Desde la creación de internet y las redes sociales, han surgido cientos de miles de empresas. Por supuesto, desea que su negocio se destaque por sobre su competencia.
Es muy común que muchos emprendedores comienzan su negocio como “una prueba” a ver que tal les va con esa nueva idea y luego cuando las cosas no salen bien se preguntan ¿qué habré hecho mal? ¿Cómo logro ese objetivo? Hay varias formas de hacer que su negocio se distinga de la competencia.
Precio
Los descuentos y las guerras de precios suelen ser malas para todos. Destruyen la calidad. Convierten las ganancias en pérdidas. Quiebra industrias enteras.
Sin embargo, el precio también es una manera fácil de destacar por encima de la competencia. Puede ser un modelo de precios totalmente diferente que simplemente funcione mejor para sus clientes. Puede ser un modelo premium, con otra fuente de ingresos. O podría ir completamente en la dirección opuesta y usar el precio para significar exclusividad y calidad.
Velocidad
Si trabaja con entregas, entonces la velocidad es una excelente manera de diferenciarse. Todos quieren las cosas más rápido hoy. Eso no va a cambiar. Es por eso que gigantes como Amazon han estado invirtiendo miles de millones en centros de distribución en todo Estados Unidos y el mundo.
Incluso con los mismos precios y la misma calidad de la competencia, la velocidad puede ganar. Incluso con precios más altos, la velocidad puede ser más un factor decisivo.
Imagina que estás en línea para comprar un regalo de último minuto para el Día de San Valentín o el Día de la Madre. Encuentras una joya de gran apariencia, pagas y luego descubres que ni siquiera se enviará hasta después del día especial. Lo más probable es que, en lugar de volver al mismo sitio a principios del año próximo, solo encuentres otro minorista en línea que pueda entregar a tiempo.
El precio es casi irrelevante, cuando no puede permitirse no tenerlo a tiempo.
Personalización
La capacidad de personalizar es uno de los mayores avances que la tecnología ha impulsado en los últimos años. Ahora puede personalizar casi cualquier cosa. Incluyendo la construcción de sus propias zapatillas de deporte en línea. Al igual que con todo lo demás, las personas quieren productos que sienten que fueron hechos solo para ellos.
En el pasado, las empresas dependían mucho de las acrobacias de marketing y relaciones públicas para lograr esto. Eso significaba apuestas muy caras. La personalización es un gran truco, que no requiere gastos duros, hasta que tenga una venta e ingresos.
Ser ecológicos
La sostenibilidad es ciertamente más esperada hoy. Sin embargo, todavía no ha saturado todas las industrias. Ser una marca consciente y ecológica en su industria podría ayudar mucho.
Calidad
Si realmente te importa lo que haces y tus clientes, pero realmente no puedes competir en precio y entrega, entonces enfócate en la calidad.
Ya deberías estar haciendo tu mejor esfuerzo aquí. Aunque es posible que puedas duplicar y hacer más ruido sobre este factor.
Diseño
Demasiadas empresas intentan imitar a sus líderes de la industria y luego eliminan su mejor oportunidad para ganar tracción. Otros intentan ser demasiado diferentes, solo por el simple hecho de hacerlo.
Aún así, incluso con servicios muy similares, el diseño hace la diferencia. Piense en Uber versus los taxis amarillos tradicionales.
Aún más importante puede ser el diseño de sitios web, aplicaciones y, por supuesto, el producto en sí. Este es un lugar donde Apple todavía se destaca. Sin embargo, demasiados empresarios se sabotean por completo con un diseño feo e ignoran los detalles.
No confíen en el enfoque de bricolaje a menos que la codificación y el diseño del producto sean lo que mejor hace. Si alguna vez has hecho clic fuera de un sitio solo por el diseño, entonces no necesitas ningún dato o investigador que te diga lo importante que es esto. Puedes gastar millones en tráfico, pero no servirá de nada si no tienes un diseño atractivo.
Historia
Los principales inversores consideran que la narración de historias es uno de los factores más importantes en el éxito de los emprendedores y el potencial de sus nuevas empresas.
En realidad, puede ser el mejor en todas las categorías anteriores, pero fracasará ya sea porque nadie sabe acerca de su empresa o porque está haciendo un mal trabajo en la entrega del mensaje. Asegúrate de capturar tu historia en una plataforma de lanzamiento que tenga de 15 a 20 diapositivas y hazla lo más potente posible.
Lado a lado, de dos proveedores idénticos, el que tenga la mejor historia ganará cada vez.
Visibilidad y credibilidad
Aparece más a menudo, y en lugares creíbles, con fuertes indicadores de marca. Obtenga excelentes asesores en su junta y haga que le presenten a los demás. Levante grandes rondas de financiación y luego difunda la noticia.
No puedes ganar como emprendedor o startup a menos que destaques. Conoce a tu competencia. Conócete a ti mismo, a los negocios y a tu propio equipo aún mejor. Conoce tus ventajas, sé dueño de ellas, haz un poco de ruido sobre ellas y destaca.
