Los lanzamientos de productos consisten en informar al público la existencia de un nuevo artículo y sus características. Estas campañas de lanzamiento son potenciadas a través del marketing para llegar a una mayor cantidad de personas. Una de las estrategias publicitarias que mejores resultados puede brindar es el marketing móvil. Esto no es más que el diseño, implementación y ejecución de anuncios a través de dispositivos móviles.
Esta fase de lanzamiento representa una de las etapas más determinantes en cuanto al éxito futuro del producto exhibido. A través de estas se intenta transmitir al público el porqué es necesario para ellos adquirir dicho artículo. También se busca persuadir a las personas de que el producto que se está mostrando es superior al de la competencia.
En pocas palabras lo único que se busca con este lanzamiento es introducir el producto de la mejor manera posible al mercado. Para llegar a esto es esencial definir que se busca lograr con esta muestra del producto. Hay que tener en cuenta que esta fase únicamente representa el inicio de las ventas y no el final del desarrollo. Esto quiere decir que luego de esta etapa aún queda bastante trabajo por delante.
El lanzamiento debe ser supervisado de la mejor forma posible planificando, organizando y dirigiendo todo basándose en los resultados que arroje esta etapa.
Fases de planificación en los lanzamientos de productos
Son varias las etapas que deben cumplirse previo a lograr poner en circulación un nuevo producto. Estas fases pueden variar dependiendo de la estrategia de marketing que se utilice, por lo general son las siguientes:
Etapa de generación de ideas:
Esta etapa en particular consiste en buscar ideas de distintas fuentes para dar solución a un problema. De esta manera puede nacer un producto viable y que además genere utilidades a sus creadores.
Etapa de elección de ideas:
Llegado aquí se busca separar las ideas que pueden llegar a ser viables de las que no. Básicamente se busca evaluar cuáles proyectos pueden destacarse por sobre los otros.
Etapa de descripción del producto:
En este punto la idea comienza a tener forma y empieza a convertirse en algo físico. Para ello se debe describir de forma detallada con que características contará este nuevo producto. Debe hacerse de la mejor manera posible y además de manera secreta evitando así el escape de información.
Etapa de marketing:
En esta fase de los lanzamientos de productos se debe establecer qué estrategias publicitarias se utilizan para mostrar el producto a la audiencia. Además hay que determinar a qué público irá dirigido el nuevo desarrollo, los canales de distribución que se utilizarán y el costo inicial que tendrá.
Etapa de análisis económico:
Esta fase se describe por sí sola, en ella se tratará todo lo referente a costos, inversiones, ganancias, entre otros. Básicamente es la etapa donde se llevan a cabo todo tipo de análisis presupuestarios de la compañía.
Etapa de desarrollo:
Aquí es donde entra la fase de la ingeniería. En esta etapa se realizarán distintos prototipos del producto para lograr dar con el desarrollo definitivo.
Etapa de testeo:
En esta fase se utilizará un público de muestra para testear nuestro producto. Esto se hace con el objetivo de recibir y almacenar las sugerencias de los posibles clientes.
Etapa de lanzamiento:
En esta última etapa se busca únicamente introducir al mercado el producto finalizado de la mejor manera posible.
Lanzamientos de productos y las distintas estrategias de marketing que se pueden aplicar
Son muchas las estrategias publicitarias que se pueden ejecutar a la hora de los lanzamientos de productos al mercado. Cada una de ellas tiene sus pros y sus contras, además de que ofrecen distintos resultados. Algunos de estos planes de marketing son:
Plan de pre-lanzamiento:
Es importante crear interés hacia un producto incluso antes de que este sea lanzado al mercado. Esto puede hacerse semanas o hasta meses antes del lanzamiento.
Plan SEO:
Tener a tu disposición una web posicionada de manera correcta en los motores de búsqueda te permite mostrar a más usuarios tus productos. Para potenciar aún más una web hay que optimizar las palabras claves que utilizas, las meta descripciones y los párrafos iniciales del texto.
Plan de contenidos:
Crear regularmente contenido es una de las mejores estrategias de marketing, en especial a largo plazo. No está de más invertir algo de tiempo o incluso dinero en generar buen contenido para tu web. Para ello debes conocer que buscan tus usuarios y lo que les interesa leer.
La finalidad de todo esto es lograr que tus propios clientes compartan tu contenido. De esta manera conseguirás tráfico regularmente en tu web.
Plan de marketing buzz:
Conseguir que te recomienden sigue siendo una muy buena manera de promocionar un producto. Es normal que los clientes hablen con amigos o familiares de los artículos que utilizan en su vida diaria. Para lograr que tus clientes te recomienden puedes ofrecerles algunos descuentos o envíos gratis a manera de incentivo.
Plan de influencer marketing:
La llegada de internet trajo consigo a los nuevos famosos: los influencers. Estos personajes son básicamente individuos que cuentan con una gran cantidad de seguidores en sus blogs o en redes sociales. Son capaces de generar bastante tráfico a cualquier sitio web, con una simple recomendación.
Mejora la velocidad de tu página:
Esto puede llegar a sonar bastante simple pero no se debe subestimar este truco. Debes estar al pendiente de que tu sitio funcione siempre de la manera más óptima posible. Hoy en día los usuarios cuentan con un tiempo bastante limitado, además muchos de ellos tienden a desesperarse con los tiempos de carga largos.
Optimiza tu lanzamiento de producto y aumenta tus ganancias
Son muchas las estrategias de marketing que se pueden utilizar para optimizar el recibimiento de un producto por parte del público. Para decantarse por una u otra debés tener en cuenta tus necesidades y las de tu compañía. Además de conocer las necesidades y gustos del público al que querés dirigirte.
No cabe duda que los lanzamientos de productos pueden influenciar mucho en las posibles ventas de un producto. Además de que estos sirven para conocer las opiniones de los clientes más a fondo. Potenciarlos con estrategias de publicidad como el marketing móvil siempre será una muy buena idea.
