El lanzamiento de producto es el proceso mediante el cual una marca se dispone a comercializar un nuevo artículo. Representa una oportunidad de dar a conocer a sus clientes de la existencia de un nuevo producto disponible para ellos. Este proceso va directamente relacionado con las estrategias de promoción del Marketing Digital.
Cuando una marca se dispone a lanzar un producto al mercado, tiene que pasar una serie de fases para poder cumplir con éxito este proceso. Te invitamos a conocer todos los elementos importantes que se deben tomar en cuenta.
Las claves esenciales para lanzar un producto
A la hora de lanzar un producto, no solo basta con crearlo y presentarlo al público. Aunque parezca que este proceso es super sencillo, la verdad es que necesita tener ciertos puntos en cuenta. Por eso, queremos presentarte las 5 claves esenciales a la hora de lanzar un producto:
1. Planificar cada una de las fases previas al lanzamiento
El lanzamiento de un producto es la etapa final de un largo proceso de Marketing. En este sentido, es necesario que se preste mucha atención a cada una de ellas, sobre todo en el Pre-Lanzamiento. En esta fase, se deben captar los leads de interés para lograr la segmentación de target a dónde irá destinado el producto.
Por eso es necesario que se planifiquen de manera óptima cada una de las etapas previas al lanzamiento. Además, si se tiene un proceso bien optimizado, el lanzamiento del producto será un completo éxito.
2. Evitar comprar suscriptores
En muchos casos, este tipo de estrategias tienden a ser consideradas como spam. Los usuarios al recibir un email o notificación de forma espontánea de una página que no conocen, lo descartan de inmediato. La idea es que puedas crear por cuenta propia tu base de datos de clientes y de esta manera tener un objetivo asegurado.
3. Estructurar, programar y planificar toda la etapa de lanzamiento
La base para tener éxito en la etapa del lanzamiento de producto, es la organización. Tienes que planificar de forma adecuada este proceso para garantizar el éxito de tu campaña. Algunos consejos que te pueden servir son:
- Crear una estrategia de marketing con todas las herramientas a tu disposición.
- Publicar artículos publicitarios en blogs relacionados
- Estructura una campaña de Email Marketing para promocionar tu producto.
- Utilizar las redes sociales para viralizar el contenido y que pueda llegar a mayor cantidad de personas.
- Programar este proceso en un periodo de tiempo determinado. De esta manera podrás corregir errores, optimizar tus estrategias y ver el impacto que ha tenido tu campaña durante el proceso.
4. Generar la sensación de necesidad
Si vas a lanzar un producto, tu objetivo es que sea vendido a la mayor cantidad de personas que puedas. Pero para lograr convencer al cliente, tendrás que generar la sensación de que necesita el producto. De esta forma, aseguramos muchas ventas, ingresos y evitarás perdidas.
Para ello deberás analizar muy bien el sector a quien va dirigido tu producto e incorporarlo a tus estrategias de Marketing Digital. Algunas técnicas de persuasión que puedes utilizar son:
- Mensajes de compra indirecta
- Mostrarle al cliente la importancia de adquirir el producto.
- Aplicar técnicas de Inbound Marketing.
- Lanza videos promocionales, afiches digitales y más.
5. Establecer precios
El precio del producto es un factor muy influyente en la decisión de compra de un cliente. Cuando se llega a la etapa de lanzamiento de producto, ya se ha establecido por completo los precios del mismo. Sin embargo, se podría considerar en este punto, alguna que otra promoción que garantice la compra por parte del usuario. Por eso te aconsejamos:
- Lanzar el producto con una oferta de descuento.
- Ofrecer una promoción de 2×1 o de algún otro producto de regalo.
- Hacer uso del Influencer Marketing, una simple firma de una persona conocida podría asegurar la venta de tu producto.
Estrategias para lanzar un producto
Teniendo muy en cuenta los consejos que te hemos dado anteriormente, elegir una estrategia será pan comido. Existen un montón de maneras de llevar a cabo esta etapa. No obstante, queremos presentarte 3 estrategias que puedes implementar en el proceso de lanzamiento de producto.
1. Sorteos y concursos
Una de las técnicas más implementadas a la hora de lanzar un producto nuevo, es hacerlo a través de concursos, sorteos y promociones. De esta manera se puede generar expectativa en los suscriptores, a tal punto de que quieran comprarlo para dar sus propias opiniones.
Puedes ofrecer el producto a un grupo selectivo de usuarios para que luego funcionen como medio difusor de tu producto.
2. Aumentar tu posicionamiento y tu visibilidad
Actualmente, una de las estrategias más implementadas a la hora del lanzamiento de un producto, son las técnicas SEO. Gracias a ellas, puedes generar un buen número de tráfico en internet y de esta manera ubicarse en los primeros puestos en los buscadores. Esto, suele ser una de las mejores estrategias a la hora de lanzar productos, sobre todo páginas web, aplicaciones y más.
Para alcanzar que esta estrategia sea todo un éxito tienes que tomar en cuenta los siguientes elementos:
- Planificar tus palabras claves
- Incluir a tu contenido una buena metadescription
- Optimizar el texto, sobre todo el primer y último párrafo
- Incluir imágenes originales
3. El Influencers Marketing
Actualmente uno de los elementos más importante dentro de cualquier estrategia de Marketing Digital, son los influencers. Su gran relevancia en las redes sociales, han hecho que las personas tomen en cuenta su opinión por sobre muchos otros criterios. Esto puede resultar un elemento muy a favor cuando se quiere lanzar un producto nuevo.
La idea es captar a un Influencer, dependiendo del tipo de producto que se desee lanzar y planificar una estrategia. Con la ayuda de estos personajes puedes lograr la captación de mayores usuarios y dar a conocer tu producto, en redes sociales de forma masiva.
La etapa de lanzamiento de producto es el proceso final para que los usuarios puedan adquirirlo, sin embargo, para tener éxito es necesario planificarla correctamente. Por eso es necesario aplicar las claves que te proporcionamos y las estrategias que te hemos traído en esta publicación. ¿Qué esperas? Alcanza el éxito con optimizando tu proceso de lanzamiento de producto.
