El marketing de contenidos digital, para nadie es un secreta que ha estado creciendo rápidamente durante la última década.
Todas las marcas principales están en línea ahora, tratando de atraer a más y más clientes con su contenido, y por una buena razón. El marketing de contenidos fue conocido durante mucho tiempo por sus costos iniciales (comparativamente) más bajos y sus diversos beneficios a largo plazo.
Como resultado, el marketing de contenidos se ha convertido en la principal táctica de marketing digital, con más del 90% de B2B y casi el 90% de los anunciantes B2C que admiten incluir contenido en cada una de sus campañas de marketing.
Este crecimiento constante en popularidad está trayendo varios resultados importantes:
- La creación de contenido está excediendo rápidamente la demanda. Es posible que hayas notado que: Ya hay una cantidad sólida de contenido creado para cualquier pregunta que puedas tener.
- Se está echando a perder a los consumidores. Tienen acceso a más contenido del que posiblemente necesiten. Cada vez es más difícil sorprenderlos o atraerlos.
- Cada vez es más difícil competir con presupuestos de marketing de contenido más grandes. Cuanto más empiecen a crear contenido las grandes marcas en tu nicho, más altos serán los estándares de contenido y más esperará tu público objetivo de cualquier contenido que encuentren.
Entonces, ¿cuál es el futuro del marketing de contenidos? ¿Se está muriendo?
Ciertamente no. Lo mejor del marketing digital es que el ingenio y la creatividad siempre pueden ganar a grandes presupuestos de marketing.
Aquí hay 3 tendencias de marketing de contenido y cómo usarlas para tomar ventaja:
1. Colaboración de contenido
La colaboración de contenido es una de las tendencias de marketing más bienvenidas que existen. En 2019 y más allá, el contenido conecta y salva las brechas. Es un hermoso concepto.
La colaboración de contenido significa trabajar con otras personas (dentro y / o fuera de tu empresa) para crear y comercializar tu contenido activo.
La colaboración es una posible respuesta a la mayoría de tus problemas de marketing de contenidos:
Te permite ahorrar en la creación de contenido y marketing (y competir con presupuestos más altos). Si te enfocas en el aspecto de la construcción de relaciones, podrás encontrar colaboradores de contenido que estarán encantados de ayudarte de forma gratuita.
La colaboración te permite descubrir ángulos y formatos más singulares que no hubieras creído posibles si fueras la única persona que trabajó en ello.
Aquí hay posibles ejemplos de colaboración de contenido:
Involucrar a tus empleados ajenos a la comercialización y diversos departamentos en la creación de ideas y la comercialización del contenido (por ejemplo, el equipo de atención al cliente).
Uno de los ejemplos más publicitados de esta táctica que funciona extremadamente bien es la campaña de video “Made the Johnsonville Way”, creada al 100% por los empleados de la compañía.
Incluye influencers en tu contenido.
Uno de los mejores ejemplos de contenido impulsado por personas influyentes es el de los Factores de Clasificación de Moz; que incluye una gran cantidad de personas influyentes de la industria que no solo se destacaron como contribuyentes. Sino que también pudieron proporcionar sus comentarios únicos sobre cada factor de clasificación por el que votaron. Recuerda, este es tu contenido único que también es altamente confiable, ya que provino de notables expertos en la industria:
Se están lanzando muchas plataformas y herramientas en estos días para satisfacer esta necesidad de colaboración de marketing avanzada.
Un ejemplo sólido que te permite incluir a todo tu equipo en la planificación de contenido y el proceso de marketing a través de tus 2 características principales:
- “Campañas”: Te permite crear resúmenes de contenido a los que todo su equipo puede acceder (y contribuir).
- “Pinboard”: permite que todo su equipo contribuya a los canales de redes sociales de su marca (con la capa de garantía de calidad adicional para garantizar una voz de marca constante).
2. Optimización de la pregunta
Solía haber una gran brecha entre la creación de contenido y la optimización: los escritores se vieron obligados a crear contenido en torno a “cadenas de palabras clave”, establecer frases que debíamos incluir en una copia un cierto número de veces.
Aparte de algo que mataba la creatividad, este enfoque tenía otro gran problema: las palabras clave deshumanizan la escritura. Es demasiado fácil olvidar que hay personas reales que escriben esas palabras clave en el cuadro de búsqueda.
La evolución del algoritmo de Google está poniendo fin rápidamente a esta táctica de optimización obsoleta. Google ya no se centra en las cadenas de palabras clave. Ahora puede evaluar el contexto y la intención de cada consulta.
Para acomodar el nuevo algoritmo, finalmente nos estamos alejando del contenido de coincidencia de palabras clave y aprendemos a construir contenido más profundo que realmente agregue valor. Esto está trayendo otra gran tendencia de marketing: optimización de preguntas.
Hay muchas razones importantes para crear contenido que responda a preguntas de nicho:
Las preguntas están más cercanas al lenguaje natural que a las palabras clave, por lo que hacen que tu contenido sea mucho más optimizado para la búsqueda por voz.
Google entiende y presenta preguntas. Tenga en cuenta que todos los elementos de búsqueda de “Gente también pregunta” y “Fragmentos destacados” donde Google presenta las páginas que mejor responden a las consultas de búsqueda.
Es más fácil relacionarse con las preguntas: puede ver claramente el problema al que se enfrenta su cliente objetivo y puede brindar soluciones en su contenido
Hay muchas herramientas que te permiten investigar preguntas populares, te recomendamos utilizar Text Optimizer, que es una herramienta de análisis semántico.
Esta herramienta:
- Utiliza los fragmentos de búsqueda de Google para extraer términos y conceptos relacionados
- Identifica preguntas populares sobre cualquier tema y lo ayuda a optimizar el contenido para proporcionar las mejores respuestas
Más fuentes de investigación de preguntas de nicho incluyen:
Otra herramienta sólida para mencionar aquí es la función de agrupación en clúster de Serpstat que te permite descubrir preguntas relacionadas y agrupar grandes listas de palabras clave / preguntas por significado. Si usas múltiples fuentes para la investigación de preguntas, Serpstat te permite generar ideas de contenido que cubran múltiples preguntas y, por lo tanto, te ayuda a clasificar para una variedad de ellas.
3. Personalización de contenido
La personalización dinámica es otra tendencia que se está abriendo camino en la industria del marketing, a pesar de las crecientes preocupaciones sobre la privacidad.
Personalización de marketing de contenidos significa personalizar la experiencia web para cada usuario en particular.
La personalización no es segmentar (lo que significa proporcionar una experiencia personalizada a un grupo identificado de usuarios web).
A través de sugerencias personalizadas de productos y contenidos, Amazon y Netflix han brindado una experiencia de usuario personalizada durante siglos. BigCommerce ha descubierto que las generaciones más jóvenes de consumidores con base en los EE. UU. Confían en gran medida en las recomendaciones de productos personalizados basados en inteligencia artificial y en los anuncios personalizados en las redes sociales cuando toman decisiones de compra en línea.
Cuando se trata de contenido, la personalización dinámica es más factible de lo que piensas. Aquí hay 2 formas en que puedes personalizar fácilmente tu contenido ahora:
- Personaliza las llamadas a la acción dentro del contenido. Se ha encontrado que las CTA personalizadas aumentan las interacciones en la página en un 202%. El Smart CTA de Hubspot es una gran herramienta para ayudar con esto. De todas las configuraciones de personalización, esta es una de las más útiles.
- Personaliza tu CTA usando el nombre de tu lista de contactos. Muestra a los visitantes tu CTA personalizada en función de cómo hayan encontrado tu contenido.
Personaliza las recomendaciones de productos dentro del contenido con Alter
Alter es una plataforma de personalización de marketing que utiliza datos no personales que recopilan a través de la web para orientar mejor tu contenido a cada usuario web:
Alter es muy fácil de configurar: no necesita ningún conocimiento técnico, y también te proporciona algunos informes básicos para que sepas cómo se brinda la experiencia personalizada a los usuarios de tu sitio. Puedes usarlo para personalizar tus CTA, banners o recomendaciones de productos dentro del contenido.
¡Monitorea tu compromiso en la página de cerca!
Finalmente, si deseas que tus tácticas de personalización tengan éxito, debes supervisar de cerca cómo reacciona tu audiencia a la experiencia personalizada. Finteza es el software de análisis gratuito que se enfoca en monitorear y reportar eventos específicos en la página.
Avanzando: ¿Cómo prepararse?
Estas no son de ninguna manera todas las tendencias de marketing de contenidos que ya están sucediendo en este momento. Del mismo modo, estas no son todas las herramientas con las que querrás jugar. El propósito de este artículo no era crear un recurso definitivo, lo que de todas formas no es posible, porque el marketing de contenidos sigue evolucionando mientras hablamos.
Lo que queremos lograr con este artículo es mostrarte que la evolución es buena y que no hay necesidad de que el cambio te intimide. La tecnología está evolucionando, nuestra audiencia está cambiando y nuestros competidores siempre están avanzando también. Todos estos son desafíos que tenemos que enfrentar, pero estos desafíos también brindan nuevas oportunidades.
Para adaptarse a cualquier cambio y adelantarse a tu competencia, siempre debes estar preparado para explorar nuevas herramientas y experimentar con nuevas cosas (incluidos los formatos de contenido y las tácticas).
