Hay personas que entran a tu página solo para “escanear”, si. Por eso, es necesario crear contenido atractivo para ellos y que se queden disfrutando de lo que tenés para ofrecerles. Además,se trata de que influyas en más personas al crear contenido que sea fácil de consumir.
Después de todo, si realmente no leen lo que estás publicando, ¿cómo pueden aprender sobre todos los beneficios que tenés para ofrecer?
Por mucho que queramos que estén fascinados por nosotros, nuestra historia y nuestras cosas, el hecho es que no les importa eso. Se preocupan por sí mismos, por lo que al crear contenido debe estar siempre “vinculado” a cómo podés ayudarlos a ellos.
Por ejemplo, si este artículo fuera todo sobre nosotros y qué tan buenos escritores somos, te irías, ¿verdad? Y si lo hice todo acerca de ti y de como tú necesitas crear contenido bueno, podés leer alguno de ellos, pero finalmente te irás porque ya lo sabes.
Pero todavía estás aquí y es por una razón: estamos hablando de los resultados que que querés. En este caso, estamos hablando de cómo influir en las personas con contenido. Hacer eso lleva a las ventas, y las ventas llevan al dinero.
Todos te dirán que, cuando se trata de hablar sobre tus productos, necesitás hacerlo todo sobre características y beneficios. ¡No los escuches!
Si realmente querés vender, necesitás explicar cómo el beneficio se relaciona directamente con los resultados que tus lectores desean obtener.
El patrón de lenguaje “para que puedas” es perfecto para esto. Por ejemplo,digamos que estás vendiendo un curso sobre redacción de textos publicitarios, y estás incluyendo un archivo de deslizamiento.Un novato diría algo así:
“¡El CopyWriter 2000 viene con un archivo deslizable de anuncios ganadores! (Características).
Estos anuncios son algunos de los mejores que se hayan escrito, y he revisado cada anuncio y resaltado todas las combinaciones de “palabras poderosas” contenidas en cada uno. Esto hace que sea fácil para ti ver exactamente cómo se combinan las palabras y frases poderosas para hacer ganadores contundentes (Beneficio.)
Ahora, usemos las palabras mágicas. Vamos a reescribir la última oración. Apelaremos a dos de los resultados deseados por el posible cliente: una mejor respuesta y una redacción más fácil:
“Esto te facilita la tarea de identificar las palabras de poder y las frases de ventas para que podás plantarlas rápidamente en cualquiera de tus promociones para una prueba rápida para mejorar la respuesta. Este es un beneficio conducido por resultados.
Y esto hace que todo el proceso de redacción de tus propios anuncios sea mucho más fácil. Cada anuncio en el archivo de deslizamiento contiene un análisis completo de cómo se usó, y qué lo hizo funcionar. Esto, para que podás ordenar los archivos de forma fácil y casi instantánea. Además de encontrar el anuncio más cercano a tu situación de marketing específica y convertir tus propios anuncios en una fracción del tiempo “. Este es el beneficio impulsado por resultados.
La mayoría de la gente trata de pasar por alto esto. Esa es una forma segura de disminuir la respuesta y eliminar la confianza porque es como tratar de ignorar a un elefante gigante en la habitación. Ambos saben que está ahí y si pretenden que es invisible, parecerás un tonto.
El mejor enfoque es el patrón de lenguaje de “te estarías preguntando”.
Primero, identificás el área principal del escepticismo. En este ejemplo, digamos que estás vendiendo un curso sobre la construcción de listas; y el área principal de escepticismo de la perspectiva es que él piensa que será demasiado difícil desde la perspectiva de la “tecnología”.
El siguiente paso es abordar esta objeción enmarcándola como una pregunta que podría tener.”Puede que te preguntes cómo vas a sobrevivir a los ritmos brutales de tener que descubrir un software de Internet complicado”.
Ahora es el momento de responder a esa pregunta utilizando el clásico “Sentir, encontrar patrón”.
“Sé exactamente cómo te sientes. De hecho, me sentí igual cuando empecé. Y hasta hace poco, realmente había una curva de aprendizaje brutal. De hecho, fue peor de lo que la mayoría de las personas se dan cuenta. Pero hace unos meses, encontré una forma sencilla de hacer que mis sistemas se construyeran 100% sin tecnología.”
“Pude construir todo en una tarde, y fue tan fácil ¡Ni siquiera tuve que leer las instrucciones! De hecho, no había ningún software para instalar, ningún “código” de ningún tipo”
Al crear contenido o al publicar debes tener un resultado final deseado que te beneficie a vos y al lector. Podría ser hacer una venta o tal vez solo querés que dejen un comentario o algo en las redes sociales o que te recomienden.Sea lo que sea, debes decirles explícitamente que lo hagan, y por qué.
Siempre debes incluir un PS … Incluso cuando está escribiendo un informe o un artículo.
Este es el por qué. Mucha gente se desplaza hasta el final del artículo antes de leerlo todo; y el PS es un gran lugar para reafirmar tu punto principal.
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