Inbound Marketing | Lead Generation

8 reflexiones de expertos sobre inbound marketing

El inbound marketing es la herramienta vital de toda página en internet que desea compartir
contenido, ya sea para conseguir clientes o simplemente seguidores, por eso muchos expertos han
expresado su opinión, no solo sobre el impacto de las estrategias del marketing online, sino
también sobre el avance de esta tendencia en internet.
1. El inbound marketing
Más allá de lo que representa esta tendencia es importante destacar que la mayoría de los
expertos creen que lo que hace la diferencia es la forma en la que se utilizan estas estrategias. Es
decir, el inbound marketing sin un plan marcado, realmente no sirve de mucho. Es por eso que lo
principal para aplicar esto en tu pagina web, es que planees los pasos a seguir cuidadosamente
desde el principio.
2. El contenido
El contenido es la base de una estrategia de inbound marketing; sin un buen contenido, una
página no resulta útil en la web. No obstante para que el mismo sea eficaz debe cumplir con una
serie de factores fundamentales. Los expertos en inbound marketing recomiendan que todo
contenido sea apto para compartir en cualquier plataforma o red social, debe estar focalizado en
lo que buscan los internautas, y especialmente debe aportar información y soluciones a lo que
ellos estén buscando.
3. Canales online y offline
Para que una campaña de inbound marketing sea consistente, las campañas que se manejen en
los canales online y offline deben mantener una coherencia. Cuando se habla de canales offline, se
hace referencia frecuentemente a la tienda física. De este modo, los profesionales recomiendan
que ambos canales se complementen, y que si vas a desarrollar una campaña que llevarás acabo
online, primero debes probarla offline.
4. Conocer los tipos de internautas
Es importante que conozcas cuales son aquellos usuarios pasivos, aquellos que son activos y los
que se conocen como prosumers. En el caso de los últimos, son aquellos que son su opinión,
pueden influir en el crecimiento de tu marca, por eso es importante priorizarlos. De hecho,
muchas marcas aprovechan sus opiniones y sugerencias para generar nuevas ideas que satisfagan
y atraigan aun más público.
5. La función de los usuarios
La mayoría de los expertos sobre inbound marketing coinciden en que no se puede hablar de los
usuarios promedio distinguiéndolos según el estilo de vida que lleven o su edad. En este caso se
diferencian según el rol que cumplen para con la marca en cuestión, y es importante que se
planifiquen estrategias diferenciadas para cada tipo.

 Usurios seekers: son aquellos que buscan un contenido o producto
 Usuarios amplifiers: son aquellos que extienden el mensaje
 Usuarios joiners: son aquellos que se suscriben a tus contenidos
 Usuarios buyers: son aquellos que consumen tu producto
6. Llamar la atención de los usuarios
La mejor manera de captar la atención de los internautas es logrando equilibrar el contenido que
les interesa a ellos con el contenido que tu quieres ofrecer. Quienes desarrollan estrategias
habitualmente recomiendan valerse de todas las herramientas que puedas utilizar a la hora de
crear el contenido, ya sea textos, fotografías, videos, infografías. Todo lo que pueda aportar
información útil y atractiva, suma.
7. SEO
El SEO es infaltable en cualquier estrategia de marketing ya que precisamente será el encargado
de identificar como se comporta el mercado; qué es lo que atrae a los usuarios, la demanda, y
especialmente en que se interesa aquel publico en el que estarás interesado en captar. Otro punto
que suelen destacar respecto al SEO es que resulta una gran ayuda para estudiar a la competencia.
8. Lograr una buena estrategia
Quienes se dedican al inbound marketing aseguran que es posible lograr una estrategia que sea
excepcional, pero lógicamente esto depende de muchos factores. Lo más importante es que para
lograr mayor repercusión en un medio como Internet, es vital evitar la sobreinformación para con
los usuarios. Es importante que el mensaje de lo que se ofrece siempre sea claro y concreto, sin
invadir al usuario.