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Lead Generation

¿Qué importancia tiene la investigación de mercado para su negocio?

 marzo 16, 2020

By  Roberto Jasinski

Realmente no se puede exagerar que la investigación de mercado es imprescindible para el éxito de su negocio. Comprender su mercado garantizará que esté proporcionando los productos y servicios correctos a su audiencia, productos que necesitan y desean. Además, que les está poniendo el precio de la manera más precisa a un monto que con gusto pagarán.

Sin investigar su mercado, solo está disparando en la oscuridad. Con el tipo correcto de investigación de mercado, está iluminando su objetivo de manera que sea mucho más probable que tenga éxito.

Presta atención a los beneficios que la investigación de mercado le dará a tu negocio:

Te ayuda a concentrarte en lo más importante: 

Cuando realizas una investigación de mercado, te ayudará a concentrarte en lo que es más importante para tu audiencia y, por lo tanto, para ti. No puedes hacer suposiciones sobre tu mercado sin confirmarlas investigando la situación. Es posible que descubras que tus ideas son incorrectas o correctas.

Te ayuda a aprender más sobre su audiencia: 

Puedes pensar que puedes evitarlo, pero si no sabes todo lo necesario sobre su audiencia, puedes cometer un error. 

Te ayuda a saber qué ruta es la más rentable: 

Cuando conozcas más sobre tu mercado, podrás crear productos y servicios aún mejores que tu audiencia realmente desee. De hecho, pensarán que puedes leer mentes y clamarán por comprar lo que estás vendiendo.

Cuando los dueños de negocios establecen objetivos para su negocio, generalmente está relacionado con el crecimiento de las ventas o los clientes. Pero sin una investigación de mercado, no podrá saber si su objetivo es alcanzable y cómo lograrlo en primer lugar.

Puede decir que desea duplicar las ventas para fines del próximo trimestre. ¿Cómo sabría si este objetivo es factible si no sabe si el tamaño de su mercado objetivo es más del doble del tamaño de su base de clientes actual? Sin conocer el tamaño actual de su mercado potencial, solo establecerá objetivos arbitrarios.

Ayuda a que tu empresa se adapte al presente: 

Incluso cuando comercializas para el mismo grupo demográfico general, la moral, las opiniones, los pensamientos y los ideales de un grupo demográfico cambian con el tiempo. Es por eso que las empresas que han existido durante años tienen que cambiar sus planes de marketing y publicidad periódicamente, porque las personas cambian.

Ayuda a mejorar los procesos de toma de decisiones: 

Tener la información correcta frente a ti te ayudará a tomar mejores decisiones para tu negocio y tu audiencia. Después de todo, las decisiones tomadas sin información o la información incorrecta pueden llevarte al fracaso. Tener la información correcta hará que tus elecciones sean mucho mejores.

Ayuda a reducir tus riesgos: 

Cuando sabes lo que está haciendo tu mercado y lo que quieren, reduce el riesgo de errores y fallas al lanzar nuevos productos y servicios. ¿Por qué perder tiempo y dinero disparando en la oscuridad cuando puedes mejorar tu trabajo y dar en el blanco cada vez?

Podrás desarrollar nuevas estrategias: 

La investigación de mercado correcta te ayudará a crear nuevos enfoques para todo lo que haces en tu negocio. Con la investigación de mercado realizada correctamente, las nuevas cosas que hagas para tu negocio tendrán más probabilidades de funcionar.

Una vez que haya realizado su investigación de mercado, tendrá claro con quién quiere comunicarse (sus clientes objetivo), dónde puede comunicarse con ellos (sus canales de comercialización) y qué les interesa. Una vez que Una vez definidos, podrá detectar fácilmente las oportunidades comerciales.

Ayuda a minimizar los riesgos: 

Cuanta más información tengas y recopiles a través de la investigación de mercado que realices, menor será el riesgo que enfrentarás al llevar a cabo el desarrollo de productos y el marketing para tu audiencia ideal.

La manera de asegurarse de que su negocio sobreviva por más tiempo es garantizar que tenga un flujo constante de ventas y clientes. Para hacer eso, necesitas investigación de mercado.

La investigación de mercado regular será su manera de consultar con sus clientes actuales y clientes potenciales para asegurarse de que aún satisfaga sus necesidades

No solo hagas una investigación de mercado una vez; considéralo una necesidad continua para mantenerte competitivo en tu negocio. Identificarás problemas futuros más rápido, lo que te permitirá crear productos y servicios incluso más rápido.

Para cualquier tipo de negocio, existe una necesidad real de investigación de mercado. Este es especialmente el caso de las pequeñas empresas, donde los primeros meses pueden resultar difíciles. Las nuevas empresas necesitan ventas y clientes lo antes posible, y la investigación de mercado puede garantizar que esas ventas y clientes no dejen de llegar.

Roberto Jasinski

​Sobre el Autor

Fundador de Making Experience y creador de varios modelos estratégicos basados en negocios por Internet. Trabaja con estrategias, metodologías y procesos comprobados para ayudar a las empresas a crecer rápidamente, pero de manera sostenible en el tiempo.

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