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Lead Generation

Usa contenido para atraer un buen número de clientes potenciales

 marzo 14, 2019

By  Roberto Jasinski

Los clientes potenciales son de suma importancia para tu negocio, ya sea que eres un comercializador de afiliados, desarrollador web o agencia, la creación de contenido es un tema que te debe interesar. Eso toca a todos los empresarios y empresas. Ya sea a través de un boletín electrónico, una campaña de medios sociales o una publicación en un blog. La mayoría de las empresas de hoy en día se han volcado al marketing dirigido por el contenido como medio de publicidad y crecimiento de sus negocios.

¿Pero el contenido que estás compartiendo realmente tiene un impacto directo en el éxito de tu negocio? ¿Realmente te está ayudando a cumplir con los objetivos comerciales que has establecido para este trimestre?

La mayoría de las pequeñas empresas y los empresarios se centran principalmente en las ventas y la ampliación de su negocio. Por lo tanto, el contenido en torno a la generación de leads es la forma más impactante de la comercialización en la que pueden invertir.

Mediante la creación de contenido de lead magnets, se puede medir fácilmente el éxito y el impacto directo de tus esfuerzos de mercadotecnia. Asimismo, generás un flujo constante de negocios, lo cual es algo que todos los empresarios pueden acordar.

Con todo esto en mente, seguí leyendo para obtener tres consejos sobre cómo crear contenido que genere clientes potenciales para que tu negocio siga creciendo.

1. Desarrollar y compartir contenido valioso dirigido.

Compartir información y conocimientos es una excelente manera de generar clientes potenciales. Invertir en crear y distribuir contenido informativo de alta calidad ayudará a demostrar tus conocimientos y habilidades como empresa. Esto, a su vez, te ayudará a establecer tu negocio como un experto en tu campo.

La gente, naturalmente, recurre a un experto en la materia cuando busca aprender sobre un tema específico. Y cuando se trata de recomendaciones de productos o servicios, ese experto parece ser más confiable que el promedio.

¿Cómo se desarrolla el contenido de alta calidad, informativo y de liderazgo?

En primer lugar, hay que tener en cuenta algunos aspectos clave:

  • Audiencia.
  • SEO
  • Formato de contenido

Para desarrollar contenido valioso y dirigido, debes tener en mente una audiencia muy específica. La definición de tu audiencia establece el tono para el contenido que crearás, las palabras clave para las que optimizarás y el formato en el que se entrega el contenido.

Para definir tu audiencia, deberás crear una persona de comprador (también conocido como un avatar de cliente). Revisar a los clientes anteriores y los contactos en tu base de datos ayudará a dar una idea de a quién estás escribiendo y para qué le estás vendiendo.

Responder preguntas sobre sus antecedentes, datos demográficos e identificadores de personalidad ayudará a completar la imagen de quién es tu público objetivo.

Tené en mente tanto a tu público objetivo como a tus objetivos comerciales generales al generar tu lista de palabras clave. Una vez que hayas definido a tu audiencia, descubrir qué palabras clave optimizar es una tarea mucho más sencilla.

Esto te ayudará a generar una lista lo suficientemente amplia como para atraer a un público importante y, al mismo tiempo, garantizar que la audiencia que atraigas se ajuste a tus objetivos comerciales.

Finalmente, el contenido informativo y de liderazgo está más allá de una típica publicación de blog.

Pensá más en la línea de:

  • Infografía
  • Libros electrónicos
  • Videos de cursos

Este tipo de contenido está normalmente cerrado o requiere una descarga, por lo que la gente tiene que proporcionar su correo electrónico a cambio de acceso. Compartir contenido en este formato te proporcionará la información de contacto de todos los clientes potenciales, lo que los convierte en clientes potenciales altamente calificados.

2. Mantenga una estrategia de contenido sólida en todos los canales 

El contenido juega un papel muy importante en la generación de clientes potenciales para un negocio en línea. Los consumidores rechazan la publicidad tradicional. Además, las empresas encuentran que el marketing tradicional es cada vez menos efectivo.

El contenido es el rey cuando se trata de marketing digital; se trata de atraer a tu público objetivo mediante el desarrollo y la distribución de mensajes que sean relevantes y valiosos para ellos.

Para lograr este objetivo, primero debes desarrollar una estrategia de contenido para garantizar que los mensajes que compartes con tu audiencia se vinculan con tus objetivos comerciales y refuerzan la misión general de tu negocio.

¿Por qué?

Bueno, sin una estrategia para respaldar el contenido que estás compartiendo, es probable que caigas en la trampa de centrarte en tácticas esporádicas a corto plazo. En lugar de alinearse con tu objetivo comercial general. Los mensajes a través de tus canales de marketing se vuelven inconexos y tu audiencia se vuelve menos enfocada y, por lo tanto, confusa.

Con una audiencia poco definida y mensajes incoherentes, tus CTA caerán en oídos sordos y menos lectores se convertirán en clientes potenciales y clientes.

La solución: una estrategia de contenido fuerte.

Como lo explica el Coordinador de Afiliados de Shopify, Yasmin Alameddine, una estrategia de contenido es un plan tangible pero iterativo que te permite “proporcionar el contenido correcto, a la audiencia correcta, en el momento correcto, con los objetivos correctos”.

El objetivo “correcto” es no solo para alinearse sino también para reforzar la misión general de tu negocio. Proporciona un marco para la planificación, el desarrollo y la distribución de contenido de calidad que atraerá a clientes potenciales.

Para desarrollar una estrategia de contenido, deberás definir los objetivos de tu negocio para establecer el escenario. Al basar tu estrategia de contenido en los objetivos de tu negocio, te asegurarás de que tu contenido esté siempre atendiendo las necesidades más importantes de tu negocio y centrado en ayudarte a lograr el éxito.

Después de eso, deberás:

  • Definir tu audiencia.
  • Seleccionar la lista de palabras clave de destino
  • Y probar qué formato de contenido funciona mejor para tu audiencia.

3. Implementa un CTA claro en todo el contenido.

Si tu objetivo es generar clientes potenciales, debes asegurarte de que el contenido sea el compartir está orientado a la acción. Sea cual sea el formato que elija, ya sea una publicación de blog, un boletín por correo electrónico o un video, debes informar a tus lectores qué es lo que deseas que hagan a continuación.

El valioso contenido que haz creado y compartido es la configuración persuasiva de tu CTA. Tu audiencia ya estará preparada para tu mensaje y objetivos, de modo que puedas mostrarles una oferta que no puedan rechazar.

Aquí hay varios factores clave que debe tener en cuenta al crear una CTA:

  • Haga que sus CTA sean obvias y fáciles de encontrar: no quiere que su audiencia investigue para el próximo paso. Haga que la respuesta a su solicitud sea lo más simple posible colocándolos en lugares claros y conspicuos.
  • Y probar qué formato de contenido funciona mejor para tu audiencia.
  • Cree una sensación de urgencia: recuérdeles a sus lectores que realicen un seguimiento de inmediato, en lugar de demorarlos y dejar que finalmente se olviden de responder a tu CTA.
  • Asegúrate de que tu CTA esté orientada a la acción y a los beneficios. Con demasiada frecuencia, las CTA básicas como “haga clic aquí” o “descargue ahora” suenan como un trabajo y a menudo crean un bloqueo mental para el seguimiento. Trata de que tu CTA refleje el beneficio que tu audiencia recibirá al responder a tu CTA. La hará mucho más atractiva para tus clientes potenciales. Algo más parecido a “Dame más información” o “Obtén el libro electrónico ahora”.
  • Limítate a una CTA: cuantas más opciones tenga la audiencia para deliberar, más confusas e indecisas se volverán, y menos probable será que respondan a tu solicitud. Ten menos opciones y tu audiencia estará menos confundida y, por lo tanto, será más probable que siga tu CTA.

Los CTA fuertes son esenciales para el proceso de generación de leads. Sin ellos, tu audiencia se comprometerá con tu contenido y luego se irá.

Crea contenido que te ayude a hacer crecer tu negocio.

El tiempo es dinero para propietarios de pequeñas empresas, autónomos y agencias. Cuando los empresarios deciden entre tareas, generalmente se basan en lo que puede tener el mayor impacto con la menor cantidad de esfuerzo.

Asegurate que tu marketing vaya más allá de las campañas de relaciones públicas y de negocios, y que se centre en atraer clientes potenciales para convertirse en nuevos clientes hace exactamente eso. El contenido que genera clientes potenciales puede ayudar a asegurar un flujo constante de nuevos negocios y es crucial para el éxito de tu empresa.

Roberto Jasinski

​Sobre el Autor

Fundador de Making Experience y creador de varios modelos estratégicos basados en negocios por Internet. Trabaja con estrategias, metodologías y procesos comprobados para ayudar a las empresas a crecer rápidamente, pero de manera sostenible en el tiempo.

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