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Marketing Digital

Cómo elegir la fuente de tráfico correcta para tu mercado

 julio 8, 2019

By  Roberto Jasinski

Debes comprender que una fuente de tráfico no se ajusta a todos. Muchos señalan que lo primero que debes hacer es encontrar tu mercado. Pero, ¿cómo se hace eso realmente? Vamos a compartirte cómo encontrar tu mercado. Pero primero necesitas saber lo siguiente:

Cómo fallar en internet

Cada negocio habla a una audiencia diferente. Debes ejecutar el tráfico en las plataformas donde tu mercado está colgando.

Si creas el mensaje de marketing perfecto pero no lo ponés delante de la audiencia correcta, toda tu campaña fracasará. Por ejemplo, tratar de vender accesorios de Apple utilizando los anuncios gráficos de Google en un blog sobre PC terminaría en un desastre.

Como dice el proverbio, “No puedes venderle hielo a un esquimal”.

La estrategia sigue siendo la misma

Las estrategias de tráfico conceptuales, como “The Pixel Process” o Boomerang Retargeting, son aplicables sin importar en qué mercado te encontrás. Esas estrategias son aplicables en todas las fuente de tráfico.

Pero el tráfico es una mercancía. Un clic es un clic. Vemos el tráfico como un grifo de agua. Cuando queremos algo, lo encendemos. Cuando queremos algo, vamos a la “tienda de tráfico” y lo compramos.

¿Qué tienda de tráfico es adecuada para vos?

Debes comprar tráfico cuando tenés una oferta que considerás atractiva para cierto mercado.

Una de las preguntas que más nos hacemos en esta situación es ¿dónde debería comenzar a generar tráfico?

Para la mayoría de las situaciones, recomendamos comenzar con Facebook por:

  • La plataforma publicitaria es fácil de usar (Esto es importante, especialmente si eres un novato de tráfico).
  • Las opciones de focalización son insanas. Con la cantidad de opciones de orientación a tu disposición en Facebook, podés encontrar fácilmente tu mercado objetivo.
  • Facebook tiene 1.3 mil millones de usuarios. Hay mucho espacio para la escala en la plataforma.

Pero Facebook no es para todos. Facebook ha comenzado a tomar medidas enérgicas y prohibir a los anunciantes. Mercados como las citas o la pérdida de peso no pueden publicitarse en Facebook.

Así que ahora respondemos esta pregunta con otra pregunta:

¿Dónde está tu mercado?

Si está buscando comprar tráfico, deseas hacerlo desde una fuente que te ayude a llegar a tu mercado. Desafortunadamente, no hay una respuesta fácil para esto. No hay una herramienta que te indique qué plataforma usar para llegar a un mercado específico.

Requiere de investigación. Toma tiempo. Se necesita pensamiento. Pero, la investigación no podría ser más importante.

Nuevamente, si creás el mensaje de marketing perfecto y luego no lo pones frente a la audiencia correcta, tu campaña fracasará. Entonces, ¿cómo encontrar tu mercado?

Primero, debes pensar en quién es tu mercado.

¿Cuál es tu edad, género, ingreso?

Los sitios web como Twitter, Pinterest, YouTube, etc. han agregado millones de usuarios, pero cada plataforma tiene datos demográficos ligeramente diferentes.

Esta amplia información demográfica te ayudará a decidir sobre una plataforma. Información más específica como:

¿Cuáles son tus pasatiempos?

  • ¿Qué programas de televisión ven?
  • ¿Tipos de figuras de autoridad que sigues?
  • ¿Libros que prefieres leer?

Podés usarla para dirigirte a tu audiencia una vez que hayas decidido sobre una plataforma.

Te recomendamos para empezar usar  Alexa . Esta herramienta te proporcionará datos demográficos de los sitios web.

Hablemos de Pinterest:

No es sorprendente que Pinterest esté muy por encima del promedio en términos de visitas de mujeres. Pinterest es una plataforma maravillosa para dirigir el tráfico en la artesanía, la ropa, el maquillaje y cualquier cosa centrada en el comercio electrónico o las mujeres.

El 71% de los adultos en línea usan Facebook, una proporción que no ha cambiado desde agosto de 2013. El uso entre los adultos mayores sigue aumentando. Alrededor del 56% de los usuarios de Internet de 65 años o más ahora usan Facebook, en comparación con el 45% que lo hizo a finales de 2013 y el 35% que lo hizo a finales de 2012. Las mujeres también son particularmente propensas a usar Facebook en comparación con los hombres, tendencia que continúa de años anteriores.

Facebook es especialmente bueno para llegar a datos demográficos más antiguos que tienen poder de gastar.

YouTube, al igual que Facebook, tiene una base de usuarios grande y diversa con más de mil millones de personas que visitan YouTube cada mes.

LinkedIn sigue siendo particularmente popular entre los graduados universitarios, los que viven en hogares con mayores ingresos y los empleados”. Sin embargo, es notable que el uso por parte de quienes no tienen empleo aumentó del 12% en 2013 al 21% en 2014 .

LinkedIn es especialmente poderoso para llegar al mercado profesional o para ejecutar tráfico B2B.

Se debe realizar una investigación para garantizar que el tráfico en la plataforma correcta. Puede parecer básico, pero realmente es el PRIMER paso para ejecutar campañas exitosas de tráfico.

Preferencia por comprar primero en las grandes tiendas de tráfico

Existen cientos Miles de fuente de tráfico para elegir, pero nos gusta mantenernos en las grandes tiendas porque:

  • Hay gran volumen y la capacidad de escalar.
  • Las interfaces publicitarias son más fáciles de usar.
  • La orientación es (generalmente) mejor

Tenemos recursos para usar estas grandes redes

Es el problema más grande que encontramos cuando fallan las campañas de tráfico. Ejecutar el tráfico en una plataforma donde tu mercado no está presente.

Podríamos comprar en las grandes “tiendas de tráfico” primero, pero siempre estamos experimentando con plataformas de tráfico de nicho más pequeñas. Entonces, si una fuente de tráfico no parece convencional, o no es a lo que se refiere a la industria en este momento, ¡está bien!

Probálo, lo importante es que encuentres tu mercado en línea.

Roberto Jasinski

​Sobre el Autor

Fundador de Making Experience y creador de varios modelos estratégicos basados en negocios por Internet. Trabaja con estrategias, metodologías y procesos comprobados para ayudar a las empresas a crecer rápidamente, pero de manera sostenible en el tiempo.

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