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Lead Generation

Cómo conseguir tus primeros clientes y empezar un negocio sustentable

 marzo 4, 2020

By  Roberto Jasinski

Cuando estamos comenzando un negocio desde cero, por lo general no contamos con el número de clientes  adecuados para mantener nuestro emprendimiento a flote. Por esa razón, para muchos emprendedores, la idea de crear una base de posibles clientes es una tarea difícil.

No obstante, cuanto tienes un objetivo lo suficientemente preciso y tienes los conocimientos necesarios para empezar a crear la lista de tus primeros clientes, todo cambia. Y a pesar de que conseguir a tus primeros clientes puede ser una tarea retadora, en esta publicación, te enseñamos algunos consejos que pueden ayudarte a formar una cartera de clientes para arrancar tu negocio.

Repartir volantes

Quizás esta idea puede sonar poco novedosa, pero más allá de eso, resulta ser una estrategia completamente efectiva. Los nuevos negocios que buscan generar clientela, pueden repartir volantes a posibles personas que tengan el perfil de tu público objetivo. Por supuesto, estos volantes deben tener un diseño y una redacción adecuada. Cuida tu biografía y asegúrate de colocar tus datos de contacto, como teléfono, redes sociales, email, página web, etc.

Ofrecer muestras gratis

Una de las mejores formas de atraer un cliente, es ofreciéndoles una muestra gratis de tu producto. De esa manera, podrás saber si les gusta o no. Por ejemplo, puedes ofrecer una clase como prueba. También es indispensable que promuevas estas promociones a través de tus canales sociales.

Obsequiar descuentos

Es una excelente idea crear promociones especiales para tus primeros clientes. Una vez que abras tu negocio, proporciona vales de ofertas por un límite de 30 días. De esa manera, puedes asegurarte de que los consumidores prueben tus servicios o producto rápidamente. En efecto, podrías crear una lista de clientes en tan solo un mes, incluso, menos. Una vez que tengas tus primeros clientes, asegúrate de ofrecerles un trato especial.

Asistir a encuentros y talleres de negocios

Es una gran oportunidad si aprovechas eventos como ferias, expos y talleres relacionados con tu negocio que te ayuden a ofrecerles a los asistentes información de tu empresa. Por ejemplo, el networking es una de las mejores formas que existe para encontrar nuevos clientes, e incluso posibles socios e inversionistas.

Buscar referencias

Puede ayudarte mucho que un influyente de tu industria te recomiende. Además, debes conseguir que, tantos tus compradores como otros profesionales en tu área, se expresen bien de tu marca.

Practicar tus diálogos

Debes saber qué es lo que vas a decir a tus clientes antes de acercarse a ellos por primera vez. Tomando es cuenta esto, puedes definir un guión para cada elemento. Es decir, un diálogo para tus compradores, otro para los medios de comunicación y otro para los socios o inversionistas. Sin duda alguna, te ayudará con tus primeras presentaciones y darás una buena cara.

Aprovechar las redes sociales

Hoy en día, las redes sociales pueden darte un increíble impulso con tu negocio. De hecho, si tu marca o empresa no es visible en este tipo de plataformas, probablemente para los consumidores seas invisible. Entonces, es conveniente que crees perfiles en las redes principales, como Facebook e Instagram. En lo posible, evita registrarte en todas las redes sociales, en su lugar, investiga en cuáles se encuentra tu público objetivo y crea un perfil en esas. En caso de que tengas conocidos famosos o influyentes, también puedes pedirles que te ayuden a ser más visible. Puede, por ejemplo, compartir tus trabajos o recomendarte con otras personas.

Intercambiar tarjetas de presentación

Puede que para muchas personas las tarjetas de visitas sean una herramienta bastante arcaica. Sin embargo, resulta ser una de las estrategias más efectivas de conseguir clientes. Hoy por hoy, las grandes marcas y compañías todavía utilizan este tipo de material en la presentación de su branding. Tomando en cuenta eso, utiliza un diseño fresco con un contenido útil y legible.

Conclusión

Para finalizar, puede que pienses que obtener clientes es difícil, pero si sigues estos consejos, en poco tiempo podrás disfrutar de una lista fiel de clientes. Es más, no solo tendrás clientes satisfechos, también ganarás embajadores que defiendan y difundan tus trabajos de manera gratuita.

Roberto Jasinski

​Sobre el Autor

Fundador de Making Experience y creador de varios modelos estratégicos basados en negocios por Internet. Trabaja con estrategias, metodologías y procesos comprobados para ayudar a las empresas a crecer rápidamente, pero de manera sostenible en el tiempo.

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