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Email Marketing

Lista de correo: Cómo usarla para ganar clientes

 mayo 1, 2019

By  Roberto Jasinski

El objetivo de una lista de correo electrónico es entablar una conversación con alguien y mantenerla en tu lista e interactuar con ellos. Pero la mayoría de los negocios tratan de vender primero y luego mantener una conversación. El punto es ganar dinero, pero si un líder deja tus listas o si pierdes su atención, puede ser la diferencia en millones de dólares

Esto es cómo podés obtener de ROI una ventaja de 8 a 20 veces en el transcurso de un año. Presta atención a nuestros consejos y observá cómo asegurarte de que tus clientes sigan en tu lista por un largo tiempo.

Convertíte en una empresa que le compraran por años y eso aumentará el valor de una persona que salta en tu lista de correo electrónico de tal vez 16, 52 o 60$. Es un asunto fascinante, porque la gente finalmente lo hizo por ti.

Cómo atrapar a un cliente

El mercado está segmentado y está bien, así que si quieren crear una prueba gratuita y seguirlo, deberían hacerlo. Porque estamos a punto de mostrarles que puede crear otro sistema. Además, este pequeño paso aquí va a ser que toda esta información va a generarte ganancias en tu negocio.

Este es el motivo por el cual nadie quiere mostrarte cómo pensar. Por ejemplo, si sólo escribimos un asunto que les dicen que se suscriban a nuestra lista de correo electrónico. Escuche que 803 pagan alrededor 6$ por cliente potencial en un promedio de $ 26.

Mantén tu lista de correo

El valor a largo plazo para acumular en promedio cada ventaja que pagamos por las las personas que vinieron con esta lista de correo son números demasiado altos.

porque cuando tenemos esto, estoy pagando $ 6 por favor, puedo seguir llevando mi negocio a la Luna. Puedes ver cómo hacer esto en esta publicación.

La clave real son los tres factores que intervienen en esta ecuación o el tiempo que lleva a las personas a permanecer en tu lista de correo. La cantidad de clics e interacciones con tu negocio cada vez que abren y hacen clic en un correo electrónico, que es un momento para vender. Además, de la cantidad que compran

No hay tal cosa como compradores

Lo que vamos a mostrarte es algo sencillo; esta publicación aumenta las probabilidades de que obtengas una gran venta. De hecho, te mostraremos cómo tomar ventaja de cada mil personas. Para que se conviertan en oyentes o lectores, durante mucho tiempo.

Todos en línea son compradores, cualquiera que tenga una tarjeta de débito y dinero ha comprado algo en línea.

Te mostraremos cómo, si obtienes una ventaja de cada mil personas, se convertiran en oyentes por un largo tiempo.

Haz una lista de los miembros que pueden pagar

Necesitas entender tres reglas antes. Lo primero que debes comprender es que no existe tal cosa como su comercialización por el tiempo que la gente te diga que hay cazadores de regalos. Y luego, hay compradores. Podés obtener una lista de correo electrónico de las personas que te han comprado algo. Si van a comprar diez veces más, pero tu no quieres buscar en tu lista de correo.

Siempre que las personas deseen una opción en línea, visitaran tu blog. Aprovechá y ofreceles incentivos para unirse a tu lista de correo. Casin el 95% de las personas que se unen a tu lista, poseen una tarjeta de crédito.

Además, casi el 98% que se han unido a tu lista de correo, algo han comprado. Actualmente, todas las personas son compradores en línea. Están optando por este medio. El problema es que no tienen la suficiente confianza, compenetración y expectativa positiva de comprarles.

La mejor táctica de ventas con expectativas positivas.

Si la gente cree que hay un resultado positivo cada vez que interactúan contigo, se abrirán, harán clic y comprarán más.

Siempre que quieran una opción en línea, las personas optaran por tu blog y se encargaran de hacerlo después de cualquier incentivo gratis o cualquier cosa que ofrezcas para unirse a tu lista de correo.

Por no tener la suficiente confianza, estan comprando en cualquier lugar. Lo que hay que hacer es convertirlos en compradores. La confianza es la diferencia entre un comprador, ya que el comprador ya ha interactuado con tu marca o ya te ha comprado algo.

Si te conocen y expectativas positivas de comprarte más, esa es la única diferencia. Tuvieron tiempo para crear un informe de confianza. Estamos seguros de que has elegido un correo electrónico antes de que la persona comience a intentar venderte de inmediato y sabes lo que sucede, nunca abres tus correos electrónicos, nunca vuelves a hacer nada con ese negocio, porque no sabes qué tratando de sacarte dinero.

No hay tal cosa como “comprador”

Todo el mundo en línea es un comprador, cualquier persona que tenga una tarjeta de débito y dinero, ha comprado algo en línea

Todo lo que sabes es que sólo están tratando de obtener dinero de ti, por eso muchos cazadores gratuitos se vuelven muy inútiles. Entendemos que la mejor táctica de ventas es la expectativa positiva.

Si visitas a Apple Store, no hay un serial, no hay redacción publicitaria en toda la tienda, no hay una gran señal que diga esto y aquello y características. En realidad, es un texto muy pequeño.

Si observas cualquier negocio exitoso, la razón por la que tienen tanto éxito no es porque tengan a gente asombrosa en la redacción de textos publicitarios. Es porque se centran en la venta y no en la redacción de textos publicitarios de todo tipo

Lo que pasa es que sus clientes tienen expectativas positivas. Saben que si le compran algo, va a ser bueno.

Expectativas positivas

Las expectativas positivas de personas que no necesitamos derechos de autor. Por ejemplo, lanzamos una universidad en línea. Una página de ventas muy, muy débil, y crecimos a $ 40,000 por mes. Tuvimos ingresos recurrentes con esta página de ventas a la semana, solo diciendo: “hey chicos estamos abriendo algo nuevo, va a ser genial”  Agotamos literalmente en minutos.

Esto es enorme ahora, lo siguiente que debes comprender también antes de pasar a la siguiente parte, la plaza está en el lugar donde están las personas. Las expectativas positivas van a hacer clic en abrir y permanecerán en tu lista de correo durante mucho tiempo. Lo último que debes comprender es que solo se necesita un comprador a largo plazo.

No puedo trabajar más que solo una compra a largo plazo de un millar. En realidad, una persona de cada mil le encanta la paga. Una lista completa de clientes potenciales y acceder a Facebook y otras fuentes que nos costarán $ 3,000.

Sólo se necesita un comprador a largo plazo

  • 1000 optar a $ 3 por contenido popular = $ 3k
  • Una persona más de un año de compra:
  • $1200 un año de software
  • $2000 un año de servicios
  • $8000 un programa

Tenemos a varias personas trabajando en nuestra lista y solo un cliente compra $ 1200 para su software llamado Máquina de Origen por $ 99 mensuales, que es igual a $ 1200 al año por. Entonces, otra persona o la misma, va y compra un servicio de $ 2000 por año con Mother Service $ 200, eso es alrededor de $ 2400. Así redondeamos el impacto de cuánto se paga a una persona por esa lista de miles de clientes potenciales.

Miles de dólares por un programa

Aquí está el truco de vez en cuando. Ahora lanzaré un programa de 5,000 u $ 8,000. Estos son precios muy altos y nos aseguramos de que estos programas sean asombrosos y obtengan resultados.

Una persona ha pagado miles de clientes potenciales de Facebook que son absolutamente enormes y, por lo tanto, tendremos que centrarnos en algo que no es ir por delante y obtener el mejor café y ser lo mejor posible.

Quiero mostrarles si son dueños del mercado y bajamos a nuestro registro de embudo de adición, es tan simple como conseguimos alrededor de treinta y una pistas, está bien si me hacen $ 4.84, eso es bastante bueno si pagas aproximadamente $ 4 por cliente.

Crea tu lista

Solo crea una lista de 31 personas esenciales gratis para Facebook. Paga unos 4 dólares por el cliente arrebatado aquí, pero allí está el truco, las conversiones no son tan locas. De estos treinta contactos, uno compró un ebook y otro pasó y compró un curso por cientos de dólares. Por lo que solo tienes un promedio de 31 personas para generar $ 54 por cliente potencial.

Puede ver lo valiosas que son solo dos personas. La mayoría de los demás en la lista ni siquiera han comprado nada. También puedes ver cuando aparecen en la lista de lo valiosos que son.

Si puedes ir construyendo expectativas positivas y puede generar esa cantidad de confianza que solo necesitas que una o dos personas hagan esto. Así que veamos cómo hacerlo ahora:

Sigue nuestros pasos

Quizás puedas intentar hacer esto con otro seguimiento, si quieres ir al lado de tu marca y necesitas crear tu elección de seguimiento. Así es como vamos a rastrear lo que la gente nos está comprando en el primer mes.

En los primeros 6 meses del primer año, los primeros dos años y a los tres años y así es como vamos a calcular que LTV está bien. Esto es tan importante que la si no puedes rastrear esto, no verás los beneficios que estás logrando. Lo que te queremos decir, es que una vez que hagas un seguimiento de esto, se vuelve tan fácil, que puedes hacer crecer tu lista. Porque ves exactamente cuánto vale recibir uno.

Supongamos que lo hemos estado haciendo desde siempre, porque es muy probable que te hayan mostrado exactamente cuánto valen las personas. Así que hacemos algo un poco diferente a otras personas cuando el cliente potencial se detiene en el correo electrónico.

No vendas tan rápido

Aquí mismo para que sepas, cuando la mayoría de la gente suele ir a una lista de correo electrónico. Lo primero que todos le dirán que haga es vender de inmediato. Con el fin de hacer que el costo de los clientes potenciales pueda hacer que funcione y te ayude a alcanzar el punto de equilibrio.

Pero esto es lo que cortará tus ganancias a la mitad al largo plazo. Porque lo que sucede cuando tú vendes a alguien de inmediato es que no conocen tu negocio, no les interesará comprarte si no saben quién eres.

No sabes si quieres lo mejor para ellos, no saben nada bien sobre ti. Por lo que no hay posibilidad de crear ningún prospecto para ti. Pero esto es lo que hacemos bien y en realidad nos ha motivado a hacer esta publicación.

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Bueno, te detuviste aquí, porque estás justo en la página que va a obtener todo lo que ni siquiera vamos a intentar venderte o no. Tus resultados te enviarán una tonelada de entrenamiento cien por ciento gratis que es increíble.

Sin ser tan agresivos creas una expectativa positiva en los resultados a medida que las personas abren tus correos electrónicos. Cuando finalmente les vendas adivina: van a tener expectativas positivas.

Saben que si te dan dinero probablemente va a ser algo bueno, porque allí mismo te dieron su correo electrónico, así reciben la capacitación. Lo siguiente que le darán clic a nuestro email y recibiran más capacitación.

Crea conversiones

Las conversiones realmente muy altas fueron las páginas de ventas muy simples. Con la ayuda de testimonios que comprueben la calidad y eficacia de tus contenidos.

Las conversiones son reales, debes aprovechar cada oportunidad. Por ejemplo, con tu video de bienvenida, puedes generar más leads. ¿Cómo? Invitando al final del primer video de entrenamiento, con un enlace que obsequie “un descuento” para la siguiente etapa del video.

Con este procedimiento, puedes generar una tasa de apertura de 55% y 36% de tasa de clics, debido a las expectativas positivas. Puedes seguir enviando correos de capacitación absolutamente y generar desde $ 2000. Este es solo un correo electrónico de valor que estamos realizando.

Incrementa tus ingresos

Ganaras dinero simplemente enviando información valiosa. Solo les estamos enviando capacitación al correo electrónico, súper simple para ti y alguien que pasa y haga clic. Te enseñamos algo genial y ahora puedes ver cómo hacer estallar el costo a largo plazo. Probablemente porque la gente confía en ti y al final, atravesaran el embudo. Tal vez es cuando les podemos lanzar ese producto de $ 5,000 o $ 8000. Quizás cada dos o 3 personas de mil comprarán.

A largo plazo, solo lo podemos crear esa expectativa positiva al tratar de convertir a cada persona que viene a tu lista en un comprador. Además de aumentar tu tasa de apertura de correos. Desde el registro el 5% de las personas se vuelven clientes a largo plazo. Estos son individuos en los que puedes confiar, de 2 a 3 personas que paguen el valor de 1000 prospectos. 70% u 80%, no sabemos la métrica exacta, los que se convierten en clientes a largo plazo que pueden confiar en ti.

Esta es la mejor manera de multiplicar tus ingresos de 8 a 10 veces. Eventualmente después de 2 años quizás hasta 20 veces, seguí con estos prospectos. Recuerda mantener a la gente en tu lista por más tiempo y luego céntrate en que todos lo que entren en tu lista compren.

Roberto Jasinski

​Sobre el Autor

Fundador de Making Experience y creador de varios modelos estratégicos basados en negocios por Internet. Trabaja con estrategias, metodologías y procesos comprobados para ayudar a las empresas a crecer rápidamente, pero de manera sostenible en el tiempo.

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