El lanzamiento de productos nuevos es una estrategia que implementan las empresas para mantenerse con vida en el mercado. Este proceso involucra una serie de etapas que van desde el planteamiento del proyecto, la etapa de desarrollo, el pre- lanzamiento y el lanzamiento final.
Cuando una empresa pretende lanzar al mercado un producto nuevo, esta tiene que llevar a cabo un proceso previo para evaluar ciertos criterios. Esto, le permite a la empresa condicionar su producto ante cualquier circunstancia y establecer una campaña de marketing adecuada.
Hay que tener en cuenta, que las campañas de marketing van a depender del tipo de empresa, el target a quién está dirigido y de la gerencia de la misma. Sin embargo, aunque las estrategias implementadas para cada campaña puedan ser diferentes, siempre deben considerar elementos que son fundamentales para cualquier lanzamiento de productos nuevos. Por eso, en esta ocasión, te presentaremos los elementos más importantes que debes tomar en cuenta cuando se pretende lanzar nuevos artículos al mercado.
Los 5 elementos a considerar cuando se lanza un producto nuevo
Las empresas son independientes en cuanto a la manera de planificar su campaña de marketing. Sin embargo, hay ciertos elementos que tienen en común cuando se pretenden lanzar un nuevo producto al mercado. A continuación te presentamos un listado con los puntos clave que deben tomarse en cuenta para el lanzamiento de productos nuevos:
1. Generar ideas para la creación del producto
Evidentemente, antes de lanzar un nuevo producto, lo que se debe hacer es crearlo. El primer paso, es llamado en muchas ocasiones “Lluvia de ideas”. Este es el proceso mediante el cual, se generan ciertas ideas, opiniones o sugerencias para dar inicio a la creación de un nuevo proyecto.
Las ideas no salen al aire al azar, estas deben tener fundamentos en ciertos aspectos. Por lo general, las empresas realizan estudios del mercado y de los intereses de su público, para determinar ciertos aspectos que puedan incluirse a la hora de plantear los principios de un nuevo producto.
2. Seleccionar las mejores opciones
La primera idea no siempre será la que será elegida como primera opción. Por lo general, se seleccionan las 3 mejores opciones y luego de un proceso de evaluación, se elige la opción definitiva. Por lo general, las empresas se basan en sus objetivos, su target y el alcance, para determinar cuál es la mejor idea y cómo estructurar una campaña de marketing en base a ella.
3. Estudiar nuestro mercado
Una vez se tenga la idea principal, es necesario evaluar el mercado donde este será comercializado. En este caso, se realiza un estudio a partir de ciertas herramientas como, test, entrevistas o encuestas al target de la empresa. Esto permitirá determinar el mejor plan de acción a la hora de lanzar el producto.
4. Analizar las estrategias de Marketing
El siguiente paso, es el más importante, crear la campaña de marketing ideal para hacer que se conozca el producto. Teniendo la idea establecida y al haber estudiado el mercado, es entonces cuando se planifica la estrategia de marketing.
Con los datos proporcionados del estudio del mercado, es mucho más sencillo planificar una campaña para promover el producto. En este punto los especialistas crean diferentes planes de marketing digital convencional, dependiendo del tipo de producto. Además, se crean prototipos ejemplos y simulaciones de la efectividad de la campaña en el proceso de lanzamiento del nuevo producto.
5. Comenzar con la campaña
Al analizar la mejor estrategia con la cual implementar la campaña, es hora de que esta comience. Se debe de establecer un periodo de tiempo, en el cual comenzará la promoción del producto hasta llegar a su lanzamiento final. La idea es llegar a una mayor cantidad de personas en poco tiempo. Es necesario contar con un plazo de tiempo extra en el cual se puedan corregir ciertos elementos que lo ameriten.
Consejos que te servirán a la hora de lanzar un nuevo producto
El lanzamiento de productos nuevos, requiere de un largo proceso de trabajo de estudio, análisis y pruebas. Aunque suele resultar un poco tedioso, es una herramienta necesaria para mantener a una empresa en la competencia. Para hacer de ello un poco más sencillo, a continuación te ofrecemos unos consejos muy prácticos:
- Generar la mayor cantidad de ideas y sugerencia que sean posibles.
- Tomar en cuenta las opiniones de todos y cada uno de los especialistas y empleados, pues de allí podrían salir ideas innovadoras.
- Aprovechar las nuevas tecnologías para establecer una campaña de Marketing Digital exitosa.
- Estudiar de manera profunda el target y su desenvolvimiento en el mercado.
- Analizar los productos más recientes de la principal competencia para comprobar el éxito de sus campañas y así aplicar alguna de las estrategias en las tuyas.
- Seleccionar un grupo exclusivo de suscriptores que puedan probar un prototipo del nuevo producto.
- Crear una sensación de expectativa en los clientes para que quieran comprar el producto en el momento de su lanzamiento.
- Una vez lanzado el producto, establecer un periodo de tiempo para continuar con su promoción hasta que se mantengan un margen de ventas promedio.
- Realizar promociones y ofertas para que se haga más indispensable el producto para los consumidores.
- Intentar convencer a los clientes fijos para que funcionen como medio de difusión y el producto pueda llegar a una mayor cantidad de personas.
El lanzamiento de productos nuevos, una etapa de vital importancia
Los ingresos de las empresas dependen directamente de sus ventas. En este sentido, la mejor opción que tienen las marcas para mantenerse en el mercado, es con el lanzamiento de productos nuevos. He allí, la importancia de este proceso, de ejecutarse de manera eficaz en todas sus fases, se garantiza un aumento de las ingresos.
No hagas de este proceso algo complicado. Basta con tener en cuenta los elementos fundamentales y los consejos que te dejamos anteriormente, para hacer del lanzamiento de productos nuevos, un proceso de mero éxito.
