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Emprendedores

Margen de beneficio: piensa antes de vender

 octubre 17, 2019

By  Roberto Jasinski

El margen de beneficio es necesario que lo tomes en cuenta, para alcanzar el éxito. Puedes invertir mucho tiempo en tu logotipo o en los colores que elijas para tu sitio web, pero probablemente no hayas pasado mucho pensando en vender de manera inteligente.

Esto tiende a preocupar a la mayoría, pero debes tener un proceso de pensamiento detrás de todo lo que haces. Las empresas de comercio electrónico exitosas no solo suceden; Son 100% premeditadas.

  • Debes saber cómo diseñar tus márgenes de beneficio para que tus precios puedan respaldar adecuadamente tu negocio.
  • Tienes que conocer la diferencia entre los productos OEM y los de marca propia, y saber cuál se adapta mejor a tu negocio.
  • Conocer cómo puedes aumentar tu negocio con flujos de ingresos adicionales que no afecten negativamente tu flujo de caha ya estirado.

Precio del producto: todo se trata del margen  

Los márgenes juegan un papel muy importante en los productos que puedes (y debes) ofrecer. Un margen de beneficio es la diferencia entre cuánto vendes tu producto y cuánto cuesta realmente. Cuanto mayor sea el margen de beneficio en tu negocio, más fácil será para tu negocio de comercio electrónico crecer y obtener ganancias.

La mayoría de las empresas solo piensan en sus márgenes, y aquellos que se preocupan por sus márgenes a menudo no hacen los cálculos correctamente. Mucha gente piensa que si su producto cuesta $ 25 y lo venden por $ 50, su ganancia es de $ 25 y ese es el número que le dicen a todos y usan cuando intentan operar su negocio. La coincidencia es técnicamente correcta, pero usar esa matemática es lo que hace que muchas empresas de comercio electrónico fallen. Si alguien con esos números realmente calculó su adquisición de clientes, así como otros gastos fijos, y los tuvo en cuenta, puedes descubrir que tienen un margen negativo. Hay toneladas de dueños de negocios que no tienen idea de que tienen un margen negativo, lo cual es una posición muy peligrosa.

Una de las razones por las cuales las personas no conocen su verdadero margen es porque, la mayoría los dueños de negocios no tienen capacitación comercial formal. Los recursos disponibles en línea suelen ser tan aburridos que muchas personas prefieren no aprender o se saltan este tema por completo. Además, la mayoría de las pequeñas empresas no tienen ejecutivos reales de nivel C, y mucho menos un director financiero (CFO) cuyo trabajo es calcular e interpretar este tipo de datos.

Vamos a romper el ciclo ahora y asegurarnos de que no eres alguien cuyo negocio es mordido por “margen”. Hay tres tipos de márgenes de beneficio que debes conocer:

1. Margen de beneficio bruto: 

A nivel de unidad, el margen de beneficio bruto es el precio de venta de esa unidad menos el costo de los bienes vendidos. Para calcularlo, deduce tus precios de venta del costo de producir y fabricar el producto, pero no tengas en cuenta el costo de envío o venta del producto. Este es el margen de beneficio básico del que todo el mundo habla, y es importante tener en cuenta cuándo estás comprando y valorando productos, pero más allá de eso, realmente no lo usas.

2. Margen de beneficio operativo: 

El margen más importante, el corazón de tu empresa, es tu margen de beneficio operativo. También se conoce como EBITDA, o “Ganancias de intereses, impuestos, depreciación y amortización” en los círculos de las grandes empresas. Debido a que tiene en cuenta más gastos, el margen de beneficio operativo dice más sobre tus beneficios reales que el margen de beneficio bruto. Hay dos formas de calcularlo:

a. El margen de beneficio operativo se puede calcular a nivel de producto. Este es el precio de venta del producto menos todos los costos fijos y variables asociados con el producto. Para calcular este número, averigua cuánto de tus gastos operativos se tiene en cuenta en un solo producto, luego cuánto cuesta fabricar, vender y cumplir con uno de esos productos. Suma esos 2 números, toma ese total y resta por el precio de venta del producto. Esto te dará tu beneficio operativo por unidad.

b. A nivel de empresa, el margen de beneficio operativo es el volumen total de ventas menos todo lo que te cuesta hacer negocios, excluyendo impuestos e intereses sobre la deuda. Este es tu “beneficio” básico que puede utilizarse para hacer crecer tu negocio.

3. Margen de beneficio neto

Este margen, como habrás adivinado, es el ingreso por ventas menos todos los costos, incluidos los impuestos y los intereses de la deuda. Este margen abarca los dos márgenes anteriores y revela cuánto ganas realmente con la venta de cada producto. Es importante tener en cuenta el margen de beneficio neto anualmente, pero no a diario, porque sus ramificaciones fiscales no surgen ni se clasifican con precisión a diario.

Muchas personas agrupan todo en ganancias brutas o ganancias netas, pero hay una gran diferencia entre los dos. El margen de beneficio bruto es solo el precio de venta menos el costo de los bienes vendidos, y el margen de beneficio neto es una métrica que sólo puedes calcular una vez al año porque tu obligación tributaria cambia diariamente al comprar y vender inventario.

El margen de beneficio operativo es la única métrica utilizable para el presupuesto diario, el pronóstico y la operación de tu negocio, pero debes calcular los tres márgenes para obtener una comprensión más completa de tu rentabilidad.

Haz los cálculos y descubre cuánto cuesta vender tu producto en particular y cuánto queda. Lo más probable es que te sorprenda la respuesta, y quizás quieras hacer algunos cambios como resultado.

Un estudio de MarketingSherpa muestra que, en promedio, las empresas de comercio electrónico con ingresos brutos en el rango de seis cifras tienen márgenes brutos del 30 por ciento o menos. Este 30 por ciento no incluye ningún gasto real como publicidad o gastos generales. Si tu costo de adquisición de clientes es del 10 por ciento, ya que a menudo te encuentras en un negocio de este rango, tu margen se reduce al 20 por ciento, incluso antes de tener en cuenta otros gastos como gastos generales, salarios, cumplimiento e impuestos. Por eso es tan importante prestar atención a algo más que a tu margen de beneficio bruto.

Roberto Jasinski

​Sobre el Autor

Fundador de Making Experience y creador de varios modelos estratégicos basados en negocios por Internet. Trabaja con estrategias, metodologías y procesos comprobados para ayudar a las empresas a crecer rápidamente, pero de manera sostenible en el tiempo.

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