospectos y fidelizar tus clientes.
El inbound marketing sigue siendo una de las estrategias más efectivas para los negocios de aprendizaje online, ya que brinda resultados constantes, genera clientes potenciales, los fideliza y construye una imagen de marca.
