Hay técnicas persuasivas para facilitarte el trabajo y además ayudarte a incrementar tus ventas; gracias a este tipo de redacción publicitaria podrás convencer a tus clientes de que comprar tus productos es lo mejor que pueden hacer.
Te mostraremos cuatro técnicas persuasivas sencillas de implementar para aplicar la redacción publicitaria de ventas:
Estas técnicas persuasivas de redacción publicitaria se aplican a cualquier tipo de copia de marketing que está a punto de publicar:
- Anuncios de búsqueda
- Páginas web
- Letras de ventas de video (VSL)
- Campañas de correo electrónico
1. El poder de uno
Para ser un buen redactor, es necesario poder presentar las buenas ideas con claridad. Y, la mejor manera de hacerlo es limitarse a una sola idea. Una buena idea, presentada de manera clara y convincente, es mejor que una docena de ideas más o menos unidas.
Aportes:
- Destaca una buena idea
- Despierta una emoción central
- Cuenta una historia cautivadora
- Dirige la perspectiva a una respuesta inevitable
El poder de uno, es algo creíble que el lector puede captar inmediatamente. Algo que ofrece un beneficio claro, ya sea lograr una meta o superar un problema.
Es cada vez más difícil romper el ruido del panorama de marketing de hoy. Una idea fuerte y central puede ayudarte a hacerlo.
Este es un enfoque mucho más poderoso que el de golpear al lector con un conjunto de promesas que deben cumplir para obtener el que más les atraiga.
Aquí hay un ejemplo de demasiadas ideas para un producto que enseña a las personas a crear su propio sitio web para ganar dinero:
“Convierta algo que le encanta hacer en su tiempo libre en 750, 1,500, 3,500 $ y más por mes”.
El dinero llegará, ya sea trabajando, durmiendo, jugando al golf o relajándose en la playa. Debes asegurarte de que la idea central esté entrelazada en toda la promoción.
Cuando estés trabajando con un redactor, lo ideal es que estés de acuerdo con la idea central con el redactor antes de que comience a escribir. Y luego, a medida que revisas la pieza, debe asegurarte de que la idea central se teje a lo largo de toda la promoción.
La copia de toda la página de ventas debe incluir:
- Una gran idea: No hay un producto más fácil de crear o vender en línea que un libro electrónico.
- Una emoción que el lector debe sentir: Por ejemplo: “¡Es simple! Que interesante. ¡Apuesto a que puedo hacer esto!
- Una historia interesante para expresar tu gran idea: por ejemplo: “Mi primer libro electrónico ha generado $ 20,727 en ventas”.
- Una gran promesa: por ejemplo, “podrías obtener enormes ganancias muy rápidamente al crear y vender tus propios libros electrónicos”.
2. Las 4 U
Un titular hace el 90% del trabajo en cualquier pieza de copia de ventas. Es lo primero que ve el lector y puede que sea lo único que lea.
Cuando alguien aterriza en una página web o abre una carta, emiten un juicio rápido sobre si leerlo en función de si creen que hay algo valioso para ellos. Un buen titular necesita:
- Hacer el 90% del trabajo en cualquier copia de las ventas.
- Captar la atención
- Despertar interés
- Crear deseo
- Motivar a alguien para leer
- Hacer las cuatro habilidades requiere habilidad, por lo que los titulares son lo más difícil de hacer bien y por qué necesitan más trabajo.
Existe una técnica persuasiva de revisión de titulares llamada las 4 U.
Es un método de puntuación que tanto los escritores como los no escritores pueden usar para crear titulares poderosos que atraigan la atención y completen a sus clientes objetivo para que se sumerjan en el resto de su mensaje.
Las 4 U son:
1. Útil
Un buen titular debe ofrecer algo útil a la perspectiva del cliente.
Por ejemplo, alguien que necesite consejos sobre una relación podría encontrar útil: “7 palabras mágicas que convencerán a cualquier mujer para salir contigo”.
Si estuvieran buscando consejos nutricionales, una idea útil sería “El alimento para gabinetes de cocina que quema la grasa corporal”.
Si vende zapatos de golf, entonces “¿Es esta la zapatilla de golf más cómoda de la historia?” Atraería a un golfista con un beneficio claramente útil.
2. Ultra-específico
Siempre que sea posible, use detalles específicos. Hacen que lo que prometes sea más real, creíble y alcanzable.
En lugar de “Ahorre dinero en un auto nuevo”, escriba “Ahorre $ 1,999 en un Audi nuevo”.
Cambie “Aumente sus ganancias” a “Cómo obtener un 3,800% de R.O.I.”
En lugar de “New Slimming Secret”, intente “New Slimming Secret from Osaka, Japan”.
Traiga un titular a la vida con:
- Números
- Precios
- Fechas
- Mediciones
- Los nombres
Sin embargo, cuando sea posible, evite los números redondos que parecen inventados. Entonces, en lugar de “10 maneras de duplicar sus tasas de apertura”, use “7 maneras de aumentar las tasas de apertura al menos en un 126%”.
3. Urgente
Demuestra que tu mensaje es sensible al tiempo y que no puede ignorarse o dejarse hasta más tarde. Es ideal cuando tiene una fecha límite real o un elemento de tiempo como: “6 acciones que están listas para despegar antes del día de las elecciones”.
Pero,aún puede aplicar esta “U” cuando no se aplica una fecha límite urgente.
Aquí hay algunos titulares clásicos que también crean un sentido de urgencia sin una fecha límite real:
- “Lo que nunca … ¡Siempre come esto en un avión!” – Quieres saber esto antes de tu próximo vuelo.
- “¿Estás cometiendo este error con tu inglés?” – Querrías saber este error lo antes posible para evitar la vergüenza.
- “Borra tu dolor … Por horas y horas. Garantizado “. Si tiene dolor, querrá saber esta solución ahora.
4. Único
Trata de resaltar la autenticidad de tu mensaje, idea o historia.
Por ejemplo, “Cómo esta rara miel de manuka lo protege de MRSA” es un titular único, mientras que “Cómo protegerse de MRSA” es algo que puede leer en cualquier lugar.
Un buen titular contiene al menos dos de las 4 U.
Aquí hay algunos ejemplos más de titulares que utilizan las 4 U:
- ¡Dame 5 días y te daré el secreto de hablar español como un local!
- ¿Tiene uno de los 7 signos de alerta temprana de demencia?
- 7 maneras probadas de ganar $ 370 – $ 1,100 a la semana vendiendo libros usados en Amazon.com
Cuando su titular es tan fuerte como puede ser, es hora de mejorar la copia del cuerpo.
5. Las 4 P:
Las 4 P’s es una técnica que puedes usar para juzgar una copia completa de arriba a abajo. Son el marco para construir tu argumento de ventas. La estructura que debes seguir para persuadir a tu lector a que tome las medidas que desea que tome.
Las 4 P son:
- Imagen
- Promesa
- Prueba
- Empujar
Una imagen, en términos de redacción publicitaria, es un escenario o historia de la vida real que ilustra un problema u objetivo que tendrá tu posible cliente.
Una buena copia debe hacer que el lector visualice los beneficios positivos de tu producto o servicio, o los resultados negativos que pueden experimentar sin la ayuda de estos. Para ayudar al lector a imaginar esto, comparte un escenario describiendo una imagen con palabras.
Tomemos un producto de higiene dental, por ejemplo. Podrías vender este artículo basado en:
Emociones negativas: Miedo al mal aliento, caries dentales y enfermedad de las encías.
Emociones positivas: Una sonrisa más atractiva, dientes y encías saludables.
Haz que tu audiencia se imagine a qué grado de confianza se sentirían mostrando sus preciosos dientes blancos, y las personas comentarán qué tan jóvenes y sanos se ven.
La imagen debe aparecer primero, ya sea en el titular o en la copia principal. Una vez que hayas creado una imagen en la mente del lector, haz una promesa específica basada en el mejor beneficio de tu producto o servicio; mostrando cómo puede ayudar a crear ese escenario ideal o evitar la pesadilla.
Utilizando nuestro ejemplo de higiene dental, podrías prometer, por ejemplo, “dientes blancos y sanos en 21 días”.
O un producto para aliviar el dolor: “Disfrute del alivio natural de las articulaciones rígidas y dolorosas, ¡comience ahora mismo!”
Para que su promesa sea efectiva, debe ser creíble y alcanzable. Por lo tanto, la copia de ventas debe ofrecer una prueba sólida que respalde tus reclamaciones.
Para convencer a tu prospecto, incluye:
- Hechos: Respalda tu promesa con estadísticas, cuadros, citas, ilustraciones, cifras de ventas, ejemplos, diagramas, etc.
- Credenciales: ¿Quién es la persona detrás del producto o servicio? ¿Qué calificaciones, experiencia o conocimientos tienen?
- Cobertura de medios: Muestra casos en los que tus productos y / o servicios hayan sido revisados, citados o elogiados.
- Testimonios: Demuestra que tu producto o servicio funciona mostrando testimonios. Da preferencia a aquellos que resaltan un beneficio mayor en lugar de simplemente decir “fue genial”. AWeber hace un buen trabajo de esto.
- Comparación: Compara tu producto con otros tipos de productos o servicios en términos de precio, velocidad, confiabilidad, efectividad y otros factores.
- Registro de seguimiento: Incluye ensayos, experimentos, resultados o estudios de casos de la vida real. Si puedes “mostrar y contar” con imágenes convincentes (antes / después, gráficos, etc.), aún mejor.
- Influencia social: Los prospectos te darán más credibilidad cuando vean que otros lo hacen. Por ejemplo, “Hicimos un estudio de personas en tu ciudad y descubrimos que tus vecinos eligieron Super Energy 6 en 1 en lugar de otras bebidas similares”.
Una vez que hayas probado tu punto, es hora de que el lector actúe. Lograr que el espectador actúe es conocido como un “impulso” o “llamada a la acción” e implica tres pasos:
- Recuérdales la urgencia del problema que el producto puede resolver.
- Diles exactamente lo que deben hacer para obtener los beneficios que has prometido. Por ejemplo, diles que hagan clic en el enlace o que te llamen.
Explica qué tan fácil es actuar ahora. Luego dales razones especiales y genuinas para que actúen ahora, incluyendo:
- Oferta especial: Esto podría incluir un descuento, extras, entrega gratuita o prueba gratuita.
- Escasez: Podría ser una versión limitada: “Solo hay 50 copias impresas”. O una oferta con disponibilidad / suministro limitado: “Estos son los últimos 23 disponibles”.
- Sensibilidad de tiempo: ¿Por qué es tan importante actuar rápidamente? “La fecha límite para su declaración de impuestos es el 20 de abril”. O: “Desea configurar esto a tiempo para Navidad”. O: “Si esperas hasta el próximo mes para hacerlo, es posible que debas pagar el doble por tu calefacción”
- Facilidad: Destaca lo fácil y sencillo que es ordenar, y diles qué tan pronto pueden obtener el producto y disfrutar de los beneficios. Por ejemplo, “Tan pronto como hagas clic, obtendrás acceso instantáneo” o “Apresúrate y toma una copia en la publicación de primera clase” o “Podrías estar listo y funcionando dentro de 3 días”.
Esto se conoce como “inversión de riesgo” y podría implicar recordarles lo siguiente:
- Oferta de prueba: Ya sea una prueba sin riesgo o una membresía de prueba gratuita.
- Política de devolución: Garantía de devolución del dinero: diga cómo y cuándo obtendrán su dinero durante el período de reflexión.
- Asistencia y contacto: Asegúrate con los detalles de contacto del servicio de atención al cliente y asistencia en caso de que tengan problemas.
6. Puntaje Flesch-Kincaid
El puntaje Flesch-Kincaid (FK) te ayudará a ti a tus escritores a mejorar la legibilidad de tu copia porque califica el texto en un nivel de grado escolar de EE. UU. Y proporciona un “grado”. Por ejemplo, un puntaje FK de 6.8 es mucho más fácil de leer que una puntuación de 11,8.
Debes insistir en que tus redactores incluyan la puntuación FK como parte de su proceso de edición por los siguientes motivos:
Facilidad: Deseas que el lector consuma el mensaje de la forma más rápida y sencilla posible sin pausa ni confusión. Puedes perder clientes si la copia se vuelve aburrida o confusa en cualquier momento. Para transmitir ideas grandes y complejas, debes escribir de una manera que un estudiante de quinto grado pueda entender.
Emociones: Para aprovechar las emociones de tus lectores, debes derribar las barreras del idioma. Cuanto más directa es la copia, más emocionalmente golpea.
Confianza: Para ganar confianza, debes sonar como una persona real que es como el lector y hablar en su idioma. Además, el cerebro de tus clientes está programado para confiar en una escritura más sencilla. Cuanto más fácil sea leer, más creíble se vuelve.
Acción: Si no estás del todo claro qué debe hacer el lector y por qué, es menos probable que actúe y haga clic en el botón de orden.
Para verificar la copia de un puntaje FK, los escritores pueden usar la herramienta “Prueba de legibilidad de Flesch-Kincaid” incorporada en MS Word Spelling & Grammar.
Simplemente abre el documento, haz clic en el menú desplegable de Word y luego haz clic en Preferencias. Una puntuación de 5.0 o menos es ideal y muestra que la copia es muy legible. Una puntuación de 10.0 o superior es deficiente y no ofrece una buena copia de venta. Si la copia está entre 5-8, está bien. Busca “secciones” que puedan ser problemáticas y enfócate en ellas.
Sin embargo, recuerde que la técnica de puntuación FK es solo una herramienta. Se puede utilizar para mejorar la legibilidad de la copia.
Pero, si el escritor no se ha centrado en el poder de uno, ha escrito un potente encabezado con las 4 U y ha seguido el formato de las 4 P, la copia no ayudará a hacer más ventas.
Por lo tanto, la verificación de la puntuación FK debe realizarse en la etapa de edición.
Agregar estas prácticas a las cuatro técnicas persuasivas de redacción publicitaria de ventas que enseñamos en este artículo te ayudará a ti y a tus escritores a elaborar una copia de ventas que generará clientes potenciales y ventas.
