Inbound Marketing | Lead Generation

Pasa de ser un producto interesado a ser un producto interesante con el Inbound Marketing

Una de las características principales del inbound marketing como estrategia, es que comprende la
totalidad del proceso para atraer y captar clientes de manera eficaz, pero lógicamente para ello se
debe contar con una estrategia bien diagramada. Una de las prioridades a tener en cuenta cuando
se piensa en ello es la importancia que tiene el “ser encontrado” por los clientes, y ya no que seas
tú quien vaya en búsqueda de los mismos; esto se logra ofreciendo contenidos útiles ya sea a
través de tu web o de tus redes sociales. La premisa es que quienes te encuentren en la web y
visiten tus contenidos, se sientan lo suficientemente atraídos como para convertirse en tus
clientes.
De nada sirve atraer clientes potenciales bajo presión mediante la insistencia con publicidades y
estrategias de marketing invasivas ya que lo más probable es que tu marca obtenga así, una
imagen negativa. El objetivo es que sean los usuarios quienes lleguen a tu empresa de forma
natural, encontrando lo que necesitan, y esto es justamente lo que consiguen las estrategias de
inbound marketing. Por supuesto, hay diferentes técnicas que pueden ayudar a tu empresa a ser
más interesante para aquellas personas que están buscando algo dentro de tu rubro, y sería bueno
que las tengas en consideración cuando armes tu estrategia.
 CTA (call to action) – Llamar la atención de tus clientes potenciales: los botones CTA son
ideales para poder atraer la atención de aquellos usuarios que se encuentran navegando
en tu página web; el secreto está en colocarlos estratégicamente en las diferentes paginas
de tu sitio. De esta forma los guiaras a una landing page en donde les permitirás que dejen
sus datos para que puedas comunicarte con ellos.
 El contenido extenso no siempre ayuda: existe una cierta obsesión acerca de la cantidad
de palabras que debe tener un articulo respecto a la calidad del mismo; a veces muchos
sitios web publican contenidos demasiado extensos que terminan por desinteresar a los
usuarios. La calidad del contenido se mide por lo que le aporte al lector, es decir que
mientras el material que proporciones sea de utilidad para el éste, no importa cuan largo o
cuanta información contenga. A veces es mucho más práctico ir directo al punto, que dar
una explicación muy extensa.
 Prioriza tu home page: teniendo en cuenta que la página de inicio es la carta de
presentación de tu pagina web, es fundamental que ésta se encuentre siempre actualizada
y cuente con una estructura ordenada y legible. Asegúrate de que aquí se encuentre el
resumen de la información y contenidos que ofrecerás a los usuarios que naveguen por
ella, de una forma atractiva a la vista y especialmente dinámica.
 Email Marketing: si un usuario te deja su correo electrónico, es porque evidentemente se
interesa por lo que tienes para ofrecer, por lo que resulta fundamental que planees una
buena estrategia de email marketing para poder mantenerlos informados y especialmente
para ganarte su fidelidad. Las ofertas exclusivas, promociones y noticias son ideales para
que estos clientes potenciales se sientan interesados y se conviertan en clientes
habituales.

 Video marketing como alternativa: los videos son la manera más directa y fácil de
comunicarse, por eso son muy utilizados en estrategias de inbound marketing. Anunciar
promociones, ofertas o incluso ofrecer información que pueda resultar útil a través de un
video atractivo es una excelente manera de generar leads.
 Haz que tus clientes sean tus promotores: este es el objetivo final de toda estrategia
inbound, ya que no hay nada mejor que sean tus clientes quienes compartan su
experiencia de compra de forma voluntaria. Pero para poder llegar a este punto, debes
lograr la total satisfacción de tus clientes ya sea a través de las compras que el mismo
realice, o bien, mediante el contenido que le ofrezcas. El hecho de que tus clientes te
promocionen con sus respectivos contactos, es mucho más productivo que los anuncios y
publicidades en los que puedas invertir, por ello priorizar la satisfacción de tu cliente
cumple un rol fundamental en el éxito que puedas llegar a tener.