Enfocado en satisfacer las demandas de las empresas y las necesidades de propietarios o alquiladores; el Marketing Inmobiliario busca crear Campañas exitosas para vender sueños y proteger los intereses.¡Conecta con tu target mediante los inmuebles y monitorea las prácticas de tu gestión propietaria! Las propiedades se convierten en patrimonio de vida clave para posicionar una marca inmobiliaria. La confianza de tus clientes depositada en tu gestión contribuye directamente en tu reputación online y recomendación. Trabajar de manera seria, responsable y con ética profesional te será posible para una estrategia eficiente en Real Estate Marketing.
Como primer tip para el Real Estate Marketing, debes brindar soluciones prácticas y reales; aprovechando cada oportunidad para conocer a tus potenciales clientes y ofrecer de manera atractiva una propuesta a sus necesidades latentes. También, tienes que trabajar todas las áreas de comunicación conjuntas; ofrecer mensajes y contenidos coherentes entre quien anuncia, quien administra, quien vende y quien compra.
Y por sobre todas las cosas, ¡animarte a crear una sociedad con los clientes! Aunque tu objetivo principal sea la venta inmobiliaria, diseña una estrategia que te distancie de tus competidores con ideas propias; que te hagan pionero gracias al valor agregado en tu propuesta. ¿Quieres medir la efectividad de tu estrategia online? ¡Aquí vamos!
3 Indicadores para monitorear tu Performance inmobiliaria
Visitas a tu Sitio Web y a tu blog
Tener las estadísticas de tráfico de tu página oficial y de tu blog te permitirán estar al tanto de cuántos buscan por ti en el mundo online e ingresan en tu página, por cuánto tiempo lo hacen, qué secciones visitan, cuál es el tiempo promedio que permanecen y si son visitas nuevas o frecuentes.
Para convertirte en líder de opinión dentro del ámbito de tu industria, en este caso la inmobiliaria; tu tarea fundamental para acelerar proceso de conversión de visitantes a leads será brindar contenido de calidad mediante un blogpost. Las visitas a tu blog te permitirán conocer si una nueva entrada es la indicada para lograr tus objetivos.
Conversión de leads
Este KPI es clave para conocer y cultivar clientes. Conocer a tus leads y lo que ellos necesitan en términos inmobiliarios te permite saber cuánto están dispuestos a pagar; qué comodidades buscan, para cuándo necesitan una propiedad y por ende adaptar una estrategia convincente en consecuencia.
Ventas reales
Un buen Sitio Web de una empresa inmobiliaria necesita cumplir con objetivos de negocio. Este KPI te permite conocer si la cantidad de leads generados es la adecuada para hacer un cierre de venta. Debes tener un buen diseño, debe ser fácil de navegar y; que en la página de inicio se encuentre el Call to Action principal. Si tu página está bien estructurada e incluso es adaptable a Mobile; claramente será un contribuyente clave para tener éxito en tu negocio inmobiliario. Sino replantéate qué estás haciendo mal para no dirigir leads calificados al sitio.
Siete prácticas de marketing inmobiliario
1. Generar contenido original y contar con una plataforma que le de visibilidad:
No es novedad decir que en internet hay gran cantidad de datos, ofertas y competidores a la caza de nuevos clientes. Making Experience te asegura que un contenido original será fundamental para una excelente presencia en línea. Por el contrario; si replicas el mismo contenido que otros servicios inmobiliarios no conseguirás gran tráfico hacia tu punto de venta.
Contar con un blog o con una página web bien completa te dará el impacto digital que tu organización necesita y así evitarás que tu propuesta quede librada al azar del mercado. Imagina por un momento que Google está buscando información acerca del Real Estate; voltea hacia una mesa de contenidos y ve dos ofertas: por un lado una servilleta con algunas notillas y por otro un libro de 30000 páginas. ¿Cuál de los dos contenidos recomendaría primero?
Esta metáfora te servirá para pensar en actualizar tu página generando contenido cada vez más rico. Cada una de esas páginas tendrá la posibilidad de atraer tráfico orgánico de búsqueda, ¡sobre todo si tu contenido original es bueno!
2. Atraer tráfico orgánico a través del contenido lifestyle
Procura generar contenido con una fuerte personalidad asociada. Utiliza la incomparable personalización del Real Estate para comunicar desde los consejos y sugerencias. Con conceptos creativos pero también utilitarios y verás cómo construyes una comunidad activa que deposita en ti una enorme confianza al momento de buscar un inmueble.
3. Automatizar la promoción a través de las redes sociales
¡No sometas a tu Community Manager a crear contenidos manualmente! Si quieres eficiencia en tus prácticas, aprovecha el poder de la automatización en la promoción. Tienes todo a tu favor para generar un nuevo blogpost o Campaña de Email Marketing y automáticamente publicarla en tus diversas redes sociales. ¡Es momento de generar tweets, noticias y actualizaciones inteligentes!
4. Elegir las keywords con las que asociar tu negocio inmobiliario
Adueñarte de las palabras claves más buscadas en tu industria te permitirá hacer Real Estate Marketing selectivo. Define tu objetivo, a dónde quieres llegar y qué nichos de mercado quieres conquistar; luego busca que tu contenido original se integre al máximo con las keywords que utiliza la audiencia al momento de buscar un servicio acorde. ¡Lograrás que los buscadores privilegien tu presencia y le den la máxima posición orgánica!
5. Campañas de Email Marketing Test A/B
No desperdicies la posibilidad que te da el Email Marketing de poner a prueba tus Asuntos, títulos, links y diseños. Hacer un testeo de Subject o de contenido te ayudará a saber cómo recibe tu pieza cada Suscriptor y orientar próximos envíos para lograr mejores resultados de Real Estate Marketing. Si aún no has probado las Campañas Test A/B; Making Experience podrá ayudarte y luego verás con qué facilidad creas contenido de gran fortaleza.
6. Dinamizar las ventas con esfuerzos outbound por parte del equipo de soporte
Nuestra recomendación es que no esperes que tu contenido haga milagros de ventas sino acompañar tus acciones de Inbound Marketing con tácticas de empuje que conecten directamente con tus leads. Mediante acciones de Marketing Automation podrás conocer en qué fase del Funnel de Ventas se encuentra cada prospecto y tu equipo de atención al cliente podrá contactarlo para brindarle detalles puntuales.
7. Generar flujos y mejorar constantemente la conversión
Sería muy simplista de nuestra parte recomendarte que solo generes contenido e incrementes el tráfico hacia una Landing Page. Ahora que manejas a la perfección todas las demás estrategias, ¡debes convertir un prospecto en lead calificado y luego en cliente real! Verás cómo la conversión de tu página cambia de números de visitas a números de ventas, el fin último del Real Estate Marketing.
Conviértete en un agente eficiente con el Real Estate Marketing
Ya inmerso en este terreno del juego automatizado; como agente de bienes raíces debes mirar más allá y sistematizar distintas acciones online para mejorar el funcionamiento de tu negocio. Por poner un ejemplo, una Landing Page puede ser funcional para dividir las propiedades a ofrecer entre alquileres y ventas; casas, departamentos, campos o lotes; o bien propiedades ubicadas en distintas zonas geográficas.
Así, tu Campaña de Email contará con el refuerzo directo necesario para presentar una llamada directa a la acción. ¡No desperdicies esta página de destino y ofrece una propuesta específica que convierta una casa de sueños en un espacio absolutamente real!
Algunos corredores creen que pueden ganar en bienes raíces dedicando un poco de esfuerzo a marcar perspectivas al azar; sin ser conscientes de que quedarán en el otro extremo de las empresas que jamás serán consultadas. En cambio, el Marketing Automation te permitirá saber qué potenciales compradores están listos para una llamada y con cuáles vas a perder el tiempo; generando una mala reputación acerca de los agentes de bienes raíces.
La segmentación aumentará la calidad de asistencia y te demostrará su efectividad para aumentar las tasas de apertura y conversión. ¿Ya sabes a quién contactar y con qué mensaje? Perfecto, ¡tendrás asegurada una comercialización efectiva!
En tu caso, la división de tus Listas te ayudará para llegar a tus audiencias en función de sus preferencias geográficas, su margen económico y sus pretensiones habitacionales. Separar tu Base de Datos en función de las experiencias anteriores te permitirá enviar Campañas de Email automatizadas que vayan brindando una serie de contenidos encadenados para llegar a tu audiencia de la mejor manera.
Esperamos que estos consejos te hayan sido útiles. En nuestra próxima entrada especializada en el sector inmobiliario; nos focalizaremos de lleno en algo que nos apasiona y posiciona como referentes: el Marketing Automation. Nuestra ayuda te permitirá ser más eficiente en la comercialización, alquiler, permuta y venta de propiedades a través de la correcta alineación entre Marketing y Ventas. Si buscabas herramientas para la automatización de contenidos; ¡nuestra asesoría te servirá para atender a las demandas con el mejor impacto en tus ventas!
