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9 Estrategias usadas en las campañas de Facebook que funcionan

9 Estrategias usadas en las campañas de Facebook que funcionan

9 Estrategias usadas en las campañas de Facebook que funcionan

Hoy en día, y con tanta información en la red, la mayoría de las personas han aprendido a crear una campañas en Facebook. Sin embargo, no todos son capaces de hacerlo de manera estratégica. En efecto, para lograr buenos resultados, se debe tomar en cuenta muchas cosas, como por ejemplo, el tipo de táctica que vas a utilizar.

En la primera parte de esta publicación, hablamos sobre algunos de los cambios en el algoritmo de Facebook. Y lo más importante, mostramos 4 fantásticos consejos para ayudarte a mejorar tus campañas y ofrecer un mejor contenido al público. Podés verla haciendo clic aquí.

En esta oportunidad, resumimos algunas de las mejores estrategias para sacarle el máximo provecho a las campañas de Facebook. Todas las tácticas a continuación, han sido probadas y utilizadas por grandes expertos del marketing digital. Entonces, si estás dispuesto a cumplir tu metas, no pierdas la oportunidad de beneficiarte con esta publicación.

¡Empecemos!

1. Enlazar leads magnets a las campañas

Los leads magnets en las campañas funcionan realmente bien si lo utilizas como debe ser. De hecho, para algunos negocios es indispensable. Normalmente se utilizan para para construir listas de correo electrónico, por la tanto son excelente para adquirir clientes.

Generalmente, solo se necesitarían dos grandes campañas con leads magnets para hacer crecer un negocio rápidamente. Este tipo de anuncio funciona gracias a dos cosas. En primer lugar tenemos la imagen, que no solo se destaca en el contenido, sino que también es relevante. En este caso, el diseño tiene que jugar un papel muy importante, ya que debe existir una coherencia con el mensaje. Luego, tenemos la copia, que hace que el recurso se sienta como algo que no podés dejar pasar.

De hecho, a cualquier persona interesada en el tráfico le encantan los archivos deslizables y ver lo que ha funcionado para otros (es por eso que está leyendo esta publicación).

Al decir que estos anuncios han generado 400,000 clientes potenciales y millones en ingresos, realmente estamos superponiendo la prueba y la autoridad.

La llamada a la acción (CTA) es sutil pero atractiva. En lugar de decirle a los clientes potenciales que hagan “clic aquí”, estarías usando un lenguaje que les ayuda a visualizarse a sí mismos usando el recurso.

2. Utilizar Facebook Leads Ads con el equipo de ventas

Este tipo de estrategia serían efectivas si se usaran en ciertas situaciones. Pero, el problema con ellos es que una vez que un usuario envía su información, no está obligado a visitar tu sitio. Entonces, si estás ejecutando un embudo de adquisición tradicional, tendrías problemas para generar las ventas inmediatas necesarias para compensar los costos de tráfico.

Pero, si te encontrás en una situación en la que solo necesitas la información de contacto de alguien, las campañas Leads Ads son increíbles.

Cuando creas un equipo de ventas, puede que tengas que alterar un poco tu estrategia de tráfico. Esto sucede porque empiezas a realizar ventas a través de conversaciones 1 a 1 por teléfono, correo electrónico, Facebook Messenger, etc. Sin duda, este los anuncios de Leads Ads permiten generar clientes potenciales de alta calidad para el equipo de ventas.

En ese sentido, tan pronto como alguien envía su información, tenés que notificar al equipo de ventas y se contacta a esta persona. Si están calificados (tienen un equipo lo suficientemente grande), se les pide a los prospectos que programen un horario para una llamada de consulta. De esta manera, se le ayudará a estructurar su equipo de marketing. Por otro lado, si no están calificados, se los envía a una página web para descargar el plan y luego tienen la oportunidad de comprar HQ en línea. Además, si tenés la necesidad de adquirir información de contacto sin expectativa de compra , definitivamente probá esto.

3. Crear campañas de retargeting

Entonces, este es un tipo de campaña muy divertida para crear y ejecutar. El propósito de esta campaña es reorientar a las personas que visitan tu página web. Hay que tener en cuenta que el Retargeting es un método de publicidad que funciona muy bien, porque estas personas ya han mostrado un interés por tu negocio y por tus productos.

Para crear una campaña de Retargeting, vas a necesitas lo siguiente:

  • Programar el píxel de Facebook en tu página web o tienda Online.
  • Crear un público personalizado para tus campañas de Facebook.
  • Seleccionar o diseñar 2 Imágenes diferentes (al menos) con las mismas medidas: 1200×628 píxeles.
  • Redactar 1 Título y una Descripción para el anuncio

Intentá renovar tu contenido para mantenerlo fresco, y además de eso, tener una buena imagen para atraer a tus clientes.

4. Realizar campaña de Facebook Messenger

Esta red social lanzó anuncios de Messenger en 2016. Por la tanto, “Messenger” es ahora un destino para las campañas de Facebook. Entonces, en lugar de enviar tráfico a tu sitio web, podés decirle a Facebook que realmente deseas que tu anuncio se abra en un mensaje de Facebook.

Esto te permite tener conversaciones 1v1 con prospectos y clientes.

Luego, una vez que alguien haya enviado un mensaje a tu página, Facebook y otras herramientas (como ManyChat.com) te permitirán enviar mensajes de difusión a la lista de personas que han enviado mensajes a su página.

En efecto, podrás ver tasas de apertura tan altas como el 90% para esas transmisiones.

5. Ejecutar campañas de Facebook Messenger con el mensaje autocompletado

Aquí, el equipo de venta es fundamental, ya que pueden responder preguntas y ayudar a las personas a decidir qué producto sería el mejor para el negocio.

Con campañas de este tipo, podrías generar hasta más de 300 conversaciones por solo $ 800. Posiblemente, el retorno de la inversión puede ser grande, como por ejemplo, 500% en una primera campaña. Esto funciona bien porque las preguntas planteadas tienen que ser relevantes para el cliente. La mayoría de las personas en tu lista de email, saben quién sos y qué vendés. En consecuencia, hacerles preguntas sobre los productos, simplemente tiene sentido.

6. Redactar publicación de blog para tráfico frío

Esta es una de las mejores estrategias de tráfico Frío para Facebook. El propósito de ella, es lograr que las personas que nunca han oído hablar de tu empresa, lean tu contenido. Sin duda, esto te ayudará a generar credibilidad. Podés llevar tus campañas a cualquier segmento. Por ejemplo, especialistas, novatos, etc. Aquí, la copia es importante, al igual que su línea de apertura.

7. Retargeting con un anuncio de vídeo

En 2015, Facebook agregó anuncios de video a su plataforma en 2015 y, literalmente, ha sido una bendición. La razón, es porque los vídeos son más útiles que las imágenes, es decir, se pueden hacer más cosas. Cabe destacar que se deben utilizar correctamente. Los anuncios de video no solo funcionan para tráfico frío sino también para retargeting.

La belleza de los anuncios de videos de Facebook, es que ahora podés crear audiencias personalizadas en el sitio web. Esto se logra con las personas que ven el video y, además, se pueden reorientar con otras campañas publicitarias (perfectas para el tráfico frío). También podés usar anuncios de video para reorientar a las personas que han visitado su sitio o que han visitado ciertas páginas de su sitio.

8. Hacer campañas de Facebook patrocinadas para blogs

Lo primero que tenemos que hacer es enviar el tráfico a una publicación de blog. De esta manera, podrás presentarte ante la audiencia y dar un valor, para de esta manera, reorientarlos con una oferta relevante. En este caso, se recomienda escribir copias larga, ya que son estupendas para enviar tráfico al contenido.

Aprovechá para mostrar al usuario final que vas a proporcionar valor. En ese sentido, necesitarás explicar lo que haces y darles una razón para hacer clic. Además, tenés que recordar que estás invirtiendo dinero en las relaciones con tus prospectos. Por lo tanto, tenés que ofrecer valor para que te proporcionen su información de contacto o compren algo.

Cuando lográs hacerlo bien, este tipo de anuncio, podés generar hasta más de 50.000 clics. ¿Genial, verdad?

9. Elaborar campañas secuenciales para blogs

Finalmente, tenemos otro tipo de campañas que Facebook lanzó en 2015. Al desplazarse por la fuente de noticias, en realidad verás la primera imagen con una flecha que apunta a la derecha en la que podés hacer clic para desplazarte por el anuncio. Los anuncios secuenciales son impresionantes. De hecho, no solo se destacan en el suministro de noticias, son excelentes por un par de razones:

  • Primero, podés usar cada cuadrado para hablar sobre un beneficio diferente de una oferta específica (todos ellos haciendo clic en la misma página).
  • Segundo, también podés usarlos para resaltar diferentes testimonios de tu  negocio o producto. Además, tenés la posibilidad de reorientar a las personas que visitan tu página de ventas pero no compraron.

Por ejemplo, si envías este anuncio al tráfico frío, permitís a las personas poder seleccionar el tema que más les interesan. La mejor parte de esto, es que debido a la reorientación, se puede hacer un seguimiento y hacer ofertas específicas. En definitiva, cuando se usan apropiadamente, las ofertas en las campañas de Facebook resultan ser muy poderosas.

En conclusión, todas estas estrategias fueron y siguen siendo utilizadas por los mejores expertos de marketing. Cada una de ellas tienen un objetivo en común, conseguir clientes potenciales y vender. Si deseas hacer crecer tu audiencia y generar dinero de manera consistente, estas nueve estrategias te pueden servir. Sácales el máximo provecho y disfruta ver el éxito que tendrás.

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