Una landing page es el espacio donde nuestros prospectos acudirán por información y que será un punto crucial para dirigirlos a tomar acciones. Dependiendo del producto que deseas prevender, vas a requerir de herramientas que te ayuden a maximizar los resultados, y en este sentido, una página de aterrizaje o landing page, es tu compañera ideal.
Ofrecer una propuesta de valor en tu preventa es clave. Pero si no tienes una landing page correctamente diseñada, es posible que no conviertas clientes al ritmo que deseas. Por lo tanto, si deseas empezar a generar resultados positivos en tu preventa, hay elementos indispensables para que funcione tu landing page y aquí te los mencionaremos.
¿Cuándo debería de implementar una landing page para mi preventa?
Una landing page siempre será necesaria para llevar a cabo una preventa. Es una forma de poner en marcha tu embudo de ventas, mediante la captación de leads con contenido atractivo y una propuesta realmente con valor para ellos. Asimismo, cuando diseñas una página de aterrizaje correctamente, podrás empezar a concretar ventas anticipadas, probar tu producto y perfeccionar los detalles.
Aunque pueda parecer mucho trabajo para tu equipo, es una inversión que requiere tu preventa para alcanzar a tu público objetivo y lograr convertirlos en clientes. Por lo tanto, necesitas de la landing page para poder darle inicio a tu proceso de preventa, no es algo a lo que puedas restarle importancia.
Con la landing page comunicamos, desde los beneficios que aporta nuestro producto, características, ofertas, métodos de pago y muchos más detalles. Toda esta información es determinante para que los prospectos decidan comprar o no. Esto nos afirma lo relevante que es una página de aterrizaje para nuestra preventa.
Elementos que no pueden faltar en tu landing page
Una página de aterrizaje o landing page, debe proporcionar todo lo que el prospecto desea saber. Además, crea una ruta de descubrimiento que logra paso a paso captar la atención de los visitantes. Así que es importante que sepas los elementos que son imprescindibles para tener una landing page exitosa.
Titular
En el titular de la landing page se debe describir de forma sencilla y corta, lo que le ofrecemos a los prospectos. Es una síntesis de lo que conseguirán al comprar tu producto o servicio. Por ser algo que leerán en unos pocos segundos, debe generar un impacto suficiente para llevarlos a continuar explorando tu página.
Es clave para mantener la atención de los usuarios. Te recomendamos incluir en el titular la palabra clave que estás utilizando para posicionar tu producto. De esta manera, ayudará a que mayor cantidad de prospectos lleguen a ti.
Beneficios
No podemos cometer el error de enfocarnos solo en las características o funciones de lo que estamos vendiendo. Al limitarnos a solo describir el producto, estamos desperdiciando la oportunidad de explicarles todas las necesidades que puede cubrir esto que tienes para ellos.
También, les demuestras lo importante que es para tu negocio o marca, ayudar a los consumidores a resolver problemas específicos con tu artículo. Esto marca una gran diferencia, al no solo centrarse en lo bueno que es el producto. Le da un vuelvo a cualquier propuesta, porque se le da prioridad al cliente, en lugar del producto.
Coherencia
Es probable que los visitantes que lleguen a tu landing provengan de un anuncio u otra vía. Por ello, debes ser coherente con toda tu estrategia de marketing. Por ejemplo, no puede existir incongruencias entre lo que dice un correo y lo que conseguirán en la página de aterrizaje..
Debe existir coherencia entre lo que vieron y les hizo hacer clic y lo que encontrarán en la landing page. De lo contrario, se sentirán engañados, perderán la confianza y abandonarán de inmediato tu sitio.
Formularios
Uno de los propósitos principales de una landing es convertir prospectos en clientes, y este proceso no está completo si no logramos facilitar este proceso a los visitantes. Es decir, toda página de aterrizaje requiere de un formulario para diversas opciones, desde pedir más información, registrarse en tu lista e incluso comprar de una vez tu producto.
Incluir un formulario ayudará a ambas partes. Recuerda que cada clic puede suponer una barrera para los usuarios. Mientras más pasos u obstáculos encuentren dentro del proceso de conversión, significará una probabilidad alta de desinterés. La idea es mantenerlo en la landing page y darle la información que sea necesaria para convencerlos de efectuar la compra.
Prepara a tu landing page para tener una preventa exitosa
Es normal que las personas lleguen a tu página de aterrizaje sin estar listas para realizar la compra. En este sentido, debemos diseñar una landing page que los incite a tomar una decisión. Sin los elementos que mencionamos anteriormente, se dificulta que puedas lograr convertir a tus prospectos.
Toma en cuenta las recomendaciones que te hemos ofrecido y arma una landing que sea la ideal para tu preventa. Convierte a ese tráfico ocasional en clientes, incluyendo estos elementos en tu landing page.
