Inbound Marketing | Lead Generation

8 consejos para convertir tu tráfico web en leads

Al armar una estrategia de marketing online, el tráfico web es la materia prima que se necesitará y
es importante que el mismo fluya continuamente por la página. No obstante es importante tener
en mente que no todos los tipos de tráfico web son beneficiosos para tu sitio; por lo general que
un internauta encuentra un sitio web y realice una compra en la primera visita no es algo que pase
comúnmente. Por eso, a lo que debes apuntar es a todos aquellos usuarios que tienen un interés
en tus productos o servicio; para ello debes saber que:
 Para que tu página pueda generar Leads es importante que cuentes con una buena
estructura; una landing page es vital para lograr conseguir los datos de contacto de tus
clientes potenciales.
 Aunque puedas convertir tu tráfico en leads, el paso más difícil es que éstas se conviertan
en clientes, y para ello debes prestar atención a los tipos de ofertas que utilizas y al
proceso de seguimiento que implementarás.
Diagramar una estrategia
Para conseguir que tu tráfico web se convierta en leads hay que tener una buena estrategia
diagramada, para la cual podemos darte algunos consejos generales, pero las herramientas de las
que te valgas dependerán mucho de los objetivos que te plantees.
1. Mantener un perfil discreto
El abuso de la autopromoción de una marca o empresa es la forma más fácil y rápida de ahuyentar
a todos aquellos clientes o seguidores potenciales que están visitando tu página. En este aspecto
debes ser discreto; por supuesto que es importante que promociones tu marca pero debes hacerlo
cuidadosamente, evitando abusar de ella.
2. Analiza tu contenido
Saber cuál es el tipo de contenido que mejor funciona, es la clave para poder determinar la
estructura de tu página web. Conocer cuáles son los temas por los cuales la gente más se interesa
y generar buen material a partir de allí, ayudará a que los usuarios de la web encuentren tu
página.
3. Contenido de calidad
El contenido de calidad es indispensable no solo para satisfacer la necesidad de los internautas,
sino también para poder lograr un buen posicionamiento en los buscadores web. Si el usuario
encuentra lo que busca en tu página, seguramente querrá compartir sus datos de contacto para
que de esa manera puedas contactarte con y ofrecerle tus servicios o productos.
4. Contenido atractivo

Además de la calidad en el contenido, debes elegir una temática que atraiga a posibles seguidores
o clientes. Es decir, debes apuntar a un contenido moderno, original y que no abunde en la web.
Una manera de saber cuáles temas elegir, es analizando a los sitios web relacionados a tu temática
que mejor posicionan. También puedes valerte de herramientas tales como Quicksprout para
saber cuáles son los contenidos que mejor flujo tienen en las redes sociales y los principales
motores de búsqueda.
5. Contenido variado
Una buena manera de atraer la atención de diferentes tipos de usuarios de la web, es ofreciendo
diferentes formatos de presentación para la información que brindarás en tu sitio. Por ejemplo,
puedes utilizar imágenes, videos, infografías, noticias, guías o tutoriales, material descargable para
así también darle un poco de dinámica a tus publicaciones y que no sean siempre monótonas y
estructuradas.
6. Contenido útil
La mayoría de las búsquedas que se realizan tanto en Google como en otros buscadores, se
relacionan con la resolución de algún problema o duda, por eso el contenido que más éxito tiene
en la web, es aquel que ayuda a que los internautas resuelvan sus problemas o bien, el que los
ayuda a aprender algo. De esta forma puedes utilizar tutoriales o guias para ayudar a aquellos
usuarios que lo necesitan. Si a esto le sumas calidad y variedad, seguramente podrás conseguir
bastantes conversiones.
7. Usa tu contenido para mejorar tu estrategia SEO
Recuerda que si el buscador no puede indexar tu contenido, entonces no aparecerás en sus
resultaos, por eso cuando generes el contenido de tu web, ten en mente que no solo estás
creando el material para tus usuarios, sino también para los motores de búsqueda.
8. Interactúa
En la era de las redes sociales, nada más importante que interactuar con tus clientes y usuarios.
Los botones sociales en las páginas web son vitales hoy en día para que así todos aquellos que
encontraron útil o interesante tu información puedan compartirla con sus conocidos. Esto te da la
posibilidad de que el tráfico web no solo provenga de los buscadores.