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Marketing Digital

¿Cómo elegir la fuente de tráfico correcta para tu mercado?

 julio 31, 2019

By  Roberto Jasinski

Muchos dicen que una fuente de tráfico no se ajusta a todos y que lo primero que debes hacer es encontrar tu mercado. Pero, ¿cómo hacerlo? Te compartiremos información de como hacerlo correctamente.

Primero necesitas conocer:

¿Cómo fallar en internet?

Cada negocio habla a una audiencia diferente. Debes buscar la fuente de tráfico en las plataformas donde tu mercado está “colgando”. Si creas el mensaje de marketing perfecto pero no lo pones delante de la audiencia correcta, toda tu campaña fracasará.

Por ejemplo:

Tratar de vender accesorios de Apple utilizando los anuncios gráficos de Google en un blog sobre computación terminaría en un desastre.

Ya conocemos el proverbio, “No puedes vender hielo a un esquimal”.

Las estrategias de tráfico conceptuales, son aplicables sin importar en qué mercado se encuentre. Además son ejecutables en todas las fuentes de tráfico.

¿Qué “tienda de tráfico” es adecuada para ti?

Si vas a comprar tráfico cuando tiense una oferta que consideras atractiva para cierto mercado. Debes hacerlo en el mercado donde te vaya mal y ponerte frente a ellos. Ahora, ¿por dónde comenzar?

Para la mayoría de las situaciones, es recomendable comenzar con Facebook porque la plataforma publicitaria es fácil de usar (especialmente si eres un novato en el tráfico).

Las opciones de focalización son insanas. Con la cantidad de opciones de orientación a tu disposición en Facebook, puedes encontrar fácilmente tu mercado objetivo. Facebook tiene 1.3 mil millones de usuarios; Hay mucho espacio para la escala en la plataforma.

Pero Facebook no es para todos. Esta plataforma ha comenzado a tomar medidas enérgicas y hacer prohibiciones a los anunciantes. Los mercados como las citas o la pérdida de peso no pueden publicitarse en Facebook.

¿Dónde está tu mercado?”

Si estás buscando comprar tráfico, deseas hacerlo desde una fuente que te ayude a llegar a tu mercado.

Desafortunadamente, no hay una respuesta fácil para esto. Se necesita investigación y esto toma tiempo.También se necesita pensamiento.

Pero, la investigación no podría ser más importante. Nuevamente, si creas el mensaje de marketing perfecto y luego no lo pones frente a la audiencia correcta, tu campaña fracasará.

Entonces, ¿cómo encontrar tu mercado? Primero, debes pensar en quién es tu mercado.

¿Cuál es su edad, género, ingreso?

Los sitios web como Twitter, Pinterest, YouTube, etc. han agregado millones de usuarios, pero cada plataforma tiene datos demográficos ligeramente diferentes.

Esta amplia información demográfica le ayudará a decidir sobre una plataforma.

Información más específica como:

  • ¿Cuáles son sus pasatiempos?
  • ¿Qué programas de televisión ven?
  • ¿Qué figuras de autoridad siguen?
  • ¿Qué libros leen?

Se pueden usar para dirigirse a tu audiencia una vez que hayas decidido sobre una plataforma.

Por ejemplo, aquí está cómo encontrar tu mercado en Facebook. Te recomendamos empezar con Alexa. Esta herramienta te proporcionará datos demográficos de los sitios web.

Pinterest también es recomendable, no es sorpresa que Pinterest esté muy por encima del promedio en términos de visitas de mujeres.

Pinterest es una plataforma maravillosa para dirigir tráfico en la artesanía, ropa, maquillaje y cualquier cosa centrada en el comercio electrónico o las mujeres.

Como dato curioso: el 71% de los adultos en línea usan Facebook, una proporción que no ha cambiado desde agosto de 2013. El uso entre los adultos mayores sigue aumentando. Alrededor del 56% de los usuarios de Internet de 65 años o más ahora usan Facebook, en comparación con el 45% que lo hizo a finales de 2013 y el 35% que lo hizo a finales de 2012. Las mujeres también son particularmente propensas a usar Facebook en comparación con los hombres, una tendencia que continúa de años anteriores.

Facebook es especialmente bueno para llegar a datos demográficos más antiguos que tienen poder de gastar.

YouTube, al igual que Facebook, tiene una base de usuarios grande y diversa con más de mil millones de personas que visitan YouTube cada mes.

Además, LinkedIn sigue siendo particularmente popular entre los graduados universitarios, los que viven en hogares con mayores ingresos y los empleados. Sin embargo, es notable que el uso por parte de quienes no tienen empleo aumentó del 12% en 2013 al 21% en 2014 .

LinkedIn es especialmente poderoso para llegar al mercado profesional o para ejecutar tráfico B2B.

Lo tienes todo

Se debe realizar una investigación para garantizar que el tráfico que se está ejecutando en la plataforma correcta. Puede parecer básico, pero realmente es el primer paso para ejecutar campañas exitosas de tráfico.

Nos gusta comprar primero en las grandes “tiendas de tráfico”. Hay cientos de miles de fuentes de tráfico para elegir, pero nos gusta mantenernos en las grandes tiendas porque:

  • Hay gran volumen y la capacidad de escalar.
  • Las interfaces publicitarias son más fáciles de usar.
  • La orientación es (generalmente) mejor.

Podríamos comprar en las grandes tiendas de tráfico primero, pero siempre estamos experimentando con plataformas de tráfico de nicho más pequeñas. Entonces, si una fuente de tráfico no parece convencional, o no es de lo que está hablando la industria en este momento, ¡está bien!

Roberto Jasinski

​Sobre el Autor

Fundador de Making Experience y creador de varios modelos estratégicos basados en negocios por Internet. Trabaja con estrategias, metodologías y procesos comprobados para ayudar a las empresas a crecer rápidamente, pero de manera sostenible en el tiempo.

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