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Inbound Marketing

Cómo configurar una campaña de retargeting en 24 horas

 abril 15, 2019

By  Roberto Jasinski

El retargeting (reorientación) puede generar miedo. Por lo tanto, si decís la palabra “reorientación” en una sala de propietarios de pequeñas y medianas empresas, podés obtener la misma reacción que gritar “monstruo” a un grupo de niños pequeños. Esto sucede porque la reorientación es una de las mejores cosas que podés hacer por tu publicidad. En efecto, podés lograr un porcentaje de clics de 0.7% frente a los anuncios regulares en 0.07%. Sin duda, esta es una gran diferencia.

Entonces, ¿por qué hay un miedo asociado con la retargeting?

Generalmente, es porque parece muy difícil de implementar. En la actualidad, hay muchas tecnologías, e incluso, más jerga asociadas con el remarketing. Como por ejemplo, audiencias personalizadas, scripts de reorientación, scripts de conversión, anuncios gráficos, editores y ubicaciones, solo para nombrar algunos.

Todo esto puede ser bastante abrumador, especialmente si eres totalmente nuevo en este lado del marketing.

Por esa razón, en esta publicación hemos recopilado 3 maneras para hacer retargeting en poco tiempo. De hecho, será tan fácil podrás lanzar tu primera campaña en 24 horas.

Pero antes de comenzar, volvamos a lo básico.

¿Qué es retargeting?

El retargeting es una forma de publicidad en línea. Esto te ayudará a interactuar con personas que han visitado tu página web antes. En efecto, es una tecnología basada en cookie que etiqueta a todos los usuarios que ingresan a tu sitio. Una vez que salen del sitio, llevan tu cookie. Esta cookie es reconocida por los editores en la web. A su vez, estos editores pueden mostrar tus anuncios a los mismos usuarios.

En el siguiente gráfico se puede explicar el viaje del retargeting:

¿Por qué debería importarte?

La razón por la que deberías preocuparse por la reorientación es porque funciona. El retargeting ha sido una de las formas más eficientes y personalizadas de anunciar, y claramente, funciona. Así que, ahora que estamos en la misma página sobre por qué deberías hacerlo, analicemos cómo lograr que suceda en 24 horas.

Comencemos con un contexto: Si estás buscando una solución automatizada para hacer tu retargeting por vos, esta entrada de blog no es para vos. De hecho, esta publicación está escrita con la intención de proporcionar consejos y soluciones. Principalmente, va dirigida a principiantes que deseen configurar una campaña de retargeting si no tiene mucho conocimiento en estas. Incluso, si no sabés nada sobre la creación de audiencias y, lo que es más importante, las formas de aumentar sus conversiones y el ROI.

Estas son algunas de las suposiciones que hacemos al escribir este post:

  • Tenés un producto o un servicio para vender
  • Contás con el presupuesto para invertir en soluciones y anuncios de retargeting..
  • No tenés un gran equipo de desarrolladores, vendedores y diseñadores para ayudarte a configurar todo esto.

Consejo 1: Utilizar la reorientación de enlaces para crear una audiencia

Al crear tu audiencia de retargeting, lo ideal es crear una audiencia de personas que hayan mostrado interés en tu producto. Hoy en día, hay un montón de herramientas que podés utilizar para construir tu audiencia de retargeting. Como por ejemplo, Adroll, Facebook o Google AdWords. Sin embargo, dado que requieren mucha preparación y trabajo previo, para un principiante, probablemente estas no sean las mejores opciones.

Pero con la redireccionamiento de enlaces, no necesitás nada. Para comenzar, no hay secuencias de comandos de retargeting, no se muestran anuncios y no se copian anuncios. En ese sentido, es tan simple como crear una audiencia de todos los que hacen clic en tus enlaces. Además, sabés que estas personas ya tenían suficiente interés para hacer clic en tu sitio.

Aquí es cómo puede hacer esto con reorientación de enlaces:

  • Tu primer paso es encontrar un fragmento de contenido que tu audiencia quiera leer. Esto puede ser su propio contenido o contenido de terceros.

Luego, acortás la URL del contenido utilizando una plataforma de retargeting de enlaces como por ejemplo, RetargetLinks o Bitly.

  • Una vez hecho esto, compartí tu enlace corto en todas tus plataformas de transmisión. Estas pueden ser: redes sociales, correo electrónico, publicaciones en blogs, lanzamientos de relaciones públicas, o cualquier lugar donde exista tu público objetivo. Haciendo esto, todos los usuarios que hagan clic en tus enlaces cortos se agregarán automáticamente a tu audiencia de retargeting.
  • Luego, creá y cargá sus anuncios en RetargetLinks. Ciertamente, la mayoría de las plataformas de retargeting de enlaces te ayudan a crear tu audiencia, pero no muestran tus anuncios. Esto significa que aún necesitás aprender Adwords de Google y todo lo que conlleva (crear audiencias, hacer ofertas y escardar a través de diferentes ubicaciones para obtener sus anuncios en sitios de alta autoridad) con el fin de mostrar sus anuncios a los consumidores correctos.

Sin embargo, RetargetLinks específicamente te da una ventaja. Todo lo que tenés que hacer es arrastrar y soltar tus anuncios en la plataforma. Muestras tus anuncios por vos.

Adicionalmente, con Link Retargeting podés segmentar a tus usuarios. Dado que la audiencia está formada por todos los que hacen clic en tu enlace corto, tenés la capacidad de crear audiencias altamente segmentadas con el contenido que compartes.

Por ejemplo, si desea una audiencia de personas con cabello rizado, podés compartir un artículo sobre “Consejos para manejar el cabello rizado”. Lo más probable es que la mayoría de las personas que hagan clic en ese artículo tengan el cabello rizado. De esta manera, lograrás tener un audiencia comprometida. Cabe destacar, que Link Retargeting te permite ser extremadamente granular con la segmentación, algo que es bastante complicado de hacer con otras plataformas de retargeting.

Consejo 2: Usar un proveedor de página de destino para optimizar las tasas de conversión

Con el fin de obtener el mejor retorno de tus esfuerzos de retargeting, deseas tener una página sólida en la que el usuario aterrice cuando haga clic en tu anuncio de banner. Sin embargo, optimizar tu sitio web para mejorar sus tasas de conversión, puede ser un proyecto bastante grande. Definitivamente, queda fuera de nuestra línea de tiempo de 24 horas.

En su lugar, se recomienda usar un proveedor de página de destino en línea. Así, podés crear un destino para tu clic, como Unbounce, Wix o Leadpages. Incluso, podrás utilizar las plantillas de página de destino que proporcionan los programas en línea como por ejemplo, Unbounce, ya que ya tienen todo creado para usted.

Por supuesto, todo esto se construyen con un solo llamado a la acción (una acción que debe completar el usuario, una CTA) centrada principalmente en la conversión del usuario. Por cierto, no es necesario que sepas todo sobre el diseño de páginas web para configurarlo.

Entonces, así es cómo podés optimizar las conversiones con las páginas de destino:

  • Navegá a cualquier plataforma de página de destino y creá una nueva. Para este paso a paso, usaremos el ejemplo de Unbounce. Podés crear uno desde cero (no se requiere codificación, solo arrastrar y soltar) o podés seleccionar una de sus plantillas previamente probadas.
  • Unbounce, te permite alojar páginas de destino de forma gratuita bajo tu propio dominio. Eso significa que tu sitio puede ver así:
  • También puede optar por agregar su propio dominio como subdominio en Unbounce. Esto es muy recomendable, pero requiere una suscripción de pago.
  • Con Unbounce, creás una versión de escritorio y móvil al mismo tiempo. Y para tener la tasa de conversión más óptima, es crucial que ambas versiones funcionen bien. Así que, asegúrate de verificar que ambas versiones se vean bien y trabajen para llevar a tu audiencia a la CTA.
  • Unbounce también rastrea todos los clientes potenciales que vienen y los compila en una lista para vos. Además, da la bienvenida a un fácil seguimiento de conversiones, sin secuencias de comandos ni píxeles de conversión.
  • A continuación, te indicamos cómo podés acceder a esta información: navegá hasta el panel de control de Unbounce y comprobá cuántos clientes potenciales ingresaron al verificar las conversiones. También podés navegar a la sección de clientes potenciales y ver una lista de los clientes potenciales.

Si deseas exportar esta lista a tu CRM o plataforma de email marketing, también podés generar un CSV de todos tus clientes potenciales.

De igual forma, con estas plantillas podés obtener una gran ventaja con tu optimización de tasa de conversión (CRO) sin la molestia de aprender los entresijos del diseño de la página de destino (al menos por el momento). De esa manera, podés configurar tu campaña de retargeting antes y vender más rápido.

Consejo 3: Utilizar plantillas de banner para hacer anuncios gráficos

En este último consejo, pero no menos importante, aprenderás a crear tus anuncios de display usando creadores de banners en línea. Sin duda, este es probablemente uno de los aspectos más importantes de todo el viaje de reorientación. La razón de esto es debido a que tus anuncios compiten con una gran cantidad de otra información. Es decir, el contenido de ese sitio, otros anuncios gráficos y otras llamadas a la acción que podrían alejar tu anuncio.

Por lo tanto, es importante crear un anuncio llamativo que destaque, transmita la información correcta y fomente el clic.

De hecho, los fabricantes de pancartas en línea como Bannersnack, Canva y Snappa, son salvavidas en estas situaciones. No solo tienen plantillas preestablecidas con grandes ideas para crear tus propios anuncios de banner. Incluso, las plantillas también se ajustan a las dimensiones correctas.

Así es cómo podés hacer eso:

  • Encontrá un fabricante online de banners que funcione para tus necesidades, pero para este paso a paso, usaremos Bannersnack. Bannersnack tiene uno de los planes de inicio más asequibles en nuestra opinión ($ 7 / mes por 30 banners estáticos) y una interfaz realmente fácil de usar.
  • Una vez que haya iniciado sesión, podés comenzar seleccionando el tamaño del anuncio que desea crear.
  • Elegí una plantilla prefabricada que desees utilizar (o crea tu anuncio desde cero con las sencillas herramientas de arrastrar y soltar). Estas plantillas harán que tu trabajo sea rápido y fácil, ya que la proporción de imagen a texto y el diseño se crean teniendo en cuenta el CRO.
  • Guardá el banner que creaste y descárgalo en cualquier dispositivo. Una vez que lo hayas hecho, podés arrastrar y soltar el banner en una plataforma de retargeting de enlaces o cargar el banner en Adwords / Facebook.

Y eso es todo, ahora tenés anuncios de banner hermosos y de alta conversión. Además, también contás con una singular llamada a la acción, la proporción correcta de texto a imagen y las dimensiones correctas.

En conclusión,  estos tres simples trucos te ayudarán a llevar tu campaña de remarketing de cero a 10. Además de eso, también te ayudarán a emplear una de las formas más eficientes de publicidad para vos. Organizándote bien, podrás cumplir tus metas en poco tiempo y tener el éxito que deseas.

Roberto Jasinski

​Sobre el Autor

Fundador de Making Experience y creador de varios modelos estratégicos basados en negocios por Internet. Trabaja con estrategias, metodologías y procesos comprobados para ayudar a las empresas a crecer rápidamente, pero de manera sostenible en el tiempo.

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