El Inbound Marketing, es una forma de publicidad compuesta por un conjunto de estrategias y técnicas que permiten la promoción de un producto sin ser intrusivo. Es una de las más usadas a la hora de llegar a un público determinado y la ideal para convertir usuarios en clientes.
Las técnicas del Inbound, involucran con conjunto de acciones de marketing que tienen como finalidad responder a 4 principios fundamentales:
- Crear: Hacer contenidos de calidad y que sean atractivos para el público.
- Optimizar: Lograr la mayor optimización SEO del contenido para mejorar el posicionamiento en la web.
- Dinamizar: Difundir la información usando diferentes mecanismos de marketing digital y por diferentes medios sociales.
- Convertir: Alcanzar la conversión de un usuario a cliente frecuente de una marca.
Etapas de un proceso de Inbound Marketing exitoso
No hay mejor sensación que la que sentimos cuando alcanzamos el éxito. Si bien el Inbound Marketing es un mecanismo muy sencillo de implementar, es necesario que conozcas ciertos detalles de su proceso. Por ello, queremos presentarte las 3 etapas fundamentales para lograr que tu campaña de marketing sea exitosa.
Etapa 1: Visibilidad
Es la etapa en la que una marca se da a conocer. Para ello es necesario implementar ciertos mecanismos como lo son: las redes sociales, la optimización SEO y la promoción de anuncios indirectos. De esta manera harás que tu marca sea reconocida y llegue a tu público objetivo.
Etapa 2: Captación:
Una vez hayas logrado que tu marca sea reconocida y visitada frecuentemente por tu objetivo, es necesario que estos se conviertan en clientes. En la etapa de captación, se utilizan ciertos métodos para hacer que los usuarios se integren aún más con la marca. Estos son, registros, formularios, interacciones, compras, y más.
Haciendo que el usuario se sienta libre de interactuar y sin presiones por parte de la marca, estarás asegurando un cliente. Además, cuando sumas una persona existe la posibilidad de que difunda tu marca y por ende aumenta el alcance de tu negocio.
Etapa 3: Fidelización:
El Inbound Marketing se fundamenta en la conversión de usuarios a clientes, pero además, es necesario que estos sean fieles a ti. En este sentido, la idea sería lograr que la persona sea convierta en seguidor y además promotor de tu marca.
Para ello, es necesario que se genere cierta sensación de confianza entre la marca y el cliente. Esto se puede lograr con emails personalizados, recordatorios, ofertas, concursos y otros elementos de Inbound Marketing.
Los 5 beneficios principales del Inbound Marketing para tu negocio
El Inbound Marketing es una de las técnicas de mercadeo en la web con mayor popularidad de la actualidad. Pero ¿qué hace de esta herramienta, algo tan positivo? A continuación, te presentamos un listado con los principales beneficios del inbound para tu negocio.
1. Reducir significativamente el esfuerzo del trabajo
Normalmente, los departamentos de venta y mercadeo realizan trabajos por separado. Aplicando las técnicas del Inbound, puedes lograr que los equipos de ambas áreas se integren en uno solo. De esta manera se puede crear un contenido de calidad que permita expandir mucho más tu marca. Entre las principales ventajas de integrar ambos departamentos tenemos:
- Creación de un contenido de mejor calidad
- Permitir atraer mayor cantidad de usuarios
- Garantizar la conversión de usuario a cliente
- Ganar más leads,
- Aumentar el número ventas
- Generar más fidelidad en los clientes frecuentes.
2. Garantizar mayor visibilidad
Hoy en día las Pymes, pueden tener el mismo protagonismo que una gran marca. Esto se debe a las grandes posibilidades que tiene el internet para encontrar diferentes tipos de contenido. El inbound marketing permite que difundir tu marca en cualquier lugar de la web, garantizando mayor visibilidad y dándote a conocer ante los usuarios
3. Mantener enganchado a los usuarios
Un buen proceso de Inbound, es aquel que crea buen contenido, buenos productos y una plataforma digital garantiza la completa atención de sus usuarios. Esto facilita aún más el proceso de conversión, aumentando las posibilidades de que pase de ser un usuario a un cliente.
4. Aumentar la confianza y la fidelidad de tus clientes
Uno de los principales objetivos del Inbound Marketing, es llegar de manera directa, pero sutil, al público objetivo. Al no presionar a los usuarios, se genera una sensación de tranquilidad, haciendo que se cree una preferencia hacia tu marca. Con esta estrategia de marketing garantizas que el cliente te prefiera por encima de otras opciones.
Por otra parte, si estableces una relación de confianza entre tus clientes y tu marca, estarás asegurando un medio de difusión masivo completamente gratis. Las personas tienden a compartir en redes sociales contenido que sea de su interés. Tenés que aprovechar esto y hacer que tus usuarios sientan la necesidad de difundir tu marca con sus amigos, esto solo lo lograrás si tus clientes son fieles a ti
5. Aumentar el tráfico
El Inbound Marketing ofrece grandes técnicas que facilitan la generación de tráfico y de visitas en internet. Esto es vital para el tema del posicionamiento web y para hacer que tu marca tenga mayor presencia en internet.
Recuerda que se fundamenta en llegar al público se parecer un intruso, cuando lográs esto tu “Target” va llegando solo, generando muchísimo tráfico en tu web. Además, dependiendo de la cantidad de personas que visiten tu web y que interactúen dentro de ella, estarás reduciendo el bounce rate.
Alcanzar el éxito de tu negocio con Inbound Marketing
La clave del éxito para tu empresa es implementar el Inbound Marketing de una manera óptima. Para ello tienes que priorizar los siguientes elementos esenciales en toda campaña de Inbound:
- Crear contenidos de calidad y bien optimizados.
- Personalizar el contenido para que sea único y se diferencie e los demás.
- Hacer que el contenido se convierta en tendencia o hacerlo viral de manera masiva.
- Analizar los resultados luego de culminado el periodo establecido para la campaña de Inbound.
Si tienes siempre presente estos 4 elementos fundamentales del Inbound Marketing tendrás éxito en tu campaña y recompensas para tu negocio. No espere más, aumenta las ventas de tu marca y obtén más clientes en las redes sociales. Es momento de disfrutar de los beneficios que el Inbound Marketing tiene para tu negocio.
