Un lead magnet es un tipo de información de valor que facilita a los usuarios a cambio de sus datos de contacto. La correcta implementación de esta técnica puede traer múltiples beneficios a cualquier sitio web. Desde optimizar la visibilidad en los buscadores, aumentar la base de datos de clientes, hasta desarrollar estrategias de ventas más efectivas.
Este tipo de contenidos se vuelven vitales en las distintas estrategias de marketing. Esto se debe a que mediante su implementación se consigue convertir a los usuarios en compradores. A pesar de no suscribirse directamente estos usuarios muestran interés por la información que ofreces. En pocas palabras, son leads que fácilmente podrían llegar a transformarse en compradores habituales.
Esta técnica se utiliza a menudo en webs o blogs o cualquier lugar donde pueda ofrecerse información a cambio de datos. Para que este método tenga buenos resultados la calidad del contenido que se ofrece debe ser bastante buena. Para esto es esencial tener muy claro a quienes te quieres dirigir como marca.
Beneficios de un lead magnet
Para lograr que esta estrategia produzca los beneficios que promete debe implementarse de la mejor forma posible. La información que ofrezcas debe crear un interés inmediato en los usuarios. Además de ser del gusto de la gran mayoría de tu público objetivo. Algunos de los beneficios que se pueden conseguir al hacer esto pueden ser:
- Conseguir clientes en potencia para tu compañía. Para ello debes ofrecer contenido que se relacione directamente con tu marca.
- Aumentar considerablemente tu base de datos de clientes. Ya que los usuarios a cambio del contenido deben ingresar su información de contacto tendrás la posibilidad de usarla para convertirlos en clientes.
- Ejecutar esta estrategia no es para nada costoso. Únicamente tienes que desarrollar contenido de interés que se relacione con tu marca y que además sea descargable.
- Conseguir usuarios a través de los motores de búsqueda. Esta técnica es primordial para que los compradores en potencia consigan tus productos en internet.
- Te ayudará a fidelizar a tus usuarios. En internet es sumamente importante lograr que tus lectores se comprometan con tu marca. Para lograr esto es necesario ofrecer siempre contenido de la más alta calidad posible. Además debes tratar siempre con contenido que sea de interés para tu público objetivo.
Tipos de lead magnet
Son muchos los tipos de lead magnet que puedes aplicar en tu web. Tienes que elegir cuál de ellos implementar basándote en las necesidades de tu web y las de tus usuarios. Recuerda que el contenido que ofreces debe ser gratis y únicamente pedir a cambio los datos de contacto del usuario. Puedes trabajar con los siguientes modelos:
- Ebooks: Estos son libros en formato digital.
- Whitepapers: Suelen confundirlos con los Ebooks, pero a diferencia de los anteriores estos documentos buscan enseñar a los usuarios como resolver un problema en específico.
- Infografías: Estas imágenes suelen ser del agrado de la mayoría de los usuarios ya que mediante estas el contenido se entiende de mejor forma.
- Guías PDF: Este tipo de documentos suelen ser más cómodos ya que se abren directamente desde el navegador y no hacen falta programas especiales.
- Webinarios: Estos son videos cuyo objetivo principal es educar sobre un tema en específico a quien lo ve.
Estos son solos los principales tipos que puedes implementar, existen muchos más como: los demos de productos, los cursos en línea los descuentos, entre otros.
Crear un lead magnet eficiente
Para potenciar al máximo los resultados de tus lead magnet debes tener en cuenta que estos deben ser hechos de la mejor forma. El hecho de tenerlos y ya no será suficiente, tienes que hacer el mejor contenido posible para lograr los objetivos. Para lograr esto existen los siguientes puntos:
- Conocer a tu target:
Para lograr hacer contenido eficiente debés tener en cuenta las necesidades y gustos de tu público objetivo. Para lograr conocer mejor a tus lectores podés analizar tus publicaciones recientes y ver cuales tuvieron más interacciones.
Una vez que tenés esta información a tu disposición podés generar contenido únicamente en lo que tus usuarios desean. De esta forma evitarás divagar y desviarte hacia temas no tan atractivos para tu audiencia.
- Esquema de contenidos:
Puesto que este tipo de información que ofreces es totalmente gratis no es necesario extenderse demasiado con ella. Así puedes motivar a tus lectores a seguir indagando en tu contenido.
Lo más aconsejable es estructurar de forma sencilla el contenido. Esto no quiere decir que no se enfoque de buena manera y siempre respondiendo a las dudas de los usuarios. Todo esto con el fin de mantener a tu audiencia y así conseguir cada vez más y mejores leads.
Tips para aumentar el tráfico con lead magnet
Estos son algunos tips que te ayudarán a mejorar tus lead magnet, además de tu tráfico de usuarios:
- Procura utilizar contenido netamente relacionado a tu marca. De esta manera podrás hacerte con los datos de los usuarios que se interesan directamente en tu industria.
- El contenido que crees te representa. Siempre debés contar con la mejor información, tus publicaciones tienen que destacar de la competencia a como dé lugar.
- Utiliza todas las herramientas a tu disposición para crear tu contenido. Puedes apoyarte de infografías o crear tus propias imágenes.
- Crea un listado y una agenda donde definir los temas principales de tu marca. Crea y sube contenido basándote en esta agenda y en los temas de la lista.
Incorpora un lead magnet en tu estrategia de Marketing
Además de estos existen muchos otros tips capaces de ayudarte a aumentar tus usuarios. Mediante la implementación de ellos aprenderás cada vez más, todo se trata de ensayo y error, después de todo la practica hace al maestro.Llegado este punto tienes más clara la importancia que tienen los lead magnet en la adquisición de potenciales clientes. Además de que puedes empezar a crear los tuyos por tu propia cuenta. Empieza ya a mejorar tu estrategia de marketing y aumentar tus ventas.
