Antes de lanzar un nuevo producto o servicio, es importante crear una estrategia de penetración de mercado para que su empresa pueda ingresar a un nuevo mercado o nicho.
Las empresas establecidas y las nuevas empresas deben poder innovar y crear estrategias que puedan ayudar a que su negocio crezca para competir en el panorama digital actual.
Una empresa puede utilizar la penetración de mercado como un medidor para saber el potencial de su producto o servicio. Además, ofrece información sobre cómo el mercado y sus clientes ven su producto o servicio.
¿Qué es la penetración de mercado?
La penetración de mercado es la cantidad de productos o servicios que se logran vender en comparación con el total del mercado potencial. Por ejemplo, de 1000 camisas que existen en el mercado, tu empresa logró vender 700, lo que quiere decir que tiene una penetración de mercado alta.
Conocer cada detalle de tu mercado y de tus competidores, hará que marques la diferencia para tener un mayor impacto en la penetración de mercado. Las empresas nuevas y las ya establecidas, deben poder innovar y crear estrategias que puedan ayudar a que su negocio crezca para competir en el panorama digital actual.
Antes de lanzar un nuevo producto o servicio, es importante crear una estrategia de penetración de mercado para que su empresa pueda ingresar a un nuevo mercado o nicho.
¿Cuáles son las claves de la penetración de mercado?
Antes de crear una estrategia de penetración de mercado, es importante saber en qué etapa se encuentra tu empresa. Hay ciertos aspectos que debes estudiar y analizar antes de diseñar tu estrategia de penetración de mercado.
Colocar precios
Tener una correcta fijación de precios es una importante estrategia de penetración de mercado que permite a las empresas no solo competir, sino también ganar una participación de mercado considerable. Las empresas que ingresan a nuevos mercados tienen la capacidad de causar una impresión instantánea en los clientes si ofrecen precios competitivos para sus productos y servicios.
Si sabes que tus clientes compran basados principalmente por el costo del producto, debes implementar algunas tácticas de estrategia de precios.
- Bajar los precios en comparación con tus competidores, solo por un tiempo limitado.
- Puedes ofrecer descuentos a los clientes recurrentes
- Crear cupones de descuento
- Precios basados en volumen para compras más grandes
- Ofrecer puntos o un sistema de fidelización que genere más beneficios a tus compradores
Manejar una estrategia de marketing y promoción
Para generar más ventas, debes aumentar tu inversión en publicidad. Se debe hacer un estudio de mercado, para saber cuánto asignar a tu presupuesto de marketing y promoción.
Una vez que identifique todos los canales de su combinación de marketing, debe comenzar a gastar más en las áreas donde nota mayores conversiones. Si tienes una tienda en línea, debes realizar un seguimiento preciso de dónde se originan tus ventas.
El uso de diferentes herramientas de ventas y marketing hacen que sea mucho más fácil para las empresas penetrar y ganar participación en el mercado de manera efectiva. Estas herramientas resultan factibles porque no representan un gran gasto, en comparación con los resultados que generan.
Formar alianzas estratégicas y hacer adquisiciones
Si tienes recursos disponibles y quieres acelerar tu participación en el mercado, las alianzas te serán de utilidad para tu objetivo. Adquirir un negocio en línea existente con ventas y participación de mercado establecidas es una forma inmediata de penetrar en un mercado.
Las adquisiciones te permiten comprar la base de clientes subyacente, retener las ventas actuales y escalar su operación como un todo. Es una excelente opción para las empresas en línea que tienen el capital necesario y desean una penetración de marketing agresiva.
Otra alternativa, son las asociaciones con otra empresa de la misma industria o nicho similar al tuyo. Esto te ayudará a ganar participación de mercado o aumentar las ventas de manera conjunta. Por supuesto, esto requerirá de la aprobación y estudio de ambas empresas, que deben tener el mismo enfoque.
Aumentar los canales de distribución
Si ofreces una mayor cantidad de opciones para tus clientes o consumidores, estarás garantizando un mayor número de ventas y accederás a nuevos mercados.
Diferentes canales de distribución y ventas pueden ayudar a tu negocio en línea a ganar conocimiento, nuevos clientes y expandir la visibilidad de tu marca. Sin duda tu penetración de mercado será mucho mayor, porque podrás:
- Ampliaras tu capacidad de envío a diferentes zonas o incluso países
- Podrás vender en diferentes plataformas
- Mejorarán los tiempos de entrega
- Tendrás presencia en tiendas físicas locales
Estas estrategias te abrirán camino en mercados que no pensabas estar o que no habías considerado. Podrás crear demanda para tu producto, serás conocido y seguirán las ventas en aumento.
Entender la penetración de mercado te hará tener un mejor enfoque
Debes tener en cuenta que mientras se crean nuevas empresas en línea, la innovación e impulso de nuevos productos es necesario. Además, pueden crear mercados de menor competencia como resultado de su innovación sin realmente darse cuenta.
La penetración directa del mercado crea oportunidades. Si apenas estás comenzando con tu negocio puede ser aún más desafiante, pero existen diferentes estrategias para la penetración del mercado que pueden ayudarte a posicionarte en un menor tiempo.
