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Marketing Digital

Cómo usar el Influencer Marketing para promover contenido

 mayo 22, 2019

By  Roberto Jasinski

En la actualidad una de las estrategias más efectivas que podés utilizar para promover tu contenido es el Influencer Marketing. En este artículo, nuestro objetivo es ayudarte a comprender los entresijos, para que puedas comenzar a aprovecharlo para tu negocio. Es difícil imaginar el marketing de contenidos sin las redes sociales. Ambos confían en una tendencia muy humana, y eso es conversar y compartir.

Promueve tu negocio

Desde los albores del tiempo, hemos estado intercambiando información y opiniones. Además, mientras estemos usando el contenido, tendremos que aprender a hacer que funcione sin problemas con las redes sociales. En lo que respecta a las estrategias de promoción, usar el influencer marketing para promocionar tu contenido es una de las mejores decisiones.

El auge del influencer marketing

La razón principal por la que el influencer marketing aumentó en popularidad es que, en lugar de dirigirse a una audiencia completa (que puede estar dispersa en diferentes canales) y construir su red, puede ahorrar tiempo utilizando las redes de otras personas (OPN).Promedio de acciones por publicación por número de personas que comparten con un promedio de retweet por encima de 2

Los influencer ya han creado una audiencia que ama escucharlos. Son respetados en sus comunidades y seguidos por personas que se preocupan por temas similares. En consecuencia, si un influencer comparte tu contenido, no solo estarás llegando a más personas, sino que causará más impacto.

Los influencer tienen trascendencia en sus nichos y, por lo tanto, también se beneficiarán de su autoridad. O, como lo expresa Rand Fishkin:

“Un factor de influencia que promueve y amplifica su mensaje, su marca, a su audiencia significa credibilidad“.

Con eso en mente, no es sorprendente ver estadísticas de marketing de personas influyentes como estas:

  • Definir tu aud74% de los consumidores confían en las redes sociales para guiar las decisiones de compra.
  • El 40% de los consumidores utiliza tecnología de bloqueo de anuncios.
  • 40% de los usuarios de Twitter realizó una compra basada en un tweet.
  • 67% de los anunciantes promociona el contenido con la ayuda del influencer marketing.

Los consumidores son intrínsecamente sociales, y aquí es precisamente donde entra el influencer marketing.

Confiamos en las personas sobre las marcas. A pesar de que las redes sociales de marca pueden tener una voz única, a la gente le encanta escuchar a personas influyentes.

Sin embargo, a pesar de que los profesionales de marketing han comenzado a aumentar sus presupuestos para influencers, eso no significa que se estén acercando a la amplificación de contenido de la manera correcta.

Elegir a los influyentes correctos

Si deseás que un influencer amplifique el contenido, ya no es suficiente encontrar a los influencers con la mayoría de los seguidores.

De hecho, en algunos casos, notará que la participación de los seguidores del influencer disminuye con el crecimiento de los seguidores. El tamaño de la audiencia no significa resultados para su negocio.

Si desea promocionar su contenido con influencer marketing:

  • Deben ser influenciadores que tienen apasionados y comprometidos seguidores.
  • Además de autoridades y conocedores del nicho.
  • También estar familiarizados con su contenido.

La calidad de la presencia de un influyente es mucho más importante que su contenido.

Para utilizar el influencer marketing para promover el contenido, debes comprender qué hace que un influencer sea el influenciador correcto para tu campaña.

Autoridad de dominio de los influyentes

No importa qué tan popular sea un influencer, si no tienen un blog o una distribución de dominio populares, es posible que su contenido no reúna las suficientes acciones para hacer una diferencia en tu campaña.

Una parte de tu artículo en el Twitter de un influyente puede llevarte lejos, pero no lo suficiente. Para obtener los mejores resultados, busca personas influyentes que publiquen con frecuencia en sitios con autoridad de dominio fuerte. Esto es especialmente útil para los de vínculos de retroceso, que te ayudarán a ampliar tu contenido no solo socialmente; sino también en términos de motores de búsqueda.

Compromiso con los seguidores

En palabras del cofundador de BuzzSumo, Steve Rayson, “no hay una relación entre la cantidad de seguidores y la cantidad de retweets que recibe un influencer”.

El hecho de que un influenciador tenga 100,000 seguidores no significa que obtendrán 1,000 retweets o acciones. Un influencer con una comunidad más pequeña puede tener una base de seguidores que esté más comprometida.

Al elegir a los influenciadores adecuados para amplificar tu contenido con el influencer marketing, buscá a las personas que tienen una alta tasa de retweet por su cuenta (independientemente de su cuenta de seguidores). Estas personas son las que pueden amplificar tu contenido.

Cantidad versus calidad

En un estudio anterior, tomamos los perfiles de Twitter de 10,000 personas y observamos la relación entre el número de seguidores y los retweets promedio. Sorprendentemente, no hay una fuerte correlación entre los dos.

Hay personas con millones de seguidores que obtienen un promedio de menos de 1 retweet por publicación. Igualmente, hay otros con menos de 10,000 seguidores que obtienen más de 20 retweets por publicación. Estas son personas con una audiencia muy comprometida que pueden mover a sus seguidores para compartir contenido regularmente. Esto es lo que llamamos unicornios.

Los unicornios no son fáciles de encontrar ya que tienen modestos números de seguidores  blogs menos prominentes.

Estas personas, o unicornios, con tasas de retweet más altas tienen un impacto real en la amplificación. En nuestro estudio de 100 millones de publicaciones, analizamos el impacto de las acciones de personas influyentes en función de sus promedios de retweet. Específicamente, observamos el impacto de las acciones de personas influyentes que tuvieron un promedio de retweet de más de dos. Por cada tweet que publicaron, recibieron un promedio de dos retweets.

  • Las publicaciones que fueron compartidas por una persona con una tasa de retweet de más de 2 recibieron un 30% más de acciones.
  • Fueron compartidas por tres personas con una tasa de retweet de más de 2 recibieron más del 100% de acciones.
  • Por cinco personas con una tasa de retweet de más de 2 recibieron casi un 300% más de acciones.

Los números no mienten

Los datos demuestran claramente que los influyentes con una alta tasa de retweet pueden amplificar dramáticamente el contenido. Así que encontrá a los influencers con altos índices de retweet. Tendrán un impacto más significativo que aquellos con más seguidores pero con una audiencia menos comprometida.

Buscá personas influyentes para promover el contenido

Una vez que hayas definido tus criterios, es hora de ponerse a trabajar y encontrar a las personas influyentes reales que pueden amplificar tu contenido.

Ya sabemos que el influencer marketing correcto va a:

  • Tener una alta tasa de participación (retweet), independientemente de su número de seguidores.
  • Poseer una autoridad de dominio fuerte.
  • Tener una red de distribución fuerte.

El truco está en encontrar al influencer. Como sabemos, es más fácil encontrar personas influyentes que tengan muchos seguidores, ya que parecen aparecer en la parte superior de todas las listas.

Sin embargo, hay cuatro métodos que puede utilizar para encontrar personas influyentes de rango medio que aumentarán el número de sus acciones más que las personas influyentes con cientos de miles de seguidores.

1. Encuentre personas influyentes que ya compartan contenido

La mejor manera de encontrar personas influyentes que estén dispuestas a ayudarlo con su marketing de contenidos es hallar influyentes que ya compartan contenido relevante para la industria.

Puede hacer esto con BuzzSumo utilizando la búsqueda de contenido superior y viendo lo compartido del contenido superior.

Una vez que tenés tu lista de usuarios compartidos filtrá por promedio los retweets para obtener las personas influyentes que estás buscando. También podés ver otros enlaces que el influencer ha compartido para asegurarte de que estén enfocados en tu industria.

Además, también podés usar la búsquedade BuzzSumo para encontrar las personas de influencia para tu industria objetivo. Podés filtrar los resultados por criterios que sean importantes para ti (incluido el tipo de influenciador, como el periodista).

2. Encuentre personas influyentes que creen contenido.

Si deseas personas influyentes que estén 100% apasionados por un tema y que sea conocedor de la industria, vale la pena mirar a las personas que crean contenido, además de compartirlo.

Podés hacerlo con la función de Búsqueda de Influenciadores de BuzzSumo > Autores principales. Simplemente escribí el tema en el que estás buscando creadores de contenido y realizá la búsqueda.

Verás información útil, como la cantidad de artículos publicados y sus interacciones. Si deseas ver una muestra del trabajo del autor, haga clic en “Ver contenido”.

Esto te mostrará el contenido de mejor desempeño de los autores junto con toda la otra información útil que BuzzSumo proporciona para la investigación de artículos.

3. Concéntrese en los criterios correctos

Cuando esté seleccionando a los influenciadores adecuados para comunicarse, recuerde que hay más de lo que se ve a simple vista.

BuzzSumo te mostrará las personas influyentes relevantes según su popularidad, sus temas, listas en las que están. Incluso verás factores como lo que comparten, sus biografías de redes sociales y las personas con las que interactúan.

Sin embargo, le recomendamos que te centrés en:

  • Autoridades de dominio.
  • Distribución de tarifas de retweet.

Una vez que hayas recibido los resultados, filtrá estos factores para encontrar a las personas adecuadas. Esto se volverá especialmente relevante cuando se trata de ponerse en contacto con los influyentes.

4. Replantearse en la competencia

Un excelente método para encontrar personas influyentes que lo ayudarán a promocionar su contenido es apostar por la competencia. La mayoría de las veces, el éxito del contenido de nuestro competidor se basa en la promoción de personas influyentes. La clave está en entender por qué el influencer lo compartió.

Al ejecutar una búsqueda de contenido superior con BuzzSumo, puede ver los compartidores del contenido de la competencia. Podés filtrar a estos influyentes por todos los factores relevantes que hemos hablado antes.

Es bueno preguntarse por qué han compartido esta pieza de contenido y verificar si la participación fue aleatoria o si realmente es influyente en tu industria. Para esto, puede usar otra característica de BuzzSumo y verificar qué enlaces comparte un influencer en particular.

Esto le dará una imagen aún más clara de lo que le gusta compartir a la persona influyente.

Crear relaciones con los influyentes

El marketing de contenido se trata de proporcionar valor, así que concéntrese en lo mismo con los influyentes: deles algo antes de solicitar acciones a cambio.

Cuando se trata de marketing de influencers (especialmente con influenciadores que son expertos en el dominio), su objetivo debe ser construir una relación con ellos. Dependiendo de la fortaleza de su marca, los influyentes con menos seguidores pueden ser un mejor ajuste.

Los influyentes con muchos seguidores reciben muchos mensajes, por lo que hay mucha competencia por su atención. Si bien pueden parecer estrellas que podrían aumentar sus ingresos de la noche a la mañana, es posible que no sean los adecuados para tu negocio..

Si te acercas a un influyente de la nada y pides algo de inmediato, es probable que no tengas una alta tasa de éxito. En su lugar, centrate en construir una relación con ellos. ¿Cómo?

1. Crear listas de influencers

Hay muchos influyentes por ahí, y si querés comenzar por comunicarte con ellos, tendrás que seguirlos de alguna manera.

En BuzzSumo, podés hacer esto guardando influencers en un proyecto. Para crear un proyecto, hacé clic en el enlace en la esquina superior derecha. Cuando encuentre un influencer con el que le gustaría comenzar a construir una relación, haga clic en el botón Save Influencer y podés agregarlos a un proyecto nuevo o existente.

2. Establezca una relación con personas influyentes

Una vez que hayas agregado personas influyentes a las listas correspondientes, es hora de mantenerse al día con sus noticias. Recordá: Ellos son lo primero, ya que es la mejor manera de construir una relación, al igual que con la amistad.

Compartir o comentar sobre su contenido reciente.

Otro gran consejo es suscribirse a su contenido en otros canales.

Digamos que has encontrado a tus influencers a través de Twitter. ¿Tienen un interesante blog? Siempre podés leer su contenido y dejar un comentario, que es una forma mucho mejor de acceder a su radar.

3. Agregue valor

Si estás particularmente interesado en el influencer marketing, buscá primero formas de ayudarlos. A veces, un enlace de retroceso a tu sitio o un descuento para tu producto ayuda a crear una gran asociación.

También podés comenzar a agregar el contenido del influencer a tu curación de contenido. Si son expertos en un campo que es relevante para tu marca, es probable que tu contenido sea útil para su audiencia. Solo asegúrate de mencionar o etiquetar a la persona influyente al compartir su contenido, para que se les notifique.

Sé su defensor (y se convertirán en los tuyos)

Hay mucho que podemos decir sobre la promoción de la marca, pero solo hay una verdad: hay dos manos en un apretón de manos.

Si está esperando que una persona influyente te ayude a mejorar tus esfuerzos de marketing, prepárate para hacer lo mismo por ellos. Mostrá pasión y aprecio por ellos y por sus proyectos, y verás que recibís mucha más atención a cambio. Una vez que hayas comenzado una sociedad con un influencer, nutre esa relación.

Los influyentes pueden ser superhéroes para tu marketing de contenido, pero tu también deberías ser un superhéroe. Con este conocimiento en la mano, podés comenzar a aprovechar el poder de Influencer Marketing.

Roberto Jasinski

​Sobre el Autor

Fundador de Making Experience y creador de varios modelos estratégicos basados en negocios por Internet. Trabaja con estrategias, metodologías y procesos comprobados para ayudar a las empresas a crecer rápidamente, pero de manera sostenible en el tiempo.

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